1萬(wàn)多瓶紅酒幾秒鐘就賣光，詹姆斯·哈登怎么也沒(méi)想到，自己生涯第一個(gè)冠軍竟然是在小楊哥直播間拿到的銷冠。
(資料圖片)
哈登空降小楊哥直播間
5秒賣出1萬(wàn)瓶紅酒，比打球賺得多
近日NBA球星詹姆斯·哈登展開(kāi)了他的中國(guó)行之旅，除了參加籃球活動(dòng)和游艇派對(duì)外，哈登還空降瘋狂小楊哥直播間，體驗(yàn)了一把直播帶貨。
此次小楊哥帶貨商品為哈登的個(gè)人品牌紅酒J-HARDEN，直播間內(nèi)，5000套（一套兩瓶）單價(jià)436元的紅酒套裝在上架后短短5秒鐘內(nèi)售罄，實(shí)現(xiàn)銷售額218萬(wàn)元，哈登看完直呼：NO way！并親自查看銷售記錄，隨后小楊哥另加了3000單，同樣在幾秒內(nèi)售罄。
數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播小楊哥為哈登賣出了超過(guò)1萬(wàn)單紅酒，銷售額超過(guò)500萬(wàn)，峰值在線人數(shù)超過(guò)160萬(wàn)。
見(jiàn)證了來(lái)自東方的神秘速度后，哈登現(xiàn)場(chǎng)整活翻起了跟斗，跟小楊哥學(xué)起了合肥話，喜劇效果拉滿。
當(dāng)晚，哈登現(xiàn)身小楊哥直播間賣紅酒的消息迅速?zèng)_上熱搜，網(wǎng)民紛紛調(diào)侃稱，哈登生涯第一冠軍竟然是在小楊哥直播間拿到的銷冠，這不比打籃球掙得多。
作為當(dāng)下NBA的一線球星，詹姆斯·哈登現(xiàn)效力于費(fèi)城76人隊(duì)，2022年夏天，哈登與76人簽下一份兩年6800萬(wàn)美元的合同，2022-23賽季薪資是3269萬(wàn)美元，2023-24賽季是價(jià)值3531萬(wàn)美元的球員選項(xiàng)。按此薪資計(jì)算（不計(jì)稅后），哈登一天薪資約70萬(wàn)人民幣。
反觀直播帶貨幾秒鐘便賣出500多萬(wàn)銷售額，對(duì)比之下直播帶貨確實(shí)比打球掙錢來(lái)得快。
小楊哥帶貨能力有多強(qiáng)？
對(duì)于哈登而言，直播間內(nèi)上演的消費(fèi)熱潮或許是難得一見(jiàn)，但對(duì)于熟悉小楊哥的粉絲而言早已習(xí)以為常。
作為抖音帶貨天花板，小楊哥直播間幾乎請(qǐng)遍了半個(gè)娛樂(lè)圈，從古天樂(lè)、張柏芝、柳巖、李晨、汪峰等明星，到痞幼、童錦程、聶小雨等網(wǎng)紅，再到丁俊暉、詹姆斯·哈登等體育明星，無(wú)一不是小楊哥直播間的座上賓。
除了與明星網(wǎng)紅合作，小楊哥的帶貨能力甚至吸引到了多家百億市值的上市公司與其合作。
本月初，A股上市公司歐普康視發(fā)布公告稱，已與抖音頭部網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”旗下公司、趙春生簽訂協(xié)議設(shè)立合資公司，公司擬出資1710萬(wàn)元，而在投資完成后，歐普康視將持有該合資公司57%的股權(quán)，合資公司將成為公司控股子公司。
除歐普康視外，上海家化、同慶樓、得利斯、三全食品、遙望科技等也曾與小楊哥有過(guò)合作。
去年11月，瘋狂小楊哥粉絲數(shù)超過(guò)1億，成為抖音首個(gè)粉絲破億的網(wǎng)紅達(dá)人，當(dāng)前小楊哥總粉絲數(shù)高達(dá)1.18億。對(duì)比之下，李佳琦的抖音粉絲僅有4450萬(wàn)，盡管李佳琦在所有平臺(tái)上的粉絲總數(shù)約為1.7億，但其主要陣地在淘寶上，粉絲數(shù)目前為七千多萬(wàn)，而曾經(jīng)的快手帶貨一哥辛巴的粉絲數(shù)量也只有9900多萬(wàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，粉絲破億的小楊哥已穩(wěn)坐抖音一哥的寶座。
不僅僅是粉絲數(shù)，從直播帶貨的數(shù)據(jù)來(lái)看，“瘋狂小楊哥”也一直以來(lái)都居于帶貨榜單前列。
數(shù)據(jù)顯示，小楊哥近30日直播21場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)，總銷售額超過(guò)2.5億元，高于90%同級(jí)達(dá)人。
以7月主播帶貨排行榜為例，三只羊網(wǎng)絡(luò)公司旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)、瘋狂小楊哥上榜，合計(jì) GMV 為 4.09 億元，分別位列榜單第六和第七。排在其后的是交個(gè)朋友直播間，以 1.44 億 GMV 位列第八位。
整個(gè)2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)在抖音平臺(tái)總交易額近60億元，營(yíng)業(yè)收入8.6億元，實(shí)繳稅收2億元。今年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入3.5億元，較去年同期增長(zhǎng)60倍，預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷售規(guī)模達(dá)150億元。
值得注意的是，完成這一系列成就的，僅僅是一家成立兩年多的電商公司和一個(gè)草根出身的網(wǎng)紅。
小楊哥的直播帶貨護(hù)城河：
反向帶貨+家族矩陣
2018年，小楊哥憑借一則“炸墨水”的視頻在網(wǎng)絡(luò)上走紅，之后他確認(rèn)了搞笑風(fēng)格的短視頻路線，將哥哥、女朋友、父母都帶入了短視頻的制作中。由于其視頻內(nèi)容真實(shí)且貼近生活，短時(shí)間內(nèi)吸引了大批粉絲，自此，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。
2021年3月，小楊哥成立了合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司，主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括娛樂(lè)直播、短視頻商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、以及整合營(yíng)銷，目前已成為抖音電商Top級(jí)的MCN機(jī)構(gòu)。
在直播帶貨起步階段，小楊哥將短視頻的搞笑人設(shè)帶進(jìn)直播間，并將其進(jìn)一步升級(jí)成“反向帶貨”的進(jìn)階搞笑風(fēng)格。所謂“反向帶貨”就是小楊哥會(huì)用極端的較真方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，例如用嘴咬拖鞋、用水桶測(cè)試?yán)鹊取?/p>
這種夸張的直播形式一方面能夠娛樂(lè)直播間氣氛，另一方面能夠刺激觀眾的消費(fèi)欲望。也正是這種土味的獨(dú)特風(fēng)格讓小楊哥在直播界聲名鵲起。
然而，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，將過(guò)多的流量和資源集中在一個(gè)賬號(hào)上存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，因而小楊哥也開(kāi)始不斷擴(kuò)充自己的家族矩陣賬號(hào)，例如小楊嫂、大楊嫂、楊爸、楊媽、 三只羊網(wǎng)絡(luò)、三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活等賬號(hào)應(yīng)運(yùn)而生。
如此擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)之間相互導(dǎo)粉，流量得以擴(kuò)充，不僅讓IP價(jià)值最大化，更進(jìn)一步降低了單一賬號(hào)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
總結(jié)來(lái)看，反向帶貨和家族矩陣的模式為小楊哥構(gòu)建了一道堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，這也是小楊哥帶貨時(shí)常被曝出品控問(wèn)題遭到用戶投訴，口碑兩極分化，但仍能夠高度占據(jù)市場(chǎng)份額的原因。
