2023年6月9日，金徽酒(603919.SH)發布投資者接待調研活動記錄表。
調研活動主要內容：
一、實地參觀
(相關資料圖)
2023年6月2日和6月8日，東北證券、華鑫證券、廣發證券、格林基金、信達基金調研人員分別參觀了金徽酒生態釀酒園，先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養酒館、檢測中心、包裝中心等實地調研了解金徽酒的發展歷史、企業文化和生產情況。
二、互動交流
1．公司區域分布情況
答：金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑，持續夯實甘肅省內根據地市場，積極拓展西北市場，新開發華東市場、北方市場和互聯網市場，銷售區域不斷擴大。在“影響力客戶引領+深度運營”雙輪驅動下，2023年第一季度蘭州及周邊地區實現銷售22,988.24萬元，同比增長27.56%；甘肅東南部地區實現銷售27,833.50萬元，同比增長25.47%；甘肅中部地區實現銷售11,975.30萬元，同比增長62.95%；甘肅西部地區實現銷售6,435.27萬元，同比增長13.48%；其他地區實現銷售19,212.64萬元，同比增長15.55%。其中蘭州及周邊地區包括蘭州市及周邊市、縣，甘肅東南部包括隴南市、天水市等，甘肅中部包括定西市等，甘肅西部包括河西地區，其他地區指除上述市場以外的其他銷售區域。
2．公司產品檔次劃分標準
答：金徽酒根據銷售區域白酒市場結構、消費者購買能力情況等，將產品分為高、中、低三檔，其中高檔產品指出廠價在100元以上產品，主要代表有金徽年份系列、柔和金徽系列、能量金徽系列、金徽老窖系列、世紀金徽五星等；中檔產品指出廠價在30元至100元的產品，主要代表有世紀金徽三星、世紀金徽四星等；低檔產品指出廠價在30元以下的產品，主要代表有金徽陳釀等。在消費升級的大背景下，公司將持續優化產品結構，不斷提升以柔和金徽、能量金徽為代表的大眾消費白酒，以金徽年份系列為代表的商務消費白酒銷量，推進業務穩健增長。
3．對外投資情況
答：2022年，為進一步發展線上銷售業務、拓展北方市場，服務更多消費者，公司對外投資設立控股子公司北京盛世金徽科技有限公司、金徽酒北方（內蒙古）品牌運營有限公司；為開拓新疆市場，出資設立合資公司金徽酒（新疆）營銷有限公司；為加快青海市場業務發展，金徽酒蘭州銷售有限公司向青海金徽酒銷售有限公司增資，青海金徽酒銷售有限公司由參股孫公司變更為控股孫公司。
4．華東和北方市場的區域劃分
答：金徽酒在江蘇南京成立銷售公司，主要負責江蘇、河南、山東、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌運營及市場營銷工作，主要產品為300-900元價格帶的金徽老窖系列；在呼和浩特成立銷售公司，主要負責內蒙、北京、河北、天津和東北地區的品牌運營及市場營銷工作，主要產品為100-400元價格帶的能量金徽系列。
5．渠道庫存情況
答：公司根據銷售任務及市場分級制定了渠道安全庫存標準，日常工作中對渠道庫存嚴格管控：一是通過數字化技術跟蹤物流、經銷商和門店入庫、出庫數據，實時掌握渠道庫存情況；二是市場督察部和各區域的業務人員定期對經銷商、門店庫存進行盤點、核查。臨近端午佳節，公司組織開展民間品酒師大賽、金徽之旅回廠游、異地訪學、名酒進名企等一系列消費者互動活動，通過消費者運營持續抓終端動銷，渠道庫存保持在合理水平。
6．一季度銷售費用增加的原因及2023年費用規劃
答：2023年第一季度銷售費用15,928.94萬元，銷售費用率為17.83%。銷售費用增長的主要原因：一是加大品牌推廣和廣告宣傳力度，有利于提升金徽酒品牌影響力；二是華東、北方和互聯網市場為新開發市場，前期費用投入較大；三是開展豐富多樣的消費者運營活動，進一步加大與核心客戶的互動。2023年，公司將根據年度經營規劃，加強在市場拓展、品牌提升、消費者運營等方面的市場投入，同時通過精益化管理加強各項費用管控，促進經營業績穩健發展。
以上信息僅供參考，不構成投資建議
