本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：李馨婷
編者按：隱形冠軍的概念由赫爾曼西蒙教授提出，指在細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先，且公眾知名度相對(duì)較低的企業(yè)。隨著全球產(chǎn)業(yè)變革，一批新的隱形冠軍開始涌現(xiàn)。此類企業(yè)究竟有著怎樣的發(fā)展特點(diǎn)?未來是否會(huì)成長(zhǎng)為巨頭企業(yè)?時(shí)代周報(bào)推出《尋找新隱形冠軍》系列報(bào)道，發(fā)掘新的企業(yè)樣本。
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誰能想到，在海外市場(chǎng)賣智能辦公音視頻設(shè)備，能成就一家專精特新企業(yè)？
2016年，在深圳某家電巨頭擔(dān)任高管的陳文明辭去職務(wù)，賣房創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立壹秘科技，38歲時(shí)開始了“大齡”創(chuàng)業(yè)生活，聚焦智能辦公音視頻設(shè)備品類。
2023年，歷經(jīng)幾年基礎(chǔ)研發(fā)，隨著疫情刺激海外居家辦公需求，壹秘科技的營(yíng)業(yè)額于近年迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，并成為占據(jù)亞馬遜各站點(diǎn)榜首的Best Seller。而在7年征程中，壹秘科技也先后獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市“專精特新”企業(yè)等榮譽(yù)資質(zhì)。
近日，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店中國(guó)賣家管理負(fù)責(zé)人金彥箴對(duì)時(shí)代周報(bào)記者透露，過去三年（統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為2019.8.1—2022.7.31），亞馬遜上中國(guó)品牌型賣家的數(shù)量增長(zhǎng)了近3倍。同時(shí)，中國(guó)品牌型賣家過去兩年的年復(fù)合增長(zhǎng)率，比非品牌賣家平均要高50%。
在數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)賣家中，“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”成為了一個(gè)重要特征。“亞馬遜上，重視技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、擁有技術(shù)壁壘的中國(guó)賣家正持續(xù)增長(zhǎng)，這也體現(xiàn)了中國(guó)制造的強(qiáng)項(xiàng)。因此，我們號(hào)召行業(yè)內(nèi)的人士多投入技術(shù)創(chuàng)新。”金彥箴對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說道。
品牌出海浪潮中，中國(guó)企業(yè)憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)加速出圈。揚(yáng)帆出海的過程中，已有相當(dāng)一部分中國(guó)品牌挺立潮頭，其中，不少品牌更已成為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，壹秘科技便是這其中的代表。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
切入小眾賽道
在年輕、快節(jié)奏、主張高舉高打銷售熱門產(chǎn)品的華南跨境電商圈中，壹秘科技是一個(gè)另類的企業(yè)樣本。
“踏踏實(shí)實(shí)”，是陳文明對(duì)壹秘科技發(fā)展歷程的定義。
公司創(chuàng)立時(shí)，正值國(guó)內(nèi)智能語音賽道風(fēng)起，語音交互音箱、智能音箱均成為熱門創(chuàng)業(yè)品類。盡管如此，在選擇主營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，陳文明與團(tuán)隊(duì)卻保持了謹(jǐn)慎態(tài)度。
“我們認(rèn)為智能語音是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但能否在這個(gè)賽道內(nèi)有所成就，則與我們本身所掌握的資源有關(guān)。當(dāng)時(shí)，我們判斷，智能音箱產(chǎn)品的核心是內(nèi)容而非設(shè)備，但內(nèi)容并非我們的強(qiáng)項(xiàng)。”陳文明說道。
加之團(tuán)隊(duì)留意到了當(dāng)時(shí)海外熱門的BYOD（即自帶設(shè)備辦公）辦公現(xiàn)象，因此，壹秘科技選擇將智能會(huì)議產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，由此也避開了與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。此外，由于團(tuán)隊(duì)此前服務(wù)海外客戶居多，在成立之初，壹秘科技便決定將海外市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)。
不僅是選擇了相對(duì)空白的小眾賽道，研發(fā)方面，壹秘科技也選擇了回報(bào)期相對(duì)長(zhǎng)的一條路。
早在創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)收與團(tuán)隊(duì)規(guī)模還相當(dāng)有限時(shí)，壹秘科技便在產(chǎn)品基礎(chǔ)能力的建設(shè)方面大量投入。
“十幾個(gè)創(chuàng)始成員都商量好了，創(chuàng)業(yè)前期不拿工資，每個(gè)月就拿四五千元的生活費(fèi)，‘死磕’基礎(chǔ)的技術(shù)、算法與測(cè)試工藝等。”陳文明說道。
或許是因?yàn)榍捌趯⒐ぷ髦匦姆旁谘邪l(fā)，2016年—2019年，在國(guó)內(nèi)跨境電商的紅利期，相較于營(yíng)收規(guī)模狂飆突進(jìn)的同行，壹秘科技的營(yíng)收增長(zhǎng)幅度仍趨于平緩。2017年—2019年，壹秘科技的銷售規(guī)模分別在不到200萬元、2000萬元與4000~5000萬元。
直到疫情來臨，壹秘科技此前的積累與銷量才得以爆發(fā)。
疫情初起時(shí)，供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璩蔀樾袠I(yè)難題，而已經(jīng)具備一定技術(shù)積累的壹秘科技，則通過靈活選擇不同廠商的零件并進(jìn)行調(diào)試，較好地應(yīng)對(duì)了疫情期間上游零件的斷供問題。又因?yàn)橐咔槠陂g海外消費(fèi)者的居家辦公需要，壹秘科技產(chǎn)品的需求量大幅爆發(fā)，公司迎來告高速增長(zhǎng)期。
據(jù)陳文明透露，2019—2020年，公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了超300%的增長(zhǎng)。近三年，壹秘科技營(yíng)收高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模整體增長(zhǎng)了4、5倍。隨著公司進(jìn)階，壹秘科技的辦公場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了4倍，團(tuán)隊(duì)規(guī)模則擴(kuò)張到了疫情前的三倍。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
盡管在技術(shù)沉淀的加持下迎來了市場(chǎng)紅利的兌現(xiàn)，但壹秘科技仍有許多挑戰(zhàn)需克服。
隨著疫情影響淡去，海外居家辦公場(chǎng)景減少，智能音視頻辦公設(shè)備品類的市場(chǎng)需求也整體下滑。據(jù)陳文明透露，盡管壹秘科技2023年的銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)了30%，但公司主營(yíng)品類的行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，卻出現(xiàn)了40%—50%的下滑。
已經(jīng)對(duì)智能音視頻辦公設(shè)備建立了認(rèn)知的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求正不斷提高。又因?yàn)榻陙砑?xì)分賽道爆發(fā)吸引了眾多入局者，如今，無論是在經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)，又或者是在擴(kuò)充新品類尋找第二增長(zhǎng)曲線方面，壹秘科技也面臨重重考驗(yàn)。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
除賽道內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)外，宏觀環(huán)境的變化也考驗(yàn)著壹秘科技的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
隨著快速增長(zhǎng)期過去，近年來，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模增速整體放緩。網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.7萬億元，同比增長(zhǎng)10.56%。而2018—2021年的規(guī)模增速則分別為11.66%、16.66%、19.04%與13.6%。對(duì)比之下，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模增速創(chuàng)6年來新低。
此外，近年來的跨境電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境也愈發(fā)嚴(yán)峻。上游生產(chǎn)成本增加、中間鏈路上倉(cāng)儲(chǔ)物流成本仍需改善、海外越來越嚴(yán)格的通關(guān)過程、乃至進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)時(shí)的營(yíng)銷本地化問題，都是中國(guó)跨境電商企業(yè)所需克服的難點(diǎn)。
對(duì)于行業(yè)痛點(diǎn)，此前專注內(nèi)功修煉的壹秘科技已具備一定應(yīng)對(duì)能力。
除基礎(chǔ)研發(fā)外，過去幾年，壹秘科技也專注企業(yè)數(shù)字化能力建設(shè)，自主研發(fā)了公司的工作平臺(tái)。通過該平臺(tái)，壹秘科技的存貨、交貨、渠道銷量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都得以清晰呈現(xiàn)，也因此，壹秘科技得以規(guī)避此前同行承受的庫(kù)存壓力問題。
而盡管行業(yè)增速放緩，對(duì)于智能音視頻賽道的前景，陳文明仍抱有積極態(tài)度。
“音視頻產(chǎn)業(yè)承載著人與人交互中最主要的聲音和視覺需求，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還一直在突飛猛進(jìn)，因此，這一賽道仍然具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展縱深和寬度。與此同時(shí)，我們?cè)谝粢曨l的采集、處理與合成等方面足夠的技術(shù)積累，也足以支撐我們?cè)谶@個(gè)賽道走下去。”陳文明告訴時(shí)代周報(bào)記者，未來，壹秘科技的產(chǎn)品研發(fā)方向，將從辦公場(chǎng)景延伸至具有更廣闊市場(chǎng)需求的消費(fèi)類產(chǎn)品。
從粗放式增長(zhǎng)到如今進(jìn)入注重品牌與技術(shù)創(chuàng)新的精耕細(xì)作期，跨境電商行業(yè)浪潮幾度更迭。全新市場(chǎng)環(huán)境下，包括壹秘科技在內(nèi)的中國(guó)玩家，也將開創(chuàng)一番天地。
