“因?yàn)橘惸沁€沒(méi)正式上市，我們店里目前沒(méi)有展車(chē)，不過(guò)上個(gè)月賽那也到過(guò)我們店?！睆V汽豐田4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)記者表示?！澳壳?，賽那還未正式公布售價(jià)，具體是30號(hào)左右公布售價(jià)，預(yù)售價(jià)格是32-42萬(wàn)元?！?/p>
“不過(guò)，據(jù)我所知，這車(chē)的低配落地也要40多萬(wàn)了，但沒(méi)有現(xiàn)車(chē)?！鄙鲜鲣N(xiāo)售顧問(wèn)從側(cè)面證實(shí)了賽那加價(jià)的事實(shí)?！百惸侵笆秦S田的進(jìn)口車(chē)，價(jià)格本身就高，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的價(jià)格已經(jīng)低了。”
“現(xiàn)在訂賽那，先交2萬(wàn)元訂金，想早點(diǎn)提車(chē)就要多交點(diǎn)訂金了，但也不能保證具體時(shí)間?！鄙鲜鲣N(xiāo)售顧問(wèn)表示。
賽那作為豐田國(guó)產(chǎn)首款MPV車(chē)型，還沒(méi)有正式上市就開(kāi)始預(yù)先加價(jià)。據(jù)了解，預(yù)定賽那需要加價(jià)6-9萬(wàn)左右，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商表示，加價(jià)6萬(wàn)可隨時(shí)簽合同最早提車(chē)，12月份來(lái)車(chē)就能交付，如果加價(jià)2、3萬(wàn)，建議等到明年2、3月份看行情購(gòu)買(mǎi)。不僅如此，有些經(jīng)銷(xiāo)商還采取了拍賣(mài)的銷(xiāo)售方式，即新車(chē)到店后，出價(jià)高者得。
值得一提的是，賽那預(yù)售起步價(jià)是32萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上加價(jià)，落地后價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了40萬(wàn)元。但豐田賽那在美國(guó)的售價(jià)卻沒(méi)這么高，其中賽那兩驅(qū)車(chē)型售價(jià)為34460-49900美元，約合人民幣23.1-33.4萬(wàn)元；四驅(qū)車(chē)型售價(jià)為36460-50460美元，約合人民幣24.4-33.8萬(wàn)元。
換而言之，賽那在中國(guó)市場(chǎng)加價(jià)嚴(yán)重，低配落地價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó)四驅(qū)頂配車(chē)型。為什么賽那還沒(méi)有上市，加價(jià)就如此瘋狂？
豐田加價(jià)成癮？全新漢蘭達(dá)加價(jià)2-3萬(wàn)元
事實(shí)上，賽那并不是豐田旗下唯一的加價(jià)車(chē)型，風(fēng)靡市場(chǎng)的漢蘭達(dá)動(dòng)輒加價(jià)3-4萬(wàn)元；豪華MPV埃爾法，終端加價(jià)甚至高達(dá)20萬(wàn)元，豐田旗下部分車(chē)型加價(jià)已然是“市場(chǎng)潛規(guī)則”。
今年6月25日，廣汽豐田全新第四代漢蘭達(dá)正式上市，記者通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)全新漢蘭達(dá)也存在加價(jià)行為。“現(xiàn)在漢蘭達(dá)燃油版有現(xiàn)車(chē)，混動(dòng)的訂單已經(jīng)排到明年2月了?！鄙鲜鲣N(xiāo)售顧問(wèn)表示，“如果想提前提車(chē)，根據(jù)配置可以可以加2-3萬(wàn)元精品包。”
由于加價(jià)屢禁不止，廣汽豐田在推出全新漢蘭達(dá)的同時(shí)也宣布推出線(xiàn)上訂車(chē)模式，即官方APP“豐云行APP”。據(jù)悉，該APP上會(huì)顯示車(chē)輛合同的簽訂、生產(chǎn)、交付等流程，流程更加透明，經(jīng)銷(xiāo)商只收取1800元的上牌費(fèi)，沒(méi)有其它費(fèi)用。
記者也下載了豐云行APP，發(fā)現(xiàn)該APP中僅有全新漢蘭達(dá)、高性能版威蘭達(dá)可以在線(xiàn)訂車(chē)，其他車(chē)型都不支持線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。上述銷(xiāo)售顧問(wèn)表示：“不想等或者急于購(gòu)車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，還是會(huì)到店里買(mǎi)，價(jià)格當(dāng)然也會(huì)高一點(diǎn)?！?/p>
對(duì)于豐田旗下部分車(chē)型出現(xiàn)的嚴(yán)重加價(jià)問(wèn)題，記者撥通了廣汽豐田官方客服電話(huà)，并對(duì)其反應(yīng)了上述情況，客服稱(chēng)“賽那還沒(méi)有公布售價(jià)，最終的購(gòu)車(chē)價(jià)格以店內(nèi)的實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。全新漢蘭達(dá)可通過(guò)豐云行APP購(gòu)買(mǎi)，以顯示價(jià)格為準(zhǔn)。
早在2019年，豐田旗下熱銷(xiāo)車(chē)型就因加價(jià)嚴(yán)重、饑餓營(yíng)銷(xiāo)被新華社點(diǎn)名。彼時(shí)，埃爾法落地價(jià)格超過(guò)了100萬(wàn)元，不加裝飾無(wú)法提到漢蘭達(dá)，豐田旗下豪華品牌雷克薩斯ES動(dòng)輒幾萬(wàn)元的選裝包。
迫于輿論壓力，豐田章男曾在2019年上海車(chē)展上回應(yīng)稱(chēng)，“我們沒(méi)有有加1分錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商的,大家可以找他們說(shuō)”。
產(chǎn)能不足，廣汽豐田產(chǎn)銷(xiāo)雙雙下滑
業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“廣汽豐田熱門(mén)車(chē)型終端加價(jià)，與廣汽豐田產(chǎn)能不足有很大關(guān)系?！?/p>
資料顯示，廣汽豐田目前有三條生產(chǎn)線(xiàn)，整體產(chǎn)能規(guī)劃能達(dá)到60萬(wàn)輛。但數(shù)據(jù)顯示，2019年廣汽豐田全年銷(xiāo)量達(dá)到68.2萬(wàn)輛，2020年全年銷(xiāo)量更是達(dá)到了76.5萬(wàn)輛。也就是說(shuō)，廣汽豐田的產(chǎn)能早已不足。
根據(jù)規(guī)劃，廣汽豐田將新增40萬(wàn)輛的產(chǎn)能。其中，第四條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)于2021年9月投產(chǎn)，第五條生產(chǎn)線(xiàn)預(yù)計(jì)2022年中投產(chǎn)，該生產(chǎn)線(xiàn)的車(chē)型是兩款中大型SUV和一款MPV車(chē)型。
“除了產(chǎn)能以外，芯片短缺也是廣汽豐田目前面臨的一大難題。日系廠(chǎng)商比較重視成本控制，在全球芯片不足的大環(huán)境下，豐田不會(huì)多花錢(qián)去搶芯片?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
9月29日，豐田汽車(chē)表示，由于東南亞新冠肺炎疫情蔓延和半導(dǎo)體供應(yīng)緊張，豐田8月全球產(chǎn)量為53.1萬(wàn)輛，同比下降16.2%，單月產(chǎn)量年內(nèi)首次同比下滑。
與此同時(shí)，豐田汽車(chē)也宣布了9月和10月的減產(chǎn)計(jì)劃，并預(yù)計(jì)其9月全球產(chǎn)量將比原計(jì)劃減少50%左右，10月份將減少約40%。豐田方面預(yù)計(jì)，近期的減產(chǎn)對(duì)銷(xiāo)量的影響將在未來(lái)幾個(gè)月變得更加明顯。
廣汽豐田8、9月的產(chǎn)銷(xiāo)量受缺芯影響較為嚴(yán)重。數(shù)據(jù)顯示，廣汽豐田今年9月產(chǎn)銷(xiāo)量分別為4.84萬(wàn)輛和4.83萬(wàn)輛，同比分別下滑40.29%和40.37%，近乎腰斬。廣汽豐田8月份產(chǎn)量也同比下降33.65%，降至4.4萬(wàn)輛，銷(xiāo)量也同比下滑36.09%至4.3萬(wàn)輛。
不過(guò)前三季度，廣汽豐田產(chǎn)銷(xiāo)量仍實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。今年1-9月，廣汽豐田累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為57.4萬(wàn)輛和58.35萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)7.82%和7.37%。
“現(xiàn)在芯片短缺，零部件短缺、漲價(jià)，優(yōu)先生產(chǎn)凱美瑞、漢蘭達(dá)、威蘭達(dá)這些熱銷(xiāo)車(chē)型，像雷凌從這個(gè)月開(kāi)始停產(chǎn)，一直到年底。熱銷(xiāo)車(chē)型的優(yōu)惠力度也少了，訂車(chē)都要等，少則1-2個(gè)月，漢蘭達(dá)、賽那訂單都很多，肯定需要等?！鄙鲜鲣N(xiāo)售顧問(wèn)表示。
廣汽豐田的產(chǎn)能不足、加之缺芯等外部因素影響，造成了產(chǎn)量、銷(xiāo)量下滑，熱銷(xiāo)車(chē)型加價(jià)嚴(yán)重?！凹觾r(jià)也是由市場(chǎng)決定的，供不應(yīng)求，沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，會(huì)出現(xiàn)這種情況。但加價(jià)是不對(duì)的，根據(jù)2017年7月實(shí)施的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》第十條規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以適當(dāng)形式明示銷(xiāo)售汽車(chē)、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷(xiāo)售或收取額外費(fèi)用。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
