斗魚終于賺錢了！
(資料圖)
01
盈利了
行業(yè)老大和老二廝殺，熊貓直播先淘汰出局。
經(jīng)歷千播大戰(zhàn)后，斗魚在一片紅海中殺了出來，并且迎來了賺錢時(shí)刻。
今年二季度，斗魚最欣慰的是實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
據(jù)顯示，斗魚在2022年半年報(bào)中，總營(yíng)收為18.33億元。
其中，直播收入17.68億元，廣告收入6490萬元。
毛利潤(rùn)為3.09億元，對(duì)應(yīng)毛利率是16.9%。
在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，錄得凈利潤(rùn)2350萬元；移動(dòng)端季度平均MAU為5570萬，付費(fèi)用戶數(shù)為660萬。
在8月17日和18日，斗魚受到盈利激勵(lì)，美股有小幅度上漲。
從財(cái)報(bào)上，我們不難看出，斗魚在退出版權(quán)之爭(zhēng)后，正逐步回血，走向盈利。
這意味著，斗魚邁過了盈利大關(guān)，模式得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)證。
實(shí)際上，如今的花好月圓，并不能解除危機(jī)警報(bào)。
02
憑什么賺錢？
斗魚這次盈利的底層鑰匙藏在了“降本增效”這四個(gè)字里。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是，少花錢，多賺錢。
少花錢方面，斗魚采用“選擇性采買賽事版權(quán)”的方法。
要知道，頭部電競(jìng)賽事經(jīng)由平臺(tái)爭(zhēng)搶后，價(jià)格高得離譜。
一場(chǎng)賽事的版權(quán)費(fèi)就去到“8億”、甚至是“20億”。
賽事版權(quán)是斗魚維持月活和增加用戶的關(guān)鍵，完全停了，是絕對(duì)行不通的。
所以，只能是選擇性地購(gòu)買版權(quán)，將有限預(yù)算發(fā)揮最大的利潤(rùn)價(jià)值。
這個(gè)做法，效果可謂是立竿見影，成本大幅度縮減。
2022年上半年，營(yíng)收成本為15.24億元，減少了5.06億元，同比降幅24.9%。
其中，內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少至13.15億元，同比降幅為27.2%；
營(yíng)銷成本也大幅下降，從去年同期的2.95億元，下降至1.68億元，同比降幅高達(dá)43.2%，幾乎砍半。
省錢的同時(shí)，還要想方設(shè)法多賺錢。
既然買賽事版權(quán)貴，那么就自己制作，提高賽事策劃能力。
斗魚在過去半年來，推出了近95場(chǎng)自制賽事。
其中，斗魚《王者榮耀大師賽S5》再次成為官方合作賽事，不論是參賽戰(zhàn)隊(duì)、賽程規(guī)則都不輸官方版權(quán)賽事。
斗魚舉辦的《2022青年精英賽》也在二季度落下帷幕。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賽事共計(jì)有103所高校參賽，吸引超過1.8萬高校學(xué)子報(bào)名，組成近3000支戰(zhàn)隊(duì)報(bào)名參加了此次賽事。
從結(jié)果來看，關(guān)鍵性指標(biāo)均有所上漲。
上半年，斗魚付費(fèi)用戶為660萬，較上季度增長(zhǎng)20萬，也保持著健康增長(zhǎng)。
值得注意的是，斗魚在上季度推出的“鉆粉會(huì)員”服務(wù)也一直保持健康增長(zhǎng)。
為了增收，斗魚還深化了“游戲+”模式，豐富各類游戲社群玩法。
此處可以理解成，平臺(tái)創(chuàng)作更多機(jī)會(huì)，讓大家消費(fèi)。
03
危機(jī)警報(bào)
降本增效、自制賽事、深化“游戲+”是斗魚實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的密碼。
本次盈利也宣告著斗魚從野蠻擴(kuò)張，走向精細(xì)化運(yùn)作。
實(shí)際上，更大的危機(jī)還在前方，仍需斗魚克服。
不論是宏觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，亦或者是商業(yè)模式，斗魚都受到很大挑戰(zhàn)。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由增量開拓，走向存量爭(zhēng)奪，這一信號(hào)在2017年就已初顯。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)移動(dòng)普及率達(dá)到了每百人101.97部。
2017年，我國(guó)移動(dòng)手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人均超過1臺(tái)了。
智能機(jī)越造越強(qiáng)大，換機(jī)頻率為兩年，各大手機(jī)品牌在換機(jī)領(lǐng)域都卷成麻花了。
各類消費(fèi)娛樂APP進(jìn)入存量市場(chǎng)相對(duì)滯后一些。
但大致上都經(jīng)歷了兩個(gè)階段。
一是燒錢搶市場(chǎng)階段，整個(gè)過程是極為殘酷的養(yǎng)蠱環(huán)節(jié)。
大家“赤身肉搏”，賽出幸存者。
二是優(yōu)化盈利階段，幸存者在占領(lǐng)市場(chǎng)后，尋找盈利機(jī)會(huì)。
區(qū)分階段有兩大標(biāo)志，一是融資，二是高薪。
2016年，國(guó)內(nèi)已成千播大戰(zhàn)的趨勢(shì)，風(fēng)光時(shí)期，一年內(nèi)全國(guó)有31家網(wǎng)絡(luò)直播公司完成36起融資，涉及總金額達(dá)108.32億元。
因此不少人將16年視為“網(wǎng)絡(luò)直播元年”。
前幾年，各大游戲平臺(tái)高薪挖人，一個(gè)主播動(dòng)不動(dòng)就上千萬的加入費(fèi)。
譬如，B站以5000萬，將馮莫提從斗魚挖人。
但在過去兩年間，隨資本退燒和市場(chǎng)淘汰，最后留名的，只有陌陌、花椒、映客，斗魚、虎牙等，淘汰率超過90%。
王思聰帶領(lǐng)的熊貓直播，也在倒在了第一階段。
進(jìn)入存量市場(chǎng)，意味著用戶規(guī)模放緩。
2021年2季度，斗魚的MAU（月活）是6070萬，虎牙的MAU是7760萬。
乍一看都是在增長(zhǎng)，但對(duì)比起過往，增長(zhǎng)已經(jīng)是微不足道了。
（圖源：資本偵探）
行業(yè)老大和老二，雖還活著，也落得遍體鱗傷，兩家若還競(jìng)爭(zhēng)最終只會(huì)將版權(quán)費(fèi)和主播費(fèi)推高，根本不利于平臺(tái)走向良性發(fā)展。
這個(gè)時(shí)候，騰訊老大出來調(diào)和了，打算收購(gòu)兩個(gè)平臺(tái)，并入騰訊系。
你們兩家別爭(zhēng)了，來做我的游戲運(yùn)營(yíng)商，正好彌補(bǔ)自家不爭(zhēng)氣的游戲直播。
在國(guó)內(nèi)的反壟斷大勢(shì)下，這場(chǎng)合并被叫停。
因?yàn)閮杉抑辈テ脚_(tái)的市場(chǎng)份額超過70%，具有市場(chǎng)支配地位。
合并不成，意味著兩個(gè)巨頭必然走向無休止的競(jìng)爭(zhēng)。
巨頭打架的同時(shí)，后起之秀也在發(fā)力游戲直播，譬如B戰(zhàn)、等平臺(tái)。
此外，騰訊互娛成立企業(yè)電競(jìng)中心，中心將全面負(fù)責(zé)企鵝電競(jìng)的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)推廣工作。
很明顯，騰訊系有游戲版權(quán)，發(fā)力游戲運(yùn)營(yíng)具備天然優(yōu)勢(shì)。
養(yǎng)蠱2.0，正在上演！
04
結(jié)語(yǔ)
游戲直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，本質(zhì)上還是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。
平臺(tái)只有源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能保持月活和留存用戶。
這種模式和愛優(yōu)騰等長(zhǎng)視頻相似。
尷尬的是，斗魚等游戲直播平臺(tái)困于游戲版權(quán)，即便現(xiàn)在想開發(fā)游戲，也受到版權(quán)限制發(fā)放影響。
其實(shí)，游戲開發(fā)企業(yè)出海，就已經(jīng)給游戲直播平臺(tái)指明了新出路。
與其困于存量?jī)?nèi)卷，還不如出海搶增量市場(chǎng)！
