財(cái)聯(lián)社10月18日訊（記者 崔銘）上半年凈利同比增長(zhǎng)43倍的冰川網(wǎng)絡(luò)（300533.SZ）再出爆款游戲，旗下游戲《超能世界》已連續(xù)5天登頂國(guó)區(qū)iOS免費(fèi)榜。業(yè)內(nèi)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，《超能世界》作為一款中重度卡牌放置類手游，融入了超休閑玩法用于買量獲客。超休閑素材具有“吸量”優(yōu)勢(shì)，比直接去買中重度用戶便宜幾倍，這一模式成本低、利潤(rùn)空間大。
中重度游戲用超休閑玩法買量
(資料圖片僅供參考)
《超能世界》是一款卡牌放置類游戲，近年來這一品類賽道愈發(fā)“內(nèi)卷”，流量紅利消退、存量競(jìng)爭(zhēng)升溫，相關(guān)廠商面臨獲客壓力。
一名游戲業(yè)內(nèi)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，“用超休閑素材比直接去買中重度用戶便宜幾倍，這種模式成本低、利潤(rùn)空間大。”
根據(jù)熱云數(shù)據(jù)，從7月6日至今，《超能世界》累計(jì)投放29萬創(chuàng)意組數(shù)、6.8萬素材數(shù)，主要投放渠道為巨量引擎、穿山甲聯(lián)盟和騰訊廣告。
“買量素材想要吸量通常會(huì)根據(jù)目標(biāo)用戶去定制，如果面向核心用戶投放會(huì)偏玩法、賣點(diǎn)，面向擴(kuò)圈用戶更看重有趣、創(chuàng)意、抓人眼球，一般會(huì)用CPC和CPA衡量吸量效果。”上述游戲業(yè)內(nèi)人士表示。
七麥數(shù)據(jù)顯示，《超能世界》自今年8月16日上線以來，基本保持在國(guó)區(qū)iOS免費(fèi)榜Top20區(qū)間。10月14日沖到榜首，截至發(fā)稿已連續(xù)5天占榜首位置。下載量約297萬、收入預(yù)估達(dá)416萬美元（約合人民幣2990萬元）。
復(fù)制出海產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)？
在《超能世界》推出之前，冰川網(wǎng)絡(luò)出海游戲《X-HERO》就利用超休閑副玩法素材成功吸量。
《X-HERO》2020年8月上線，初期買量重心在游戲本身的題材故事和角色人設(shè)上。根據(jù)App Growing數(shù)據(jù)，今年5月起《X-HERO》開始投放一系列超休閑玩法素材。8月《X-HERO》新版本將icon和商店圖標(biāo)更換為“拯救狗狗”超休閑玩法素材后，迅速登頂全球25個(gè)國(guó)家/地區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜。
根據(jù)海外業(yè)內(nèi)人士的測(cè)算，《X-Hero》在五大主要渠道的每日買量成本在10萬美元（約合人民幣71萬）左右，每日新獲得的下載量則達(dá)到了20-30萬次。該人士也表示，這款游戲最主要的買量區(qū)域是美國(guó)，此外在英國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)家也有較高的買量投入。
根據(jù)DataEye測(cè)算，《X-Hero》今年9月份營(yíng)收預(yù)估高達(dá)8600萬元。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年9月中國(guó)手游收入排行榜中，《X-HERO》在實(shí)現(xiàn)8月海外收入翻倍的基礎(chǔ)上再度上漲87%，首次入圍收入榜第26名，位列增長(zhǎng)榜第4名。
財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，受游戲《代號(hào)M》流水推動(dòng)，冰川網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.2億元，同比增長(zhǎng)275%。歸母凈利潤(rùn)3億元，同比增長(zhǎng)4370%。費(fèi)用方面，銷售費(fèi)用2.7億元，同比增長(zhǎng)146%，公司方面表示增長(zhǎng)主要系卡牌游戲廣告宣傳費(fèi)增加；研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)126%至1.8億元。后續(xù)產(chǎn)品儲(chǔ)備涵蓋MMORPG、卡牌、SLG等多種類型，涉及魔幻、仙俠、武俠等多種題材。
值得之一的是，“短期流量突破”，也是冰川網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)劉和國(guó)在今年8月發(fā)布的內(nèi)部信中提到的公司發(fā)展路徑第一步，接下來的兩步則是“中期內(nèi)核進(jìn)化”和“長(zhǎng)期用戶平臺(tái)構(gòu)建”。
（編輯 劉琰）
