即將到來(lái)的雙11，對(duì)直播天王李佳琦來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大豐收的季節(jié)。10月24日是 雙11預(yù)售第一天，李佳琦直播間觀看人數(shù)達(dá)到4.6億，GMV超過(guò)100多億，再次刷新雙11單日帶貨紀(jì)錄。
【資料圖】
對(duì)很多國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，李佳琦的復(fù)出無(wú)異于救了它們一命。尤其是一直依賴?yán)罴宴u(mài)貨的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌花西子，對(duì)此尤其體會(huì)深刻。今年雙11，在李佳琦的力推下，花西子升至彩妝頻道TOP 7。
但是，危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、片面依靠直播明星帶貨的模式已經(jīng)難以維系。去年618，花西子以2.63億元的銷(xiāo)售額登頂天貓美妝榜榜首；但是，今年618，李佳琦的缺席直接讓花西子的銷(xiāo)售腰斬至1.5億元。
這一切，對(duì)于重營(yíng)銷(xiāo)、輕產(chǎn)品的花西子創(chuàng)始人吳成龍（外號(hào)“花滿天”）來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。據(jù)媒體報(bào)道，成立幾年沒(méi)有融資、一向?qū)ν顿Y人愛(ài)搭不理的花西子今年中傳出尋求上市的消息，業(yè)內(nèi)人士表示，吳成龍要實(shí)現(xiàn)其野心勃勃的銷(xiāo)售計(jì)劃，急需大量資金投入營(yíng)銷(xiāo)，換言之，花西子也缺錢(qián)了。
成于營(yíng)銷(xiāo)輸在研發(fā)
毫無(wú)疑問(wèn)，論成長(zhǎng)速度的話，花西子絕對(duì)是國(guó)貨美妝品牌中的翹楚。自2017年成立后，2019年通過(guò)淘寶主播李佳琦一炮打響，此后一路順風(fēng)順?biāo)?018銷(xiāo)售額還只有幾千萬(wàn)的花西子，2019年一躍突破了10億大關(guān)；2020年，花西子GMV達(dá)到30億元，2021年GMV達(dá)到54億元。
花西子的快速走紅，主要原因是與李佳琦深度捆綁。據(jù)媒體報(bào)道稱，花西子早期在直播平臺(tái)上的每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入高達(dá)2000萬(wàn)元。此外，也有坊間傳聞，花西子給李佳琦100%傭金帶貨，這意味著一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額，品牌分文不取，全歸李佳琦。當(dāng)然，這一說(shuō)法的真實(shí)性待考，也許一開(kāi)始為了吸引李佳琦為其帶貨，花西子有可能拋出如此有誘惑力的誘餌，但后期規(guī)模上來(lái)后，就不可能再采取這樣的策略。
李佳琦憑一己之力帶火了花西子。
這也帶出了第二個(gè)原因，即花西子的崛起與其創(chuàng)始人吳成龍的風(fēng)格密切相關(guān)。在創(chuàng)業(yè)之前，吳成龍就在化妝營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)工作多年，他曾擔(dān)任過(guò)百雀羚天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；2014年，吳成龍創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)策劃公司專注電商行業(yè)，同期他還運(yùn)營(yíng)天貓水密碼旗艦店。正是這些經(jīng)歷讓他觀察到了國(guó)貨美妝興起的趨勢(shì)。
但是，化妝品業(yè)內(nèi)人士告訴開(kāi)甲財(cái)經(jīng)，吳成龍很聰明，也擅營(yíng)銷(xiāo)和借勢(shì)，他成功抓住了李佳琦和國(guó)貨美妝兩個(gè)難得的風(fēng)口，一舉成功。但吳成龍產(chǎn)品力不行，業(yè)內(nèi)人對(duì)花西子的普遍認(rèn)知就是，這是一個(gè)靠營(yíng)銷(xiāo)出名的美妝品牌，是化妝品界的暴發(fā)戶，沒(méi)有技術(shù)積累和沉淀。
這樣說(shuō)并沒(méi)有冤枉花西子及吳成龍。公開(kāi)信息顯，花西子申請(qǐng)了177個(gè)專利，但是其中超過(guò)一半都是濫竽充數(shù)的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，即使有一些化妝品產(chǎn)品專利，也是很可疑的中草藥、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)成分提取技術(shù)，從制備工藝上看，很難看出其技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。而從這些急匆匆申請(qǐng)的專利上，也可以看到吳成龍渴望擺脫“暴發(fā)戶”標(biāo)簽，邁入化妝品技術(shù)廠商大門(mén)的焦灼。但這顯然不是一蹴而就的。
花西子申請(qǐng)的專利中很多是外包裝設(shè)計(jì)專利。
大量產(chǎn)品含有疑似致癌物
重金營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)的惡果就是花西子美妝產(chǎn)品主要依賴代工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量難以把控，甚至不少主流產(chǎn)品成分中含有高毒性及疑似致癌物。
公開(kāi)信息顯示，花西子大部分產(chǎn)品均采用代工模式，僅有少部分產(chǎn)品由旗下杭州花凝香生物科技有限公司生產(chǎn)。例如，花西子的輕蜜粉、粉筆、CC霜代工企業(yè)包括上海創(chuàng)元化妝品有限公司、安諾科斯化妝品研發(fā)有限公司；唇釉代工企業(yè)為瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司；腮紅產(chǎn)品代工企業(yè)為上海臻信生物科技有限公司；口紅代工企業(yè)為上海臻臣化妝品有限公司、上海東色日化有限公司、瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司、科絲美詩(shī)（中國(guó)）化妝品有限公司；卸妝油代工企業(yè)為諾斯貝爾化妝品股份有限公司；粉絲液代工企業(yè)為蘇州元美科技有限公司。
值得注意的是，上海創(chuàng)元化妝品有限公司2018年與2020年兩次被奉賢區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局要求"采取措施進(jìn)行整改"。上海臻臣化妝品有限公司、科絲美詩(shī)（中國(guó)）化妝品有限公司在2018年的化妝品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，被要求限期整改。
花西子兩家代工廠曾被監(jiān)管部門(mén)查處。
開(kāi)甲財(cái)經(jīng)注意到，2021年9月，全球最大的化妝品貼牌制造巨頭意大利瑩特麗（Intercos）在中國(guó)的子公司瑩特麗股份公司以侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛為由起訴花西子子公司杭州宜格化妝品有限公司 、杭州花凝香生物科技有限公司、浙江宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司以及代工企業(yè)上海創(chuàng)元化妝品有限公司 。
2021年12月29日，原告瑩特麗股份公司撤回起訴。打完這場(chǎng)官司后，瑩特麗股份公司已經(jīng)成為花西子的代工商，為其生產(chǎn)唇釉、口紅等。
開(kāi)甲財(cái)經(jīng)注意到，花西子旗下多款產(chǎn)品含有毒性較高的防腐劑以及有致癌可能的著色劑。
口紅、唇釉等產(chǎn)品需要為產(chǎn)品增加鮮艷的色彩，經(jīng)常用到各種著色劑。但是，很多著色劑帶有一定毒性，部分著色劑在國(guó)際上被認(rèn)為具有致癌可能，所以對(duì)其使用比較謹(jǐn)慎，敏感脆弱群體，例如孕婦或兒童盡量避免使用帶有大量著色劑的美妝產(chǎn)品。
以花西子花染云紗持色唇釉（傣族印象定制版）M517喜柿紗為例，該產(chǎn)品披露的成分中含有6種著色劑，除了常規(guī)較安全的CI 77891（二氧化鈦）、紅色氧化鐵(CI 77491)外，還有CI 15850、CI 15985、CI 19140、CI 42090。
該產(chǎn)品備案日期為2021年12月8日，目前仍然在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
先看CI 42090，也叫藍(lán)色1號(hào)，這是一種人工色素，是從煤焦油中分離出來(lái)的苯胺染料為原料制成的。有國(guó)外研究顯示，將這種色素用于動(dòng)物注射實(shí)驗(yàn)，注射部門(mén)會(huì)發(fā)生癌變。法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、挪威、瑞士等國(guó)家禁止在化妝品中添加該種著色劑，我國(guó)目前允許添加。
CI 15850為紅7著色劑，有致痘性，敏感皮膚謹(jǐn)慎使用。
CI 15985為黃6著色劑，也叫日落黃。我國(guó)允許在食品飲料中使用日落黃，但是，日落黃具有致癌性，它對(duì)兒童的影響尤為明顯，可能誘發(fā)多動(dòng)癥，腎臟腫瘤、可導(dǎo)致兒童注意力缺陷、多動(dòng)癥、蕁麻疹和過(guò)敏反應(yīng)等。
此前，曾有機(jī)構(gòu)在香奈兒含有CI 15985的口紅中檢出高毒性物質(zhì)苯胺。苯胺，又稱胺基苯，是結(jié)構(gòu)最簡(jiǎn)單的芳香胺之一，苯胺進(jìn)入人體能損害血液循環(huán)系統(tǒng)和脾臟。國(guó)外權(quán)威研究證明，該成分有致癌性和基因毒性。
CI 19140為黃5著色劑，在歐洲，兒童用品及染發(fā)劑中禁止使用CI 19140，主要因?yàn)樵撝珓?huì)導(dǎo)致兒童多動(dòng)癥，引發(fā)皮炎、過(guò)敏反應(yīng)等。
在花西子一款口紅產(chǎn)品“花西子花露養(yǎng)唇同心鎖口紅（絲絨啞霧款）M7319情深依舊”中，開(kāi)甲財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)含有 4種有風(fēng)險(xiǎn)的著色劑。除了CI 15850、CI 15985、CI 42090外，還有一種CI 17200，這是紅色33號(hào)著色劑，也是煤焦油衍生物，研究人員已經(jīng)證實(shí)該物質(zhì)可致癌。很多國(guó)家要求嚴(yán)格限制使用濃度，美國(guó)加州還要求，含有該物質(zhì)的商品必須注明致癌風(fēng)險(xiǎn)。
開(kāi)甲財(cái)經(jīng)注意到，該產(chǎn)品備案在2022年4月2日已經(jīng)注銷(xiāo)。
此外，在花西子花霧羽裳口紅（傣族印象定制版）中，還添加了CI 77266（炭黑），炭黑是非常細(xì)微的不定型粒子，在美國(guó)曾因睫毛膏產(chǎn)品中炭黑導(dǎo)致失明案例，因此美國(guó)一度禁止添加于眼部產(chǎn)品中。
在花西子玉容睡蓮氣墊CC霜（傣族印象定制水潤(rùn)版）B20珠玉荷華成分表中，不僅添加了香精，更有疑似致癌物苯甲酸和羥苯甲酯，除了這兩種高風(fēng)險(xiǎn)防腐劑外，還加入了苯氧乙醇、氯苯甘醚兩種防腐劑。一款面霜為何要添加多達(dá)4種防腐劑成分？
此外，該產(chǎn)品中還含有調(diào)節(jié)化妝品酸堿度的EDTA二鈉，該物質(zhì)有一定毒性，對(duì)皮膚有刺激作用，孕期或哺乳期的女性是不能使用的。
對(duì)羥基苯甲酸酯類俗稱尼泊金酯，有研究證明，苯甲酸酯類成分可通過(guò)皮膚吸收，入侵皮膚、血液和消化系統(tǒng)中。苯甲酸酯類具有類雌激素作用，在一些患者乳腺腫瘤中，也曾發(fā)現(xiàn)苯甲酸酯類分子，這類化合物是可能的乳腺癌致病原。有研究報(bào)道苯甲酸酯類會(huì)在人體內(nèi)累積，增加女性患乳腺癌和子宮癌的風(fēng)險(xiǎn)。苯甲酸酯類還可能造成男性精子質(zhì)量降低，以及引發(fā)皮膚癌等。
在花西子洛花飛霞胭脂腮紅10半醺薔薇成分表中，有一款叫CI16035的著色劑，該產(chǎn)品是赤色40號(hào)，也叫誘惑紅，但是，要警惕的是，它屬于禁限用物質(zhì)。這意味著它的風(fēng)險(xiǎn)比較高，對(duì)人體不是很安全。
讓人疑惑的是，在有可選擇的安全替代品情況下，不清楚為何花西子為何要選用一種被監(jiān)管部門(mén)禁限用的著色劑，是出于成本考慮還是什么原因呢？
今年初，花西子發(fā)布首個(gè)美妝研發(fā)五年規(guī)劃，宣布要投入10億發(fā)力基礎(chǔ)研究。但從目前產(chǎn)品看，花西子迫在眉睫需要解決的是產(chǎn)品的安全性，先將彩妝中高風(fēng)險(xiǎn)的致癌物或禁限用物質(zhì)去掉，這才是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的做法。
