出品｜三言Pro 作者｜DorAmon
11月17日，暴雪中國官微發(fā)布公告，隨著暴雪與網(wǎng)易公司現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議到期，自2023年1月24日0時(shí)起，暴雪旗下所有《魔獸世界》、《魔獸爭霸 III：重制版》、《星際爭霸》系列，《爐石傳說》、《風(fēng)暴英雄》、《守望先鋒》以及《暗黑破壞神 III》國服游戲都將停止運(yùn)營。不過《暗黑破壞神：不朽》除外，該游戲由兩家公司另外的協(xié)議所涵蓋。
此事一出，迅速引爆輿論，不僅很多暴雪老玩家難以接受，外界也紛紛猜測暴雪與網(wǎng)易之間到底發(fā)生了什么。很快，有消息傳出暴雪與網(wǎng)易“分手”原因是暴雪想讓網(wǎng)易“打白工”。
(資料圖片)
有媒體報(bào)道稱，暴雪對(duì)續(xù)約提出了天價(jià)條件，要求暴雪方面分成在2019年至2022年合約期50%以上營收和凈利潤基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高；而且因?yàn)楸┭┯螒驀▋r(jià)較其他地區(qū)普遍便宜，暴雪還希望提高國服定價(jià)；另外，暴雪要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》的模式開發(fā)暴雪其他的IP手游全球發(fā)行，但是網(wǎng)易只能享有中國區(qū)市場營收分成。
當(dāng)日，網(wǎng)易丁磊在會(huì)議中回應(yīng)此事稱，過去一段時(shí)間，網(wǎng)易與暴雪的談判過程難度遠(yuǎn)超網(wǎng)易方面預(yù)期。對(duì)于一些涉及到可持續(xù)運(yùn)營、和中國市場及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款，動(dòng)視暴雪的要求是不可接受的。
丁磊的說法似乎更加坐實(shí)了暴雪要網(wǎng)易“打白工”的傳聞，不過，據(jù)界面報(bào)道，有接近暴雪的人士否認(rèn)了這種說法。該人士稱暴雪并沒有要求進(jìn)一步擴(kuò)大分成比例以及提高游戲定價(jià)收費(fèi)，而暴雪其他IP手游也還沒到討論分成的地步。
但無論如何，暴雪和網(wǎng)易“談崩了”是事實(shí)，網(wǎng)易方面也明確表示暴雪方面的要求是“不可接受”的。其實(shí)天下之事，皆為利往，曾經(jīng)代理暴雪游戲是一塊香餑餑，誰吃到就是賺到；如今網(wǎng)易“硬氣”的表示暴雪的要求是不可接受的，這是否意味著代理暴雪游戲已經(jīng)不賺錢了？
代理暴雪游戲還賺錢嗎？
暴雪游戲在中國分為兩個(gè)階段，一個(gè)是“九城時(shí)代”，另一個(gè)則是“網(wǎng)易時(shí)代”；代理暴雪游戲賺錢多少，在九城時(shí)期和網(wǎng)易時(shí)期呈現(xiàn)兩種截然不同的情況。
九城：血賺一把，不虧
先說第九城市代理運(yùn)營魔獸世界，2004年4月，第九城市拿下當(dāng)時(shí)暴雪旗下熱門游戲《魔獸世界》在中國的獨(dú)家代理權(quán)，瞬間成為玩家矚目的中心。
2005年，《魔獸世界》正式在中國大陸地區(qū)開通商業(yè)化運(yùn)營，吸引大批玩家關(guān)注游玩。而九城從這一刻起，也迎來了公司的高光時(shí)刻。
三言統(tǒng)計(jì)了第九城市2004年至2009年財(cái)報(bào)，并記錄公司總營收、凈利潤和網(wǎng)絡(luò)游戲毛營收數(shù)據(jù)，可以較為直觀的看到暴雪游戲帶給第九城市巨額利潤。
第九城市2005年總營收相比2004年暴增超過1200%，凈利潤也暴增接近200%，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)毛營收增長幅度更是驚人。公司在財(cái)報(bào)中稱，2005年各項(xiàng)業(yè)績表現(xiàn)良好正是歸功于代理《魔獸世界》。
這個(gè)增長勢頭一直延續(xù)到2008年，從上表可以看出，2005年起到2008年，第九城市的總營收、凈利潤以及其網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入都增幅明顯。尤其是2007年和2008年，九城總營收突破10億，一度接近20億元。
可見，《魔獸世界》已經(jīng)成為第九城市的核心增長引擎。有媒體報(bào)道稱，九城拿下獨(dú)家代理權(quán)付出代價(jià)相當(dāng)大，甚至超過5000萬美元。但相比《魔獸世界》帶來的收入，這樣的付出顯然值得。
所以，當(dāng)暴雪和九城“分手”時(shí)，九城的業(yè)績瞬間一落千丈，直墜谷底。2009年第九城市總營收7.61億元，凈虧損4.099億元。
從年凈利潤動(dòng)輒幾個(gè)億，到凈虧損超4個(gè)億——這就是當(dāng)時(shí)被暴雪“拋棄”的代價(jià)。
網(wǎng)易：食之無味，棄之可惜
到了網(wǎng)易時(shí)代，代理暴雪是否延續(xù)了九城時(shí)期的輝煌呢？
網(wǎng)易于2009年正式開始運(yùn)營暴雪旗下游戲，先來看網(wǎng)易2008年至2010年這三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2008年，網(wǎng)易總營收30億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)營收25億元；2009年，網(wǎng)易總營收38億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)營收34億元；2010年，網(wǎng)易總營收57億元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)營收49億元。
可以看到，自2009年網(wǎng)易代理暴雪游戲開始，公司收入確實(shí)有顯著提高。尤其是2010年，是網(wǎng)易正式代理暴雪一整年，公司收入增長50%。
那么，代理暴雪具體帶給網(wǎng)易多少收入呢？
三言查看了2013年起至2021年網(wǎng)易財(cái)報(bào)，將網(wǎng)易總營收、游戲收入以及游戲授權(quán)收入占總營收比重幾項(xiàng)數(shù)據(jù)匯總?cè)缦拢?/p>
首先，2013年至2021年這八年，網(wǎng)易的總收入和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入逐年增長；例如，其總收入從2013年的91.96億元增長至2021年876.1億元；網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入從2013年的83.09億元增長至2021年的628.06億元。
不過，從網(wǎng)易的游戲授權(quán)收入占總營收比重這一項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)易從代理運(yùn)營游戲中獲得的收入整體并不算高。
除了2014年至2016年這三年這項(xiàng)數(shù)據(jù)超過10%，達(dá)到分別為12.9%、12.1%和12.5%外其余年份都沒有超過10%；甚至在2017年至2019年這三年更是沒超過8%。
值得注意的是，網(wǎng)易在財(cái)報(bào)中并沒有明確公布來自代理暴雪游戲的具體收入，其“游戲授權(quán)收入”中還包括網(wǎng)易代理的其他公司游戲收入，例如微軟的《我的世界》。
因此，整體來看暴雪游戲帶給網(wǎng)易的收入有限。昨日，網(wǎng)易公布的2022Q3財(cái)報(bào)也佐證了這點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2021年和2022年，網(wǎng)易代理暴雪游戲前九個(gè)月的凈收入和凈利潤貢獻(xiàn)百分比均為較低的個(gè)位數(shù)。
對(duì)比九城時(shí)代，網(wǎng)易時(shí)期暴雪游戲帶給公司的更多是一種“錦上添花”，可以直言，暴雪游戲并非是網(wǎng)易公司的核心業(yè)務(wù)。
暴雪自身也有壓力
再來看暴雪這邊，傳聞暴雪和網(wǎng)易“談崩”是因?yàn)楸┭┮筇摺＜词贡┭┓矫娣裾J(rèn)這種說法，但絕非空穴來風(fēng)。
此次雙方停止合作的一個(gè)重要背景是今年微軟收購了動(dòng)視暴雪，雖然微軟方面承諾會(huì)保持動(dòng)視暴雪方面的獨(dú)立運(yùn)營，但“新東家”是很難忽視暴雪如今的種種問題的。
三言簡單梳理的動(dòng)視暴雪2013年至2022年以及2022年前三季度財(cái)報(bào)，并從中摘出暴雪分部的營收、月活數(shù)據(jù)。
需要注意的是，動(dòng)視暴雪旗下共統(tǒng)計(jì)動(dòng)視、暴雪和King三大主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，三言只記錄了暴雪分部收入數(shù)據(jù)。
2013年至2018年這六年，暴雪分部凈營收逐年增長，從2013年的11.24億美元增長至2018年的22.91億美元；暴雪全球月活玩家數(shù)量也從2600萬最高漲至4100萬。
不過，從2019年起暴雪分部收入開始有走低跡象。從2019年的17.19億美元，到2020年的19.05億美元，2021年又下降至18.27億美元；而2022年前三季度暴雪分部收入為12.18億美元。而且，2013年到2021年9年，暴雪分部營收增長率也并不高。
此外，暴雪全球月活也從2019年起走低，從2019年的3200萬下跌到2021年2400萬，而2022年前三季度暴雪全球月活有所回升3100萬。
按照地理區(qū)域劃分來看，亞太地區(qū)為動(dòng)視暴雪（注：該數(shù)據(jù)為整個(gè)動(dòng)視暴雪公司，非暴雪單獨(dú)）帶來的凈收入也逐年增長，在2018年時(shí)達(dá)到10.02億美元。不過，2020年和2021年兩年動(dòng)視暴雪并未披露該數(shù)據(jù)，而2022年前三季度亞太地區(qū)貢獻(xiàn)了2.94億美元營收。
整體來看，暴雪的業(yè)績壓力近年來一直很大。
更重要的是，在動(dòng)視暴雪公司中，來自暴雪收入占比一直不高，主要是依靠動(dòng)視帶來的收入，這更令暴雪尷尬。
雖然動(dòng)視暴雪在最新財(cái)報(bào)中披露來自網(wǎng)易的收入占其總收入的3%看上去并不高，但因?yàn)榫W(wǎng)易僅和暴雪合作，換算下來中國區(qū)帶給暴雪分部的收入實(shí)際上超過10%。
有趣的是，動(dòng)視暴雪財(cái)報(bào)中還透露，今年暴雪月活以及暴雪分部收入有所上漲，原因來自《暗黑破壞神：不朽》的良好表現(xiàn)。
暴雪急了，網(wǎng)易很淡定
中國作為最大的游戲市場，其吸引力是非常巨大的，尤其是對(duì)于暴雪來說，在面臨營收壓力時(shí)刻，貿(mào)然放棄中國市場顯然并不明智。
或許暴雪多少有些“傲慢”氣，畢竟自己曾是多少人想要不可得的金子，如今竟然被網(wǎng)易斷然拒絕。那網(wǎng)易底氣是什么呢？
從三言統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)易過去幾年財(cái)報(bào)中也可以看出，雖然來自游戲業(yè)務(wù)營收逐年增長，但是與此同時(shí)網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)收入成本也在不斷增加。從2013年的16.49億元增長至2021年221億元。
這其中就包含代理游戲帶來的各種成本。此外，網(wǎng)易2021年年報(bào)中還披露了2019年至2021年這三年每年需要繳納給暴雪方面的保證金金額，其中，2019年為3.56億元，2020年為3.35億元以及2021年為3.19億元。
再結(jié)合財(cái)報(bào)中數(shù)據(jù)，網(wǎng)易方面本來從代理暴雪等游戲賺取的收入就不算高，每年還要交高昂的保證金費(fèi)用。雖然暴雪游戲玩家不少，但算下來確實(shí)有些食之無味，棄之可惜了。
誰可能接手暴雪？
暴雪與網(wǎng)易“分手”后，誰最可能成為新的代運(yùn)營方同樣成為關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)媒體報(bào)道，暴雪方面也在積極尋找新的合作方，那么都有哪些公司可能成為新的代理運(yùn)營商呢？
要成為暴雪新的代理運(yùn)營商，首先得具備比較雄厚的資金基礎(chǔ)，其次要有技術(shù)實(shí)力。昨日暴雪不再續(xù)約公告發(fā)出后，騰訊、完美世界、B站和米哈游幾家公司成為業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的熱門人選。
首先是騰訊，無論是資金還是技術(shù)都是首屈一指。此外，騰訊已經(jīng)與動(dòng)視暴雪有過合作，在接手暴雪方面騰訊競爭優(yōu)勢無疑最大。
不過，對(duì)此，騰訊公司回應(yīng)稱內(nèi)部暫時(shí)沒有相關(guān)消息。
第二個(gè)熱門接手對(duì)象是完美世界。此前就有投資者在互動(dòng)平臺(tái)上詢問完美世界是否在和暴雪洽談合作？完美世界回應(yīng)稱不對(duì)傳言發(fā)表評(píng)論。
第三個(gè)潛在接手方是B站。據(jù)媒體報(bào)道，B站曾對(duì)游戲業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)線做出調(diào)整，董事長、CEO陳睿將親自接手游戲業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，陳睿接受后，B站可能會(huì)做出更多突破性嘗試，接手暴雪未嘗不是豐富B站旗下游戲產(chǎn)品線的手段之一。
第四個(gè)是米哈游公司。米哈游是近年來火遍全球的游戲《原神》開發(fā)運(yùn)營方，公司旗下還有《崩壞3》等熱門作品。不過，米哈游公司開發(fā)的游戲主要以二次元風(fēng)格為主，與暴雪游戲風(fēng)格不符。而米哈游相關(guān)負(fù)責(zé)人也于昨日表示“接手暴雪”傳聞不實(shí)。
做好游戲才是本質(zhì)
代理運(yùn)營一款游戲其實(shí)并不容易，絕非簡單的“一方將游戲數(shù)據(jù)交由另一方”這么簡單。當(dāng)初九城在拿下《魔獸世界》運(yùn)營權(quán)時(shí)，投入了大量人力物力做前期準(zhǔn)備工作。包括購買服務(wù)器、翻譯游戲內(nèi)容，總而言之都是為了給玩家提供良好游戲體驗(yàn)。
而且在九城代理《魔獸世界》那個(gè)時(shí)代，國內(nèi)游戲市場還處于初期成長階段，自研技術(shù)比不過暴雪這種成熟的大游戲公司。所以假如當(dāng)初暴雪對(duì)合作要求極高，代理商也只能無條件接受。不過這在當(dāng)時(shí)是值得的，《魔獸世界》這種水平的游戲，能實(shí)打?qū)嵉膿Q來豐厚利潤。
代理他人游戲能否賺錢、能否成功的內(nèi)在邏輯依然是游戲品質(zhì)是否足夠優(yōu)秀。近年來，暴雪已經(jīng)鮮少推出具有世界級(jí)IP的爆款游戲了。反而要么不斷“吃老本”，高價(jià)售賣老款游戲的重制版；要么不斷“畫大餅”，新作何時(shí)推出遙遙無期。
久而久之，玩家再有情懷也容易消磨殆盡。并且隨著國內(nèi)游戲市場發(fā)展成熟，各大游戲公司自身實(shí)力不斷成長，暴雪游戲IP的吸引力以及吸金能力自然也就沒那么高了。
未來，無論是誰接手暴雪恐怕都要掂量一下暴雪IP還能帶來多少價(jià)值，甚至暴雪出現(xiàn)“無人接盤”的情況并非沒有可能。
而這整件事中，恐怕那些暴雪忠實(shí)玩家是唯一輸家了。
