2023 年 1 月 9 日，仕凈科技（301030）發(fā)布公告稱，公司擬與寧國(guó)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)簽訂《高效太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)項(xiàng)目投資合同協(xié)議書》，投資建設(shè)年產(chǎn) 24GW 高效 N 型單晶TOPCon 太陽(yáng)能電池項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資不超過 112 億元。
方案發(fā)布后，一度引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)主要集中在兩個(gè)方面，一是仕凈科技是一家專用設(shè)備制造商，為何要進(jìn)入光伏電池片行業(yè)；二是112億元建設(shè)費(fèi)用的來(lái)源問題。
(資料圖)
針對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的問題，仕凈科技很快就給出了回復(fù)，原來(lái)仕凈科技早就與隆基、晶科、天合等光伏行業(yè)巨頭建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，并且建設(shè)資金也有了一定保證，最終才決定大舉進(jìn)軍光伏行業(yè)。
布局光伏產(chǎn)業(yè)水到渠成
雖然仕凈科技是一家主要從事制程污染防控設(shè)備、末端污染治理設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專用設(shè)備制造廠商。但實(shí)際上，仕凈科技的設(shè)備主要用于光伏產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有著深厚的積累，布局光伏產(chǎn)業(yè)屬于水到渠成的事情。
客戶方面，仕凈科技招股書顯示，2020年前五大客戶中有4家是光伏行業(yè)企業(yè)，這4家客戶占營(yíng)收的比例達(dá)43.87%。同時(shí)，在光伏組件領(lǐng)域全球市場(chǎng)前十大出貨廠商中，晶科能源、晶澳太陽(yáng)能、天合光能、隆基股份、東方日升、正泰太陽(yáng)能、無(wú)錫尚德、協(xié)鑫集團(tuán)等領(lǐng)導(dǎo)品牌都是仕凈科技的長(zhǎng)期客戶。
仕凈科技表示，在確定太陽(yáng)能電池項(xiàng)目前期，公司與眾多組件廠商客戶進(jìn)行了積極洽談。并且，太陽(yáng)能作為發(fā)展最快的可再生能源，在政策支持、技術(shù)進(jìn)步及成本持續(xù)下降驅(qū)動(dòng)之下，近十年發(fā)電復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 36%，平均增速 116%。
人才方面，仕凈科技已經(jīng)有了一定的儲(chǔ)備。仕凈科技具有核心運(yùn)營(yíng)管理人員 3 人，在光伏行業(yè)擁有十幾年成功的管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；光伏TOPCon 生產(chǎn)工藝核心工程師 5 人，在光伏行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)基本在十年以上；TOPCon 設(shè)備工程師 10 人以上，主要生產(chǎn)負(fù)責(zé)人從事光伏行業(yè)十五年以上，曾先后在多家知名光伏企業(yè)公司任職。
為了打開市場(chǎng)，仕凈科技已經(jīng)儲(chǔ)備了部分行業(yè)內(nèi)具有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)市場(chǎng)包括了國(guó)內(nèi)知名的組件大品牌公司、央企電力集團(tuán)新能源板塊以及持續(xù)增長(zhǎng)的海外客戶市場(chǎng)，當(dāng)前正在進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)銷售儲(chǔ)備工作。
技術(shù)方面，仕凈科技有換道超車的機(jī)會(huì)。光伏行業(yè)是以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，每一次技術(shù)轉(zhuǎn)型都能帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)了解，目前，隨著 P 型 PERC 電池技術(shù)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，以 N 型硅為基體的 Topcon 電池技術(shù)等更高效電池工藝獲得越來(lái)越多的關(guān)注。仕凈科技最終確定的是N 型硅為基體的 Topcon 電池技術(shù)路線，相較于傳統(tǒng)的P 型 PERC 電池技術(shù)，Topcon 電池具有能源轉(zhuǎn)化效率高、兼容性好、成本低等諸多有點(diǎn)。
多舉措化解資金問題
仕凈科技此次興建的太陽(yáng)能電池項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資不超過 112 億元。根據(jù)仕凈科技2022 年三季報(bào)，公司期末總資產(chǎn) 32.75 億元，貨幣資金4億元。乍看之下，仕凈科技的資金實(shí)力與項(xiàng)目需求存在較大的差距。
為了解決資金問題，仕凈科技采取小步快走戰(zhàn)略，將項(xiàng)目分期建設(shè)，采取逐步投入的方式控制資本投入風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不影響現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金。
據(jù)介紹，該項(xiàng)目并不是一次建成，而是分兩期建設(shè)。一期18GW 總投約 75 億元。待一期項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，仕凈科技將結(jié)合行業(yè)及市場(chǎng)情況，再酌情進(jìn)行二期 6GW 項(xiàng)目建設(shè)。
另外，根據(jù)仕凈科技與寧國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署的協(xié)議，寧國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)將委托其下屬國(guó)有公司負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的土地、建筑物及基礎(chǔ)配套設(shè)施進(jìn)行投資建設(shè)。仕凈科技在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的項(xiàng)目公司全程主導(dǎo)所有代建工程的預(yù)算編制與審核、招標(biāo)采購(gòu)、項(xiàng)目施工管理、驗(yàn)收及決算、機(jī)電設(shè)備的采購(gòu)安裝及驗(yàn)收等工作。
而政府代建項(xiàng)目并不需要仕凈科技在項(xiàng)目建成后馬上支付建設(shè)款以及設(shè)備安裝款等費(fèi)用，減輕資金壓力。項(xiàng)目按程序竣工驗(yàn)收合格并交付使用之日起第七年的首月，仕凈科技在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的項(xiàng)目公司才需對(duì)項(xiàng)目發(fā)起回購(gòu)并支付首期回購(gòu)款，四年內(nèi)完成回購(gòu)。在此之前，仕凈科技在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的項(xiàng)目公司只需按時(shí)支付租金即可，但政府會(huì)為仕凈科技提供租金補(bǔ)貼，電費(fèi)補(bǔ)貼等補(bǔ)貼。
資金籌措方面，根據(jù)仕凈科技公布的一期項(xiàng)目資金來(lái)源，將通過自有資金、自籌資金、政府代建、政府補(bǔ)貼4種方式籌集資金。其中，仕凈科技計(jì)劃自籌的資金為40億元，將通過設(shè)備融資租賃、銀行專項(xiàng)貸款、銀行授信額度以及“計(jì)劃擇機(jī)進(jìn)行融資”、“計(jì)劃設(shè)立專項(xiàng)引導(dǎo)基金”5種方式分別籌集10億元、5億元、5億元、10億元、10億元。
