2023年3月10日，銀邦股份(300337.SZ)發布調研活動信息。
副總經理介紹公司發展歷程、行業前景、業務模式以及目前生產經營情況。
(資料圖片僅供參考)
現場提問及回答如下：
問1：為什么說公司未來的業績增量點在新能源車用材料？
回答：新能源車對鋁熱傳輸材料需求相對于傳統車翻倍，傳統車用約10kg鋁熱傳輸材料，新能源車約20-25kg，這個需求量的增加會對公司的業績帶來貢獻。隨著新能源汽車滲透率持續提升，新能源汽車進入了規模化快速發展階段，這預計會給公司發展帶來較大的市場前景。
問2：鋁價上漲對公司有哪些影響？
回答：公司采用鋁錠+加工費的銷售定價模式，鋁錠價參照市場價，加工費則綜合考慮產品規格、工藝等因素由公司和客戶協商確定，公司主要的利潤來源是賺取加工費。鋁錠價格的波動將同時影響公司的產品售價和原材料采購成本，在實際的生產經營中，對于某一訂單，其采購鋁錠的時間與銷售時確定鋁錠價格的時間存在差異，通常采購鋁錠的時間要早于銷售時確定鋁價的時間，因此，當鋁錠價格持續下跌時，對公司當期利潤有負面影響，當鋁錠價格持續上漲時，對公司當期利潤有正面影響。如果鋁價短期內大幅波動，會影響庫存損益。鋁價上漲和下跌，短期來看對公司的盈利有影響，長期來看影響較小。
問3：公司產品良率如何？工藝路徑是什么？
回答：鋁釬焊復合材料制造周期長、工序多，理論良率在70%左右，公司實際良率約67-68%。公司的工藝流程為熔鑄-銑面-軋制復合-退火拉矯-分切-精整包裝，上述每道工序和之間的運送環節都能影響到產品良率，良率受限于工藝路線以及設備能力，只能達到目前高度。改善的可能可預見的就是盡量改進工藝路徑、積累生產工藝經驗。
問4：公司的產品形態？
回答：公司主要產品為鋁熱傳輸材料、多金屬復合材料、鋁鋼復合材料及鋁合金復合防護材料等，按形狀和厚度主要分為鋁板、鋁帶、鋁箔三類，成品多為矩形，包裝以鋁卷、鋁板為主。
問5：公司如何提升利潤空間？
回答：一是公司在保持基本產品不變的前提下，持續優化產品細分結構，特別是提高高附加值產品產量，減少或者降低加工費和需求量較低的產品如汽車維修市場材料這部分的產品；二是積極調整銷售策略，聚焦品牌客戶，堅持以開發高端市場和高端客戶為重點工作，以高度定制化、高附加值產品大力拓展國內外市場，不斷提高高端客戶比例。
以上信息僅供參考，不構成投資建議
