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除了暫別熱搜的江西周公子和中金段夫人，互聯(lián)網(wǎng)很少能有“老實人”坦白自己到底掙多少錢了。在抖音直播帶貨的彩虹夫婦算是比較“坦誠”的那一類。
8月3日，主播彩虹夫婦發(fā)布視頻稱一場直播帶貨2.3億元，除去福利和福袋，以及投流的1000萬元成本，另外還有30%左右產(chǎn)品沒有傭金，最終凈賺約400萬元，捐款約100萬元。
即便對于日薪208萬的明星來說，這也是一個足夠心動的數(shù)額。更何況，相比東方甄選、交個朋友等粉絲規(guī)模更大的頭部賬號而言，彩虹夫婦要顯得草根和陌生得多。即便近年來見過太多直播造福神話，圍觀者也要問號三連：這是誰？這么“丑”？咋火的？
彩虹夫婦：瑪麗蘇照進(jìn)現(xiàn)實的大女主爽劇
彩虹夫婦是抖音的一對夫妻檔帶貨主播，丈夫叫郭斌、妻子叫孫彩虹。像他們的名號一樣，孫彩虹在這對CP的出圈中起到了更關(guān)鍵的作用。如果她長得更漂亮可愛一點，他們的故事就可以被簡述為袁湘琴和江直樹的中年續(xù)集。
也是學(xué)渣倒追學(xué)霸，不過孫彩虹要更大些，是正兒八經(jīng)的“女大三抱金磚”；一樣身處同一行業(yè)，最早是銷售，擠在8平米到處蟑螂的出租屋里，上街發(fā)傳單掃樓攬人脈。奮斗多年以后，他們有房有車又轉(zhuǎn)型開始拍抖音、做直播，有了全款買下的第三套房、第三輛車，并期待著三胎女兒的到來。
以上內(nèi)容來自彩虹夫婦置頂?shù)囊曨l作品，在《一個普通女孩的十年》中，孫彩虹分享了一個其貌不揚(yáng)的普通女孩通過努力成功逆襲的故事。這條視頻至今累計獲贊80余萬，也是多數(shù)人認(rèn)識彩虹夫婦的開始。
彩虹夫婦目前在抖音擁有936.7萬粉絲，像賬號里寫的那樣：女大三、姐弟戀、有三個兒子，是孫彩虹最明顯的三個特征，也基本簡練概括了她的爽劇人生。更令人艷羨的是，彩虹夫婦正經(jīng)做抖音不過兩年多時間，到今年已經(jīng)能豪擲4000萬全款買別墅，還把媽媽婆婆弟弟弟媳接到一起住，家庭和睦的同時全家富裕。
大女主：有家有娃有錢有老公
坦白講，孫彩虹長得并不好看，甚至很長一段時間里被網(wǎng)友追著罵“丑”。但就是這樣一個人，可以自信地放話一場賣2億，老公出軌的話就讓他和小三身敗名裂。這不比大女主古偶更爽更刺激？
孫彩虹的故事?lián)舸┝巳藗儗Τ晒Ψ妒降南胂螅謽O度符合理想生活該有的模樣。圍觀一個可憐人如何歷經(jīng)苦難并不能治愈人們的精神內(nèi)耗，但偶爾看看成功學(xué)爽文卻可以短暫壓制煩惱。
與薇婭、交個朋友那樣以專業(yè)銷售能力為標(biāo)簽的主播不同，孫彩虹夫婦為直播做的第一步，是用人留住人，然后才是賣貨。
雖然但是，為什么能掙這么多啊？
孫彩虹在熱搜上描述的那場賣了2.3個億的直播，應(yīng)該是指她三胎產(chǎn)后回歸的“出月子特大場”。
7月15日，距離孫彩虹生子不過一個多月，她就接連參與了兩場累計超15小時的直播。受限于身體狀況，這期間她并非全程在場，但即便是路人也能看出孫彩虹的“拼”了。算上后面幾天的帶貨數(shù)據(jù)，這場被命名為“出月子”的系列大促為彩虹夫婦帶來了累計超5000萬的觀看人次和2億多的銷售額。在那一周，他們超越1億GMV的東方甄選位列抖音達(dá)人帶貨榜第一名。
“出月子特大場”直播數(shù)據(jù) / 蟬媽媽
除了夠拼夠努力之外，彩虹夫婦能掙這么多并非偶然。以“孫彩虹”為關(guān)鍵詞檢索，還能看到其母校成都工業(yè)學(xué)院把她的照片和成就貼在“校友風(fēng)采”里。其中提到，她曾是太平人壽歷年風(fēng)云人物；一個被忽略的事實是，在進(jìn)入直播行業(yè)之前，他們夫妻已經(jīng)是做保險能年入百萬的行業(yè)人才了。
彩虹夫婦無疑是出色的銷售人才，同時他們深諳電商平臺營銷之道——特別會策劃、特別會“造節(jié)”。上文提到的“出月子特大場”，提前了一個月預(yù)熱，并在宣傳時高調(diào)定下2個億的“小目標(biāo)”。除此之外，這對夫妻生活中的每一個節(jié)點，都可以是專場大促的由頭。
出月子是大喜，搬進(jìn)4000萬大別墅可以“慶祝喬遷”，甚至沒有大事件的時候還能開“道歉會”回饋補(bǔ)貼一年來購物體驗不好的粉絲。每一次大促，都能帶來巨大的關(guān)注和銷量。以8月3日的“彩虹生日大場”為例，三場直播累計帶貨總額近8000萬；據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，最近30天的2個專場8場直播，他們總共賣出了3.06億。
彩虹夫婦的每場直播幾乎都是“購物節(jié)專場”
與這些連續(xù)劇一樣的專場相契合的是，彩虹夫婦幾乎“事無巨細(xì)”地在抖音視頻里“直播”著他們的生活。以第三次懷孕為例，從意外懷孕、產(chǎn)檢經(jīng)歷、希望三胎是個女兒的期許、躺在病床上講述開指的疼痛、產(chǎn)后給網(wǎng)友分享“順還是剖”的想法，網(wǎng)友對其生活的圍觀是密集、漸進(jìn)和持續(xù)的。
夫妻檔做到這種程度，至少是相對“坦誠”的，包括分享豪宅甚至自爆收入，都可以作為其“真實”標(biāo)簽的佐證。打下信任基石，做生意就不難了。
而根據(jù)彩虹夫婦的直播觀眾畫像，其中九成都是女性，年齡大多分布在24到40歲之間，且有近半數(shù)的觀眾偏好日用百貨。在彩虹夫婦的選品上，確實以日用百貨、食品飲料和母嬰產(chǎn)品居多，上述銷量最佳的三個品類均價在20-50元之間，的確符合實用居家的需求。
行業(yè)創(chuàng)造了多少神話，就衍生了多少幻覺
寫一個“主播是如何火起來的”，本來并無意義。但彩虹夫婦的走紅，是契合圍觀者的時代情緒和消費(fèi)者的購物習(xí)慣的，同樣需要正視的還有這種造富神話所帶來的幻覺和焦慮。
草根逆襲的敘事的確可以激勵人心，但參考二舅就知道了，任何一項內(nèi)容產(chǎn)品都有被誤讀、被厭倦和被扒皮的可能性。今年高考成績出爐期間，孫彩虹發(fā)了一段以自身經(jīng)歷安慰落榜考生的視頻，因為措辭比較雞湯中二，反而引來“讀書無用”的爭議。因此作為流量場里的人，是要做好被反噬的準(zhǔn)備的。
此外，業(yè)內(nèi)外在談?wù)摬屎绶驄D時，總是不免提起其他一些頭部夫妻檔主播，比如大狼狗鄭建鵬&；；言真夫婦、搭搭“隨便夫婦”甚至還沒開始正式帶貨的劉畊宏Vivi夫婦。夫妻檔的確是一種可以快速吸粉的風(fēng)格，但關(guān)系變化所帶來的風(fēng)險和后果觀眾也見了很多。隔壁快手曾經(jīng)直播“世紀(jì)訂婚”的殷世航，就因為惡俗炒作被封禁了630年，比孫悟空壓在五指山下的時間還長。
值得一提的是，不同于大多數(shù)我們知道的由MCN運(yùn)營的夫妻檔賬號，彩虹夫婦的背后更像是全家參與的家庭式小作坊。如果不能在電商的下半場競爭中逐漸專業(yè)化，那么再好看的彩虹也不過是驚鴻一現(xiàn)。
消費(fèi)者對彩虹夫婦直播產(chǎn)品的一些負(fù)面評論
最關(guān)鍵的問題在于，在他們因為自爆盈利上熱搜的同一天，#彩虹夫婦賣的不粘鍋#同樣在抖音成為熱議話題。不少消費(fèi)者發(fā)布視頻提及在彩虹夫婦直播間購買的產(chǎn)品質(zhì)量差、售后態(tài)度差，發(fā)布差評被刪被拉黑。說到底，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本，以“真實”為標(biāo)簽的彩虹夫婦正在遭遇最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
近些年來，人們在直播行業(yè)見過了太多造富神話，人人都像成為下一個羅永浩，但不是誰都能在風(fēng)口飛起來。的確有一部分像彩虹夫婦一樣的人吃了紅利，但如果以為直播遍地是黃金，莽莽地闖進(jìn)來怕是只會發(fā)現(xiàn)掙錢沒那么容易。
