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俞敏洪的直播間近日很熱鬧。
七月的最后一天，他和搜狐的張朝陽在北京郊外露營。兩位中年轉(zhuǎn)型的企業(yè)家一起在河邊散步戲水，圍著燒烤喝酒談天，聊物理課，也聊低谷和墓志銘。這場接近6小時的對談被全程直播，引來4000萬人圍觀。
前后兩周，他還和作家余華、漫畫家蔡志忠、陳佩斯父子以及360創(chuàng)始人周鴻祎在直播間做了幾場對談。新東方翻紅以后，俞敏洪的直播間成為一個有點(diǎn)特殊的“會客廳”：文人在這里賣書，商人在這里談理想，新東方同時收獲流量和銷量。
直播中，俞敏洪問余華自己像他筆下的誰，余華想了半天說他像《兄弟》里的周游。周游是個能說會道的商人，小說里這樣描寫，“周游這個江湖騙子把我們劉鎮(zhèn)的群眾完全給鎮(zhèn)住了，群眾擠來擠去圍著他，崇拜地看著他，聳起耳朵聽他說，一直到凌晨一點(diǎn)鐘了，群眾才散去。”
兩個中年失意企業(yè)家，在直播間露營
據(jù)俞敏洪在個人公眾號“老俞閑話”中所述，張朝陽在一個月前就發(fā)出了對談邀請。后來這場名為《星空下的對話》的聊天被安排在位于密云的搜狐農(nóng)場進(jìn)行，由搜狐視頻全程直播，并在俞敏洪的抖音直播間同步直播。
東方甄選的火爆出圈，為“雙減”后的新東方意外尋覓到一條可行的轉(zhuǎn)型之路；而在大廠競爭中逐漸掉隊(duì)的搜狐，也因?yàn)閺埑柕奈锢碚n幾度收獲熱議。
如同俞敏洪所說，他們一個是理科、一個是文科，思維方式和層次都不在一個頻道上，但這并不影響他倆對于企業(yè)發(fā)展九死一生的共同體會，以及人生歷程中各自沉浮的交流。在當(dāng)晚的直播中，二人聊了對退休的看法、新東方的轉(zhuǎn)型、張朝陽的物理課和各自的墓志銘、人生的高潮低谷等。
張朝陽認(rèn)為“從低谷走出來更難”，俞敏洪則表示“在高潮的時候掉下去”更難，這番對話大概描述了他們當(dāng)下各自的狀態(tài)。
從2021年11月開始，張朝陽每周準(zhǔn)時在搜狐視頻直播物理課，至今已更新70多節(jié)。上月比較出圈的一次直播，是他在“超級月亮”那晚，沿著二環(huán)路夜跑，一邊跑一邊聊物理。截至發(fā)稿，這支長達(dá)五個半小時的直播回放視頻累計(jì)播放了14萬次。
在與俞敏洪的對談中，張朝陽提到，講授物理課是出于個人的興趣、公益的考量和對搜狐直播業(yè)務(wù)的幫助。盡管目前看來，物理課對搜狐的幫助并不是爆發(fā)式的，但它至少幫張朝陽自己“再造了價值觀”，并逐漸從低谷走出來。
而新東方的大落大起，大家就更熟悉了，在此不再贅述。兩位中年失意的企業(yè)家相聚在直播間，本身就是一件極富看點(diǎn)的事。
直播過后，俞敏洪在文章里寫道：“最終結(jié)束的時候，搜狐視頻有4000萬人次路過，我的平臺也有3000多萬人次路過。這是我最近過得比較開心的一個晚上，感謝Charles（張朝陽的英文名）。”
當(dāng)商人對話文人：新東方還是想做教育
實(shí)際上，俞敏洪近期組織了多場對談，其對象并未限于張朝陽這類企業(yè)家，還包括漫畫家蔡志忠、作家余華、學(xué)者葛亮、喜劇大師陳佩斯和他的兒子陳大愚等。其中最出圈的要數(shù)余華做客俞敏洪直播間，和他聊自己的小說《兄弟》。
俞敏洪：你是中國最好作家之一嗎？余華：我肯定是啊。
因?yàn)槔献龊怂岵皇娣揖桶雅斯拿謴臈罴t梅改成了殷紅梅。
我第一天到文化館上班時故意遲到了兩個小時，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)自己竟然是第一個來上班的，我心想這地方來對了。
這些直播時的經(jīng)典語錄被網(wǎng)友們摘錄出來，瘋傳網(wǎng)絡(luò)。作家余華，再一次坐實(shí)了“把痛苦留給讀者、把快樂留給自己”的形象。
不過事實(shí)上，俞敏洪與余華的對談是很專業(yè)、很有深度的。對談過程中，俞敏洪時不時呼吁圍觀的網(wǎng)友下單買書，余華的新版作品《兄弟》也鋪滿了直播間的背景墻。短短兩個半小時，《兄弟》《活著》等余華的作品就賣出了一萬多冊。
在電商直播走進(jìn)下半場的當(dāng)下，有內(nèi)容的直播至關(guān)重要。俞敏洪頻頻邀請多位文人來到直播間、向觀眾介紹好作品，一方面是在以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀粉絲，另一方面也不難看出其本心還是想做文化、做教育的。新東方翻紅之際，他就在公眾號發(fā)文稱：“東方甄選一熱鬧，大家以為新東方只做農(nóng)業(yè)了。其實(shí)，新東方主要做的事情還是教育，教育是新東方的主要業(yè)務(wù)。”
值得一提的是，在“東方甄選”之外，新東方新建了“新東方直播間”。據(jù)俞敏洪所說，他將親自帶領(lǐng)這一隊(duì)伍，專門推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
此外，東方甄選還在大號之外建立起了包括圖書、生活好物、自營三個垂類號在內(nèi)的直矩陣播。只是垂類號的粉絲量與大號比較，相去甚遠(yuǎn)。除了維持東方甄選直播間的流量以外，“如何再造一個東方甄選”可能也是新東方目前最大的焦慮之一。
好多中年失意企業(yè)家，在直播間抱團(tuán)
除了對談張朝陽，八月初，俞敏洪還和360董事長周鴻祎一起出現(xiàn)在了直播間。俞敏洪本身，和他的企業(yè)家朋友們，都在借著新東方翻紅的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)“1+1 >；2”的效益。
這類合作還有一個重要的背景：和明星一樣，中年企業(yè)家的終點(diǎn)可能也是直播。
2020年4月1日，羅永浩為了還債放下錘子拿起麥克風(fēng)的那個晚上大家都知道了。在他首次帶貨直播的三個小時里，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬，支付交易總額達(dá)1.1億元，刷新抖音直播帶貨紀(jì)錄。“抖音一哥”隨之成為羅永浩這兩年里最重要的身份和頭銜。
值得一提的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶就羅永浩直播帶貨一事曾發(fā)表過評論，“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺得很荒唐”。
兩個月后，李國慶在淘寶進(jìn)行直播首秀，賣的是他的“早晚讀書”季卡、“李國慶午餐”等。次年，李國慶組建了專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，并逐漸掌握流量密碼，在直播間幾度賣慘甚至露出公章。
同年進(jìn)入直播間的還有董明珠，當(dāng)時格力正在進(jìn)一步加碼線上渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，董明珠總共進(jìn)行了13場直播，銷售額高達(dá)476.2億元，占據(jù)格力同年總營收的四分之一。去年雙11大促中，屢屢被唱衰的格力以超30億的銷售額擊敗美的、海爾，重新奪回行業(yè)第一的位置。
當(dāng)然不是所有的企業(yè)家都適合直播帶貨，前陣子退出抖音的羅敏就是一個反例。羅老板帶著他的趣店預(yù)制菜高調(diào)歸來，卻最終因?yàn)樾@貸的黑歷史被推上風(fēng)口浪尖。互聯(lián)網(wǎng)有記憶，當(dāng)企業(yè)家走進(jìn)直播間時，就應(yīng)該做好被扒皮、被議論的準(zhǔn)備。
