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樂居財經(jīng)嚴明會2月20日，播恩集團（001366.SZ）公告，將于2月21日就首次公開發(fā)行股票舉行網(wǎng)上路演。
本次發(fā)行不超過4,035萬股，其中，網(wǎng)下初始發(fā)行數(shù)量為2,421萬股，占本次發(fā)行總股數(shù)的60%；網(wǎng)上初始發(fā)行數(shù)量為1,614萬股，占本次發(fā)行總股數(shù)的40%。
公司主營業(yè)務(wù)為飼料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品為豬用飼料。
銷售方面，由于我國規(guī)模較小的養(yǎng)殖戶數(shù)量眾多且大多分布在較為偏遠的農(nóng)村地區(qū)，為提高銷售效率、擴大銷售范圍，飼料行業(yè)多采用“直銷+經(jīng)銷”模式開展營銷。
報告期內(nèi)（2019年度-2022上半年），播恩集團經(jīng)銷收入占比分別為81.53%、75.77%、74.92%以及66.22%。
公司經(jīng)銷商數(shù)量眾多，主要以非法人單位為主，包括自然人及個體工商戶，其中個體工商戶通常為自然人開立的飼料銷售門店，符合飼料行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量眾多、廣泛分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模較小、主要以家庭模式開展的特點。2022年上半年，個體工商戶經(jīng)銷商共596家，主營收入占比77.56%。
報告期內(nèi)，公司促銷手段主要為折扣、返利和飼料贈送三種方式。其中折扣為零售指導(dǎo)價（最低零售價）與銷售結(jié)算價之間的差額。公司在最低零售價的基礎(chǔ)上，結(jié)合價格政策并考慮經(jīng)銷商的盈利空間，協(xié)商給予適當折扣后確定銷售結(jié)算價。
報告期內(nèi)公司返利金額分別為9,631.54萬元、13,440.08萬元、16,377.36萬元和7,377.07萬元，返利金額占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為9.54%、8.99%、9.29%和10.64%，波動較小，客戶返利金額與客戶收入相匹配。
