華神科技（000790）9月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月28日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
問：請問公司收購整合藍光礦泉水飲品，這部分收購的戰略布局是什么？是否與公司主營業務關聯不大？
(資料圖片僅供參考)
答：
華神本身是一個以現代中藥、生物制藥為主、并以發揚中醫藥文化與技術為核心理念的健康管理服務企業。公司依托中醫藥文化技術沉淀與積累，聚焦于健康產業，水是健康飲品的一個環節。公司在健康產業布局過程中遇到一個很好的契機，藍光礦泉水年銷售額、凈利潤還有現金流等指標都比較不錯。基于這種考慮收購了藍光礦泉水。
問：
公司財報顯示的銷售費用數額比較大，請問銷售費用主要用在哪里及各自占比？
答：
公司的銷售費用在同行業、同類型上市公司比較來看是一個正常范圍。主要學術推廣、人工成本，渠道費用等，相關情況在財報中都有體現。
問：
請問公司的三七通舒膠囊與傳統的三七藥材沖服有什么區別呢？公司在這一塊的營業收入占比情況是怎么樣的？
答：
三七通舒膠囊占整個藥品板塊收入60%以上。屬于公司的核心產品。其中提取的三七三醇皂苷為首個被西方發達國家藥典收載的中藥提取物。該藥上市近二十年，臨床應用安全性高，是更純的三七制劑，靶點更準、療效更好，為患者帶來更少用藥負擔。與傳統的將三七直接打成粉服用方式相比，我們藥品除靶點更準、療效更好的直接療效外，還能最大程度剔除傳統三七服用方式存在的農藥殘留和重金屬超標等危害健康成分。
問：
公司是否計劃通過電商平臺銷售，銷售人員的招聘來源和培訓體系是怎么樣的，是否會擴充到省外市場？
答：處方藥在網上銷售是需要提供醫師處方才可以，公司藥品目前主要通過醫院市場和OTC市場銷售。我們的健康飲品礦泉水是可以通過電商平臺銷售直接到達C端用戶的。
問：請問公司利卡汀現在的進展情況？貴司帶來的一個利潤增長有多大的一個空間？
答：
利卡汀也是公司比較成熟的抗腫瘤的生物制劑，該藥涉及放射性，故對時效性和用藥環境要求都比較高，推廣應用方面還存在一定難度。
問：公司的鋼結構業務好像跟主營業務補充協同性不是很大，請問未來公司對這一塊業務是如何考慮的？
答：鋼結構這一塊業務是公司上市早期就存在，我們新一屆的管理團隊也對整個鋼結構板塊做了一個深入的分析研究。結合這個業務發展情況，包括其團隊、業務技術和市場占有率等，還有回款這些需要一定的消化周期。鋼構業務與我們主營業務關聯度確實不是很大，我們也希望集中精力、資源，聚焦到我們的醫藥業務板塊，剝離鋼結構業務也已納入公司未來業務發展的考慮范圍內。
問：四川在8月份限電，對藥業和礦泉水業務等是否有影響？
答：大家也看到網上有一些新聞，無論是上市公司還是非上市公司，都是一律拉閘限電。我司在藥品方面有一定備貨，有一個安全的庫存，所以在生產方面影響不是很大；對于礦泉水夏季每天需求量大，生產保供量也大，確實還是有一定影響。但是我們克服了困難，主要通過合作的發電機廠商來解決自主發電的問題，只是這期間的生產成本要高一點，但是也是在可控成本范圍內的；鋼構板塊因為它是工程項目，也會涉及一些生產，但是它主要是項目制，所以影響也不大。這種不可抗力因素，業主客戶也基本都能諒解，總體來說，限電對公司業務有一定影響但基本在公司可控范圍內。
問：請問醫藥產品品牌認可很重要，不知公司在擴大品牌知名度方面有哪些行動？
答：
中藥品牌傳播就像傳播中醫文化一樣，對患者認知有一個過程，藥品與普通商品不一樣，有它的特殊性。品牌傳播不能隨意打廣告，需要遵循相關規定。我們與同行業相似，主要采用醫藥學術推廣的方式。此外，通過企業公眾號，以24節氣結合我們中醫藥文化，做一些相應的品牌宣傳。我們的使命是華夏之神、健康中國，傳遞和樹立企業健康品牌形象。
問：公司在大健康方面的布局是怎樣的？未來還有收購的計劃嗎？
答：
公司在大健康板塊的布局是公司在新業務拓展當中一個重點突破的板塊。因為健康范圍領域很廣，中醫文化圍繞我們的醫藥慢病治療、藥食同源、健康養生，這些都涵蓋到健康業務當中，健康業務的布局不是一步到位，是一個逐步拓展的過程。目前公司最明顯的就是藥食同源這個板塊的布局，公司布局了健康飲品板塊（礦泉水業務），它是富含了礦物質與一般純凈水不一樣，是健康拓展的一個領域。后期公司會圍繞成熟的新業務，進一步拓展業務布局，比如我們力爭用三年時間拓展健康飲品在西南的地域范圍和增加健康飲品的種類。除了礦泉水還要承載一些功能性飲品，包括女士飲品、母乳飲品，也可以開發一些與三七等與中藥相關的一些飲料，這都是我們未來可以拓展的方向。生命養護方面，我們在海南打造了一個生命養護中心，作為健康、養護為核心的基地。
問：請問公司產品的原材料采購在哪里？價格波動大嗎？與供應商的合作是否穩定？
答：主要是在原產地進行采購，這樣能保證原料的質量。我們的供應商都是合作很多年，長期業務合作一直保持了良好、穩定的關系。當然原材料供應在過程中也會受人工、供需等各方面變化，價格也會隨之波動，公司會在價格低的時候進行一部分的采購和備貨，用以應對市場價格高的時候風險。總體來說是在可控范圍內;
成都華神科技集團股份有限公司的主營業務為中西成藥、生物制藥的生產與銷售及鋼結構房屋建筑設計與施工，主要產品及服務為中西成藥、生物制藥、鋼結構制作安裝服務。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 方洲基金管理有限公司 | 基金公司 | 葉辰 |
| 國弘私募基金管理(廣東)有限公司 | 陽光私募機構 | 邱曉云 |
| 個人 | 其他 | 鄭紫玲 |
| 中瓴資本 | 其他 | 金宇彬 |
| 廣東壹宸投資管理有限公司 | 其他 | 曹志平 |
| 廣州鎧泓投資咨詢有限公司 | 其他 | 蔡曦 |
| 松源資本投資管理有限公司 | 其他 | 范丞旭 |
| 深圳銘翼投資管理有限公司 | 其他 | 陳軒宇 |
