盛天網(wǎng)絡（300494）10月26日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月24日接受22家機構單位調(diào)研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。
投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：
問：公司三季度營業(yè)收入和利潤均大幅增長，其中利潤增速高于收入增速，背后的影響因素主要有哪些？
【資料圖】
答：22年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入11.83億元，同比增長23.26%，實現(xiàn)歸母凈利潤1.90億元，同比增長71.37%。其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.5億元，同比增長32.44%；實現(xiàn)歸母凈利潤7376萬元，同比增長80.05%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.48億元，同比增長40.82%。公司收入穩(wěn)步增長，盈利能力增強，盈利質(zhì)量優(yōu)良。前三季度收入增長最主要的貢獻來自于公司游戲社交業(yè)務帶帶電競，游戲板塊收入基本保持穩(wěn)定。凈利潤增長快于收入增長，一方面是因為游戲社交業(yè)務毛利高于原有的互聯(lián)網(wǎng)增值服務業(yè)務，另一方面得益于《三國志·戰(zhàn)略版》和《真·三國無雙霸》海外發(fā)行跨過推廣期，游戲進入穩(wěn)定運營期，所需要的推廣成本大大下降，利潤較前期提高。
問：電競酒店處于什么樣的發(fā)展階段，為什么會成為一股新的熱潮，未來能否持續(xù)？
答：中國電競市場規(guī)模的不斷擴大，致使對電競酒店的需求也在不斷擴大，2017年國內(nèi)首家電競酒店誕生于鄭州，據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年底全國電競酒店數(shù)量就已經(jīng)超過2600家，2021年我國新增注冊電競酒店相關企業(yè)同比增長60%存量達到1.5萬家，2022年更是有望突破2萬家。
短期內(nèi)，疫情的影響下，網(wǎng)吧、影院、KTV等線下娛樂場所受到較大影響，電競酒店以其安全性、私密性和社交性，正成為年輕人線下娛樂場景和全民電競搖籃。
長期來看，電競的大眾化和酒店行業(yè)的多元化趨勢是電競酒店市場高速增長的驅(qū)動力。隨著杭州亞運會的舉辦，國家對于電競行業(yè)的扶持政策也持續(xù)加碼。而作為新常態(tài)下，全民電競場景的承載者，電競酒店必將繼續(xù)快速的發(fā)展。
電競場景的消費者主要以Z世代泛游戲用戶為主，消費者多是Z世代的年輕人以及有一定消費能力的白領。這個群體重視消費體驗，具有更強的消費意愿和消費能力。電競酒店這種融娛樂和社交與一體的新消費習慣已經(jīng)形成了一種趨勢，有利于行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)電競用戶規(guī)模達4.88億，2021年國內(nèi)電競用戶規(guī)模超過5億人。以目前電競酒店的規(guī)模，還遠遠不能滿足多數(shù)電競用戶的需求。
問：電競酒店業(yè)務公司與產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式是怎樣的？公司如何去開拓市場、提高自己的市占率？未來有哪些可能的收入模式？
答：服務電競酒店業(yè)務的產(chǎn)品“易樂途”的定位是電競酒店數(shù)字營銷平臺。平臺包含三大服務模塊，分別為經(jīng)營管理模塊、場景賦能模塊和增值服務模塊。經(jīng)營管理模塊主要鏈接酒店商家、OTA平臺和PMS系統(tǒng)，打造更好的平臺生態(tài)；場景賦能模塊利用盛天的垂類優(yōu)勢，幫助酒店轉(zhuǎn)型和品牌升級；增值服務模塊為用戶傳遞更多價值情感，為酒店帶來更多非房衍生收入。公司目前已經(jīng)與行業(yè)頭部PMS、CRM企業(yè)，如美團等展開了深度合作和鏈接，將為電競酒店管理者提供全套電競酒店經(jīng)營管理服務，助力其提高運營效率。
在市場開拓方面，發(fā)揮在網(wǎng)吧市場積累的有效經(jīng)驗，公司主要通過KA合作、渠道合作、電銷等方式來拓展客戶。與美團酒店等產(chǎn)業(yè)伙伴的合作也為迅速占領市場提供了助力。
現(xiàn)階段電競酒店業(yè)務還處于線下流量入口的占領階段，收入和利潤暫時不是公司關注的重點，預計2024年起電競酒店業(yè)務會為公司收入作出較大的貢獻。未來的收入模式有幾個可能的方向。一是品牌廣告，廣告營銷是盛天的傳統(tǒng)優(yōu)勢。在電競酒店場景中，數(shù)碼、電競、食品、生活服務等新消費品牌，都有大量的目標客戶。二是非房收入，我們可以在電競酒店場景引入商超、外賣、潮玩手辦等商品和服務，提高場景的商業(yè)價值。三是增值服務，我們可以為用戶提供社交、電商、云游戲、云存儲及VR體驗等增值服務，獲得增值服務收入。未來隨著公司業(yè)務的發(fā)展，還會有更多的增值服務提供給用戶。
問：易樂途在電競酒店市場有哪些競爭對手？公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？公司的市占率目標是什么？
答：在電競酒店市場還沒有具備重大影響力的競爭對手。易樂途的競爭優(yōu)勢主要有：一是產(chǎn)品優(yōu)勢。易樂途是專門為電競酒店打造的定制立體化一站式服務平臺，包含經(jīng)營管理、場景賦能、增值服務三大模塊，為用戶提供電競服務、電商服務、社交服務等，有效助力電競酒店品牌運營，降低內(nèi)容運營以及電競活動執(zhí)行門檻，并進一步促進電競酒店的精細化管理和智能化轉(zhuǎn)型。二是IT運維優(yōu)勢。我們的團隊在網(wǎng)吧市場有十多年的IT運維、部署、服務經(jīng)驗，對線下公眾服務場所的需求深刻了解，形成了一整套的IT運維處理和服務方案，能保證電競酒店IT服務的穩(wěn)定輸出。三是運營優(yōu)勢。除了對市場深刻理解之外，基于豐富的運營經(jīng)驗，我們能為電競酒店鏈接多元化的品牌、內(nèi)容、活動等合作資源，豐富場景內(nèi)容，提升用戶體驗。四是平臺優(yōu)勢。我們善于搭建平臺。通過搭建平臺,公司聯(lián)合行業(yè)上下游的優(yōu)秀伙伴一起為場景賦能。除美團之外，我們也會和ARVR硬件、零售、IP、游戲等頭部企業(yè)合作，為場景引入更多的增值服務。
問：公司在游戲IP運營方向是否考慮做IP衍生品？
答：游戲發(fā)行子公司儲備的游戲產(chǎn)品《潮靈王國：起源》近期在Taptap上完成了首曝和首次測試，這是一款3D手辦卡牌類型游戲，其手辦風格受到玩家歡迎。這款游戲在開發(fā)的時候?qū)巧鲞^精心設計，可愛的角色形象特別適合發(fā)行手辦。目前《潮靈王國：起源》的版號申請已經(jīng)通過審核，正在等待版號發(fā)放，公司期望能夠在春節(jié)前上線。
公司期待將這一款游戲做成長線運營的產(chǎn)品，形成我們原生的IP資產(chǎn)。
將來圍繞這一IP，充分發(fā)揮我們的IP運營能力，開發(fā)游戲周邊以及手辦產(chǎn)品,以至于后續(xù)IP游戲產(chǎn)品的深度開發(fā)，壯大我們的IP運營業(yè)務板塊。
同時，IP運營在電競酒店等線下場景也有廣闊的應用前景，我們將利用豐富的IP資源，助力電競酒店開發(fā)IP主題房間、進行IP聯(lián)名和植入、定制游戲周邊產(chǎn)品、手辦產(chǎn)品等等;
湖北盛天網(wǎng)絡技術股份有限公司是國內(nèi)領先的場景化互聯(lián)網(wǎng)平臺，圍繞多個場景構建了包含平臺，內(nèi)容，服務的一體化運營體系，發(fā)展出互聯(lián)網(wǎng)營銷，游戲運營與發(fā)行，IP運營三大主營業(yè)務。主要產(chǎn)品包括隨樂游云游戲，易樂玩游戲，易樂游網(wǎng)娛等。公司2020年獲得第五屆游鼎獎“年度最具影響力游戲企業(yè)獎”。2021年盛天網(wǎng)絡在5G云游戲產(chǎn)業(yè)年會上斬獲“最佳行業(yè)應用獎”。
調(diào)研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 中銀基金 | 基金公司 | -- |
| 信達澳銀 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信 | 基金公司 | -- |
| 興業(yè)基金 | 基金公司 | -- |
| 華安基金 | 基金公司 | -- |
| 華寶基金 | 基金公司 | -- |
| 華泰柏瑞 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 富國基金 | 基金公司 | -- |
| 永贏基金 | 基金公司 | -- |
| 諾德基金 | 基金公司 | -- |
| 財通基金 | 基金公司 | -- |
| 長安基金 | 基金公司 | -- |
| 興業(yè)證券 | 證券公司 | -- |
| 華福證券 | 證券公司 | -- |
| 海通證券 | 證券公司 | -- |
| 長江證券 | 證券公司 | -- |
| 人保資產(chǎn) | 保險公司 | -- |
| 國華人壽 | 保險公司 | -- |
| 長江養(yǎng)老 | 保險公司 | -- |
| 西部利得 | 其他 | -- |
