捷順科技（002609）11月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受7家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。
(資料圖片)
投資者關系活動主要內容介紹：
、關于第三季度報告業績的解讀從財務數據來分析，第三季度單季度，公司實現營業收入3.69億元，同比上年增長17.58%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5,110萬元，同比上年增長106.40%。第三季度單季度彌補上半年虧損3,867萬元的缺口，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤扭虧為盈。
從業務層面來分析，首先是傳統業務逐步企穩，上半年受地產新建項目需求減少以及公司主動收縮風險客戶訂單等因素影響，傳統智能硬件業務訂單下滑較為明顯。針對此情況，公司年初將市場銷售策略由增量市場向存量市場聚焦，加大存量市場的拓展，同時，積極持續推進新業務規模化發展，并通過新模式、新業務的賦能，促進和拉動存量市場進一步發展。
在第三季度中，傳統智能硬件業務逐步在恢復，與上年同期水平相當，基本扭轉了上半年傳統業務較大下滑的趨勢。其次是以云托管、智慧停車運營、停車時長及停車收費在內的新業務持續保持較高增長速度，前三季度累計實現營業收入2.04億元，同比增長72%，新業務占公司收入比的進一步提升至24.93%，成為公司主要的業績增長來源。
從財務狀況來分析，公司現金流得到明顯的改善，截止第三季度期末，公司經營活動產生的現金流量凈額同比上年增加1.03億元。原因有三個方面：（1）公司上年考慮到原材料的漲價進行了戰略備貨；（2）公司加大回款催收力度，尤其對大客戶采取“一客一策”的回款措施，回款較往期加快；（3）公司新業務以回款作為收入，其現金流持續穩定。
二、問答環節
問：能否介紹一下公司拓展存量市場的一些思路和方式？
答：今年加大存量市場開拓，公司主要采取以下幾方面措施：（1）針對中小型客戶的存量市場，公司從產品方案保障、目標牽引、激勵調整等幾方面，鼓勵、引導銷售人員加大對中小客戶存量項目的拓展力度；（2）另一方面針對大中型集團客戶，我們由地產端轉向物業端直接合作，開展包括設備銷售、云托管新模式合作方式。
問：結合國內防疫政策背景，公司對于云托管業務進展如何評價？
答：云托管業務是公司一號工程，是公司重點發展的業務之一。對公司而言，云托管業務在客觀上強化了公司與客戶合作深度，優化公司業務結構、提升公司毛利水平。對客戶而言，云托管業務能直觀地幫客戶大幅降低人工成本，給客戶帶來車位運營等增值收益，提升客戶停車場的經營效能。
近三年來因疫情防控需要，需要在停車場入口設置人員檢查健康碼及測溫，所以云托管業務為客戶減人工、降成本的效果受到影響，這一定程度上抑制了云托管需求或者部分需求延后。
雖然業務發展過程受到疫情的影響持續客觀存在，但云托管業務仍呈現持續較快發展。目前，云托管在托管車道數超8,000條、覆蓋車場數2,000多個。云托管業務現金流穩定，毛利貢獻也在進一步提升，我們認為目前云托管的覆蓋率還比較低，市場規模大，未來疫情影響因素消除后，會更有助于該業務發展。
問：能否介紹一下捷停車未來的重點方向？
答：捷停車作為公司旗下智慧停車運營業務的唯一載體，公司在按照平臺化的方向打造捷停車。捷停車致力于停車場景的智慧化運營，打造“精準鏈接、深度運營”的服務能力，為車主提供一站式停車服務，構建開放的智慧停車新生態。截止9月30日，捷停車已在全國369個城市實現場景覆蓋，智慧聯網車場超2.8萬個，車位約1,500萬個，累計用戶數近8,800萬，線上月日均交易訂單超240萬筆。
捷停車當下的重點方向為兩個方面：（1）捷停車繼續加大線下停車場景的覆蓋，不斷提升應用頻次，擴大用戶規模。實施跨品牌戰略，在母公司的基礎上，利用捷停車的規模和運營優勢，跨品牌接入更多中小停車場設備廠商的停車場項目，形成兩條腿走路，加速捷停車的車場覆蓋規模。
（2）拓展和豐富線上服務場景，獲得持續的運營收入。捷停車在原來停車支付這一重點服務的基礎上，今年又打造了找車位、充電兩個新的核心服務，進一步豐富捷停車的車主服務場景，增加與車主的黏性，為持續運營創造條件。
問：能否介紹一下公司充電樁運營板塊業務定位？
答：隨著新能源汽車的普及，充電需求場景將由原來運營車輛為主的充電場站充電，向以私家車為主的在社區、寫字樓、商業等停車場景為主的目的地充電發展。基于停車和充電在場景和用戶上的天然重合，公司依托核心優勢資源，打通“停車+充電”場景，切入停車場的充電樁建設、運營。主打“建設+代運營”的整體方案，并依托場樁位聯動的方案優勢、投建規模的測算優勢、停車費置換的資金優勢、捷停車的運營優勢等，發展目的地充電業務。充電樁業務屬于公司今年的創新試點業務，目前該業務進展良好，并不斷優化，為明年的規模化發展奠定了基礎。
問：公司三季報營業收入中傳統業務、新業務占比幾何？
答：按業務緯度分拆，近幾年新業務占比在持續提升，2021年度新業務占比是18%左右。截止今年三季報，新業務占比提升至25%左右。按照當前業務的發展速度，預計今年全年新業務占比將可能提升至30%左右。
問：如何理解公司傳統智能硬件、軟件、線上支付、云托管業務之間的關系及各自的項目規模？
答：這個就是捷順對客戶開發的層級，可以將捷順的客戶理解成一個金字塔。最底層是傳統業務、中間層是捷停車業務，最高層是云托管業務。（1）最低層就是使用捷順硬件的項目，也就是市場上捷順項目全量，此類項目數累計有10萬多。（2）再上一層就是捷停車智慧停車服務覆蓋的停車場，目前超過2.8萬個停車場。（3）最上層是使用云托管服務的停車場，也是目前公司業務覆蓋最全的項目。軟件部署在云端，支持線上支付，數據在云平臺。云托管業務目前已覆蓋2,000多項目，超8,000條車道。全面云化戰略是公司業務發展的方向，即通過新業務規模化發展來不斷改善和優化業務金字塔結構，不斷擴大捷停車智慧停車及云托管業務的項目規模;
深圳市捷順科技實業股份有限公司主營業務為圍繞智慧停車業務的智能硬件、軟件及云服務、智慧停車運營、城市級停車。主要業務有智能硬件業務、軟件及云服務業務、智慧停車運營業務、城市級智慧停車業務。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 南方基金 | 基金公司 | 竺紹迪 |
| 新沃基金 | 基金公司 | 黃健洪 |
| 百嘉基金 | 基金公司 | 黃超 |
| 東方證券 | 證券公司 | 惠博聞 |
| 財通證券 | 證券公司 | 楊燁、王妍丹、趙媛 |
| 進門財經 | 其他 | 伍欣、朱小愷 |
| 龍蟒投資 | 其他 | 黃博 |
