我武生物（300357）11月23日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月22日接受30家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
(資料圖片)
問：
公司新產品黃花蒿花粉變應原舌下滴劑的推廣與銷售是如何開展的？是否會建立新的銷售團隊？
答：在學術推廣方面，我們會借鑒“粉塵螨滴劑”的經驗，兩者學術推廣方式基本相同。在銷售隊伍上，由于“粉塵螨滴劑”和“黃花蒿花粉變應原舌下滴劑”兩個品種均為舌下含服脫敏藥物，僅是針對不同的過敏原，因此，銷售隊伍不區分產品線。因兩種產品的主要銷售區域存在一定差異，針對北方銷售空白區域，公司會依托“黃花蒿花粉變應原舌下滴劑”打開市場，再根據實際市場需求，逐步增加銷售人員。
問：
公司的銷售招聘情況如何？更傾向于校招還是社招？
答：近幾年，隨著公司人事部門招聘工作的持續推進，公司銷售人數呈逐年上升趨勢，且根據公司發展規劃，未來仍將繼續擴大銷售人員的招聘，以滿足市場持續推廣的需求。
公司招聘渠道包括校園招聘及社會招聘，實際招聘會根據用人部門需求確定，不限定具體的招聘方式。目前，從招聘結果看來，校園招聘渠道入職人數占比居多。此外，公司將根據每年的招聘結果，及時總結優化招聘方式，以提高招聘效率及招聘質量。
問：
公司在研點刺產品目前進展如何？公司如何看待其未來的銷售情況和對現有的脫敏產品銷量的影響？
答：公司點刺產品“黃花蒿花粉點刺液”、“白樺花粉點刺液”、“葎草花粉點刺液”、“變應原皮膚點刺試驗對照液”的藥品上市許可申請目前處于CDE技術審評階段；另有5個點刺品種（包括懸鈴木花粉點刺液、德國小蠊點刺液、貓毛皮屑點刺液、狗毛皮屑點刺液、豚草花粉點刺液）處于III期臨床試驗階段；
并且在臨床前也有若干點刺品種在研。上述點刺品種未來若能夠順利上市，將豐富過敏原皮膚點刺試驗的品種，可應用于患者過敏原的快速篩查，對于公司脫敏產品的銷售也具有正向的促進作用。
問：
市售抗組胺藥物等對癥治療藥物與脫敏療法有什么區別？是否屬于直接競爭關系？
答：抗組胺藥屬于對癥控制用藥，主要通過對過敏反應所產生的炎癥介質（組胺）的阻斷，實現癥狀控制，并不能從根本上改變過敏性疾病的自然進程；而脫敏治療屬于對因治療。脫敏治療雖起效時間稍長，但通過恰當、科學的脫敏治療，可使患者對過敏原敏感程度顯著降低，且停藥后具有長期療效。我們認為，兩種治療方式機理不同，不屬于直接競爭關系，相反，對癥用藥可以幫助脫敏治療更好的開展。
問：
舌下免疫治療作為一線治療已被納入《中國變應性鼻炎診斷和治療指南（2022修訂版）》（下稱：《指南》），對公司粉塵螨滴劑以及黃花蒿花粉變應原舌下滴劑的銷售有什么影響？公司接下來的學術推廣將會如何開展？
答：《指南》是相關領域國內頂級專家對舌下免疫治療（脫敏治療）在學術上的認可，對公司產品銷售的影響無法直接量化。長期來看，對醫生采用舌下免疫治療（脫敏治療）變應性鼻炎的理念有促進作用，這有利于公司產品的學術推廣工作。公司將秉承多年來積累的學術推廣經驗，積累高端學術文章，優化更新學術推廣工具。
問：
是否可以簡單介紹一下公司除變態反應原制品領域以外的其他領域的研發進展？
答：在干細胞領域，2022年5月，子公司我武干細胞開發的人毛囊間充質干細胞治療藥物備案臨床研究項目通過了浙江省衛健委與浙江省藥監局的審查與現場檢查，該項目順利遞交至國家衛健委，擬定適應癥為治療骨質疏松與骨量減少；此外，公司也拓展了干細胞產業鏈相關技術，例如自研培養基、自研保存液、自研培養箱、仿生理條件細胞培養等技術。在天然藥物領域，聯營公司凱屹醫藥的吸入用苦丁皂苷A溶液正在開展I期臨床試驗，適應癥為支氣管哮喘和慢性阻塞性肺疾病;
浙江我武生物科技股份有限公司是一家過敏性疾病診斷及治療產品的研發、生產和銷售的高新技術企業，也是國內唯一一家生產標準化舌下脫敏藥物的公司。公司主營創新藥物，具備國際領先水平的生物制藥技術，已經獲準上市的產品包括“粉塵螨滴劑”（商品名：暢迪）和“粉塵螨皮膚點刺診斷試劑盒”（商品名：暢點）?！胺蹓m螨滴劑”用于粉塵螨過敏引起的過敏性鼻炎、過敏性哮喘的脫敏治療；“粉塵螨皮膚點刺診斷試劑盒”用于點刺試驗，輔助診斷因粉塵螨致敏引起的I型變態反應性疾病，為粉塵螨滴劑配套體內診斷產品。 截至2019年6月30日，公司擁有有效的國內發明專利13項、國內實用新型專利1項、歐洲專利1項、美國專利1項和日本專利1項。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 信誠基金 | 基金公司 | 陳夷 |
| 華夏基金 | 基金公司 | 李佳嘉 |
| 博時基金 | 基金公司 | 張之瑞 |
| 博道基金 | 基金公司 | 鄧韻陽 |
| 富國基金 | 基金公司 | 趙偉 |
| 永贏基金 | 基金公司 | 姚宗輝 |
| 申萬菱信 | 基金公司 | 姚宏福 |
| 金元順安 | 基金公司 | 張預立 |
| 長信基金 | 基金公司 | 褚培睿 |
| 鵬揚基金 | 基金公司 | 伍智勇 |
| 華泰自營 | 證券公司 | 劉詩瑤、陳坤 |
| 國盛證券 | 證券公司 | 劉若璠 |
| 廣發證券 | 證券公司 | 孔令巖、楊微、林辛 |
| 六禾投資 | 陽光私募機構 | 周山人、陳信余 |
| 原點資產 | 陽光私募機構 | 崔尚晨 |
| 巨杉資產 | 陽光私募機構 | 何川 |
| 悟空投資 | 陽光私募機構 | 江敬文 |
| 磐耀資產 | 陽光私募機構 | 孫智超 |
| 華泰資管 | 保險公司 | 李勇劍、魏昊 |
| 中泰資管 | 其他 | 張聞熙 |
| 中銀資管 | 其他 | 經煜甚 |
| 久久聯創投資 | 其他 | 霍辰伊 |
| 利幄基金 | 其他 | 馬悅 |
| 華泰保興 | 其他 | 張蔚潔 |
| 國華興益 | 其他 | 李燦 |
| 國君資管 | 其他 | 吳佳瑋 |
| 寶銀投資 | 其他 | 盧聰 |
| 廣發資管 | 其他 | 徐默凡 |
| 正心谷 | 其他 | 李逸思 |
| 淳陽私募 | 其他 | 謝偉玉 |
