廣信材料（300537）11月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月29日接受48家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
(相關資料圖)
投資者關系活動主要內容介紹：
一、公司董秘張啟斌介紹公司及子公司的基本情況和產品情況，簡要介紹行業發展情況、公司再融資項目進展等。
二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進行了交流：
問：公司現在經營發展的戰略方針是什么？
答：在光刻膠領域，近年來，公司基于PCB光刻膠的優勢基礎，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。
公司已經成立微電子材料事業部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產品研發、產線建設以及客戶開拓。目前來說，一方面，PCB光刻膠板塊將繼續作為公司發展的基石，根據行業發展和公司實際情況平穩增長，并將通過龍南基地集中優勢降低生產運營成本、通過自制樹脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統穩步增長，進一步提高營收和盈利水平。另外一方面，將重點發展以平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料為主的微電子材料板塊，將成為公司光刻膠領域的新應用領域增長點。未來，公司將通過不斷豐富產品應用領域，形成覆蓋PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料多領域光刻膠系列產品格局。
在光伏材料領域，公司非常看好光伏行業的發展和其中新材料的發展機會，基于公司多年來在PCB、平板顯示、半導體等領域感光材料的積累和近年來在光伏領域材料研發進展，公司成立了光伏材料事業部重點開發光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領域新應用材料，不斷強化研發能力拓展新的應用領域，特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力。光伏材料是公司根據下游光伏市場技術革新的需求提供的材料解決方案，并根據下游用戶需求定制開發及配合工藝快速迭代，在此領域擁有一定的先發優勢及工藝積累優勢，未來市場前景可期，將成為公司新的利潤增長點。目前，公司光伏絕緣膠產品已經在某光伏頭部企業實現銷售。
在涂料領域，公司基于原有在消費電子外觀結構件的技術優勢和積累，抓住新能源汽車發展帶來的契機，將重點拓展新能源汽車內外飾涂料等相關領域汽車涂料市場，積極拓展相關功能部件絕緣涂料的研發應用，并以主機廠為抓手加快推進汽車涂料產品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證。未來，隨著消費電子市場增速放緩，公司消費電子外觀結構件涂料增速將趨于平穩，而新能源汽車涂料市場將形成新的收入增長曲線。
問：公司進軍新領域成為光伏行業材料服務商的原因是什么？
答：公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為主的光固化領域電子材料，不斷強化研發能力，拓展新的應用領域，特別是技術革新中提供新材料解決方案的能力。
公司非常看好太陽能光伏行業的發展和其中新材料的發展機會，基于近年來在光伏領域材料的研發，成立了光伏材料事業部，配合下游電池組件廠重點開發光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領域新應用材料。其中，公司光伏絕緣膠主要開發應用于HPBC等IBC電池技術中做絕緣保護作用；公司光伏感光膠主要開發應用于光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料，電鍍銅工藝通過替代銀漿工藝徹底解決未來HJT等需要大量使用銀漿的新電池技術推廣卡脖子問題，可以大幅降低制造成本。
公司前瞻性布局在光伏領域新工藝路線中的光伏絕緣膠、光伏感光膠等新材料，并根據下游用戶需求定制開發及配合工藝快速迭代，在此領域擁有一定的先發優勢及工藝積累優勢。目前，公司應用在HPBC光伏電池組件的光伏絕緣膠產品已在光伏電池組件企業實現銷售，將成為公司在光伏領域率先實現突破和增長的產品。
問：目前公司的光刻膠業務推進情況怎樣？
答：公司基于原有PCB光刻膠的優勢基礎，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領域電子材料的應用領域。公司已經成立微電子材料事業部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產品研發、產線建設以及客戶開拓。
目前，公司所研發的TP、TN/STN-LCD光刻膠等部分平板顯示光刻膠產品從去年下半年開始已經實現銷售。華南生產基地新生產線建成并完成客戶開拓后，可實現以TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD等為主的平板顯示光刻膠及配套材料的大批量供應能力。
問：公司新能源汽車涂料業務開展近況？
答：公司現階段非常重視開發開拓新能源汽車涂料市場，是公司涂料板塊未來重要增長曲線。公司子公司江蘇宏泰的汽車涂料可用在車燈輪轂、PC表面硬化處理、非金屬內外飾件的涂裝等。基于新能源汽車在外觀、造型、設計上會更具潮流色彩，有消費電子化的特征，公司目前積極進入新能源汽車內外飾涂料領域，逐步推進汽車涂料產品特別是新能源汽車的客戶開發和驗證。
另外，在新能源汽車領域，國內涌現出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車涂料上，其選擇國產廠商相比國外廠商，基于響應速度、服務能力上更具優勢的考慮，相關汽車廠商更易接受業內口碑較好的國內涂料服務商。
目前公司的汽車涂料業務涉及的終端主機廠包括比亞迪（002594）、吉利、北汽、長安等。主要運用于汽車的儀表臺、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等內外飾部件。今年公司將持續推進新能源汽車應用領域的客戶驗證流程，并進一步加快市場開拓。
問：公司定增項目投建以及證券發行等流程推進的進展？
答：在發行進度上，公司本次向特定對象發行股票事項已獲得中國證監會同意注冊批復，公司將適時推進證券發行等后續程序，并將按規定及時履行信息披露義務。
在項目建設上，目前，江西廣臻年產5萬噸電子感光材料及配套材料項目1#甲類車間主體建筑建設已進入收尾階段，已經開始相應車間的生產設備與公用設施的采購及安排陸續進場安裝、調試工作，并著手準備生產需要的相關驗收工作。
當前，項目按照既定計劃推進情況順利，計劃2023年進行第一批部分車間和產品的試生產調試，以盡快實現自制樹脂的生產能力改善公司盈利能力。后續公司將嚴格按照相關法律法規的要求進行項目建設管理，根據公司實際情況及市場情況規劃和調整相應生產計劃。
問：本次定增進行大產能規劃的原因是什么？
答：公司在江西龍南投建本次年產5萬噸電子感光材料及配套材料項目主要基于以下兩方面考慮：一方面，公司本次投建的華南生產基地距離珠三角和閩東南的距離都較近，在供貨距離和服務時效上具有相對的區位優勢，同時，在上述區域有較為龐大的下游產業集群，有利于公司貼近客戶、快速響應客戶需求；另一方面，公司把主要產能都集中在龍南的化工園區內，將保障公司后續生產經營的可持續性、提高公司整體綜合實力，為未來穩定發展奠定堅實基礎。公司未來在龍南基地集中化生產，將更好地發揮協同效應，減少因多基地運作而產生的費用和成本，且公司本身也有擴產的需求。
問：能否對定增項目達產后對毛利情況改善的預期作一下解讀？
答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要還是因上游原材料價格大幅波動所影響，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來了一定的影響。
由于公司多基地運行使得運營成本較高，后期公司將會整合資源，關停非必要的生產基地，進行集中式采購。同時，隨著后期龍南基地的投產，集約化生產亦會增進規模效益，降低生產成本，提高公司產品毛利率。
另外，公司產品主要原材料包括樹脂、單體、溶劑、光引發劑和各種助劑等基礎化工材料，直接材料成本占主營業務成本的比重大，PCB油墨的成本85%以上為原材料，樹脂是其中最主要的原材料。公司華南生產基地布局上游原材料專用樹脂將基本以自用為主，未來將有效提升公司的市場競爭力，改善公司盈利能力，為公司保持長期穩健的經營發展提供保障。
問：能否分享下對于進口替代和傳統替代的一些看法？
答：近年來，涂料行業不斷發展，制備工藝及技術路線推陳出新，伴隨國家在環保政策等方面的發力，UV固化涂料、水性涂料等作為環境友好型涂料，具有顯著優勢。其作為原傳統涂料的替代品，在下游將反映出較強的傳統替代趨勢及競爭力。對于進口替代來講，公司基于十幾年來的不斷發展，技術配套、研發能力、供貨時效等已得到了很多下游客戶的認可，技術先進性也通過產研合作、吸納高端人才和持續研發費用投入等多方面舉措不斷提升。另外，在新能源汽車領域，國內涌現出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車涂料上，其選擇國產廠商相比國外廠商，基于響應速度、服務能力上更具優勢的考慮，相關汽車廠商更易接受業內口碑較好的國內涂料服務商;
江蘇廣信感光新材料股份有限公司主營業務是油墨、涂料等光固化領域電子化學品的研發、生產和銷售，公司主要產品有絲網印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、靜電噴涂型感光阻焊油墨、傳統內層線路油墨、LDI專用內層涂布油墨、浸涂型液體感光蝕刻油墨。擁有高性能專用油墨、專用涂料的自主研發能力，是國內領先的專用油墨、專用涂料制造企業。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中郵基金 | 基金公司 | 白鵬 |
| 國惠基金 | 基金公司 | 徐慶瑞、王鵬遠 |
| 國調戰新基金 | 基金公司 | 馮曉霖、孫鵬、張向韜、祝靖涵 |
| 廣州開發區產業基金 | 基金公司 | 雷小雍 |
| 純達基金 | 基金公司 | 訾會平 |
| 西安景弘基金 | 基金公司 | 屈科成 |
| 中國國際金融 | 證券公司 | 陳爍冰 |
| 國泰君安 | 證券公司 | 劉伊 |
| 山西證券 | 證券公司 | 孟成禎、戰澤昊 |
| 西南證券 | 證券公司 | 夏全 |
| 五礦鑫揚 | 陽光私募機構 | 李晨星 |
| 盈科資本 | 陽光私募機構 | 熊宇翔 |
| 中郵人壽保險 | 保險公司 | 朱戰宇、王東 |
| 財信人壽 | 保險公司 | 袁子揚 |
| 上海尚近投資 | 其他 | 趙俊 |
| 上海戊戌資管 | 其他 | 朱家豪 |
| 乾璐投資 | 其他 | 華毅、李翔、陳少楠 |
| 華寶投資 | 其他 | 陳盟 |
| 南方天辰(北京)投資 | 其他 | 王然 |
| 南方工業資管 | 其他 | 吳言一 |
| 吉林長白山股權投資 | 其他 | 田立園 |
| 城泰投資 | 其他 | 馬躍 |
| 大巖資本 | 其他 | 劉潔 |
| 寧波仁慶 | 其他 | 勵耀 |
| 山河投資 | 其他 | 張昆、朱立宇、王熙珍 |
| 廣州紅貓資管 | 其他 | 鐘小兵 |
| 建銀國際 | 其他 | 張東旭 |
| 新疆青鳥私募 | -- | 李佳玉 |
| 灃途資本 | 其他 | 梁四海 |
| 泰德圣投資 | 其他 | 俞慧文 |
| 湖南輕鹽創投 | 其他 | 廖志文 |
| 湘投私募基金 | -- | 汪銀橋 |
| 灝浚投資 | 其他 | 柯海平 |
| 煙臺大鼎股權投資 | -- | 王后丹 |
| 百濟投資 | 其他 | 張菁 |
| 盈方得資本 | 其他 | 周晨捷 |
| 知行利他私募 | -- | 張世遠 |
| 磐厚資本 | 其他 | 錢監亮 |
| 福建旭隆投資 | -- | 林明枝 |
| 粵港澳大灣區產融資管 | 其他 | 郭爽 |
| 聚力財富 | 其他 | 劉帥彬 |
| 蘇州國信 | 其他 | 金曄 |
| 財通資管 | 其他 | 魏越鋒 |
| 鑫灣投資 | 其他 | 朱洪齊 |
| 鉑紳投資 | 其他 | 孔瑤 |
| 長白山股權基金 | -- | 于林園、張馨邈、衣彬 |
| 陜西金控創新 | 其他 | 楊斌 |
| 雷石資管 | 其他 | 黎景航 |
