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訊(記者宋維東)中國證券報記者12月10日從一汽解放（000800）獲悉，一汽解放11月單月終端市場份額達23.7%，繼續保持行業第一位置。此外，今年1-11月，公司累計終端市場份額達25.9%，持續擴大終端領先優勢。
2022年，受多種因素綜合影響，我國商用車市場需求放緩。逆境之下，一汽解放聚焦終端，拼搶市場，促進企業和行業長遠可持續健康發展。
“終端銷量數據代表著用戶的真實選擇，能更準確地反映商用車企業的產品競爭力和品牌號召力。”相關業內人士說。為此，一汽解放將營銷策略從“關注批發銷量向關注終端銷量轉變，從渠道運營向客戶運營轉變，從價格營銷向價值營銷轉變”，堅持以用戶為核心，圍繞終端發力，更加注重用戶的需求和感受，有力鞏固了公司市場地位，終端市場份額持續領先。
值得一提的是，一汽解放產品素來以“體系節油”實力著稱。2018年，一汽解放發起的線下節油競賽就在行業內家喻戶曉。公司連續3年舉辦線下節油賽，贏得了行業及用戶高度認可。2021年，一汽解放打造了行業首屆車聯網TCO運營挑戰賽，得到眾多用戶的支持響應。2022年，一汽解放圍繞上、下半年的拳頭產品——J6V和解放J6P經典版，接連發起“線上節油挑戰賽”，依托解放車聯網技術，以車作為紐帶，以數據為介質，聚合行業優質生態，為用戶提供定制化方案，為消費者創造更大的利潤空間。
為持續向客戶提供便捷、優質的服務保障，一汽解放打造由904家經銷商、1394家服務商、57家備品中心和102家備品經銷商組成的營銷服務網絡，遍布全國228個地級市，全國平均服務半徑47公里，可為用戶提供24小時全天候高效、優質服務。此外，依托“解放愛領航”公益品牌，設立了“客戶關懷基金”，幫扶困難群體。
上述人士表示，一汽解放深刻體會終端市場需求，不僅單純從技術上引領，還提供全產業鏈、全生命周期價值及生態環境解決方案，這有助于公司攜手行業伙伴、生態伙伴共同維護商用車行業良性發展生態。
