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訊（記者張潔）1月16日，記者從紅星美凱龍（601828）獲悉，其于近日舉行了投資者電話交流會，對建發股份（600153）入股、阿里巴巴換股增持以及紅星美凱龍經營情況等問題作出回復，其中提到，紅星美凱龍選擇建發股份的原因在于雙方品牌理念契合、資源互補。未來紅星美凱龍將持續與阿里巴巴探討數字化賦能并不斷實現相互引流。
紅星美凱龍董秘邱喆稱，現階段控股股東與建發股份的交易已簽訂框架協議，雙方正就后續具體合作事宜及股權轉讓協議等事項進行深度商討。
“我們期待這次合作盡快落地，從而實現建發供應鏈資源和美凱龍商場產業鏈相互賦能，共同拓展品類覆蓋延展商業鏈路。同時，中高端客戶資源高度匹配，有助于會員圈層及數量拓展，提升渠道和品牌黏性，帶來更強的品牌溢價。我覺得這是我們現在雙方可能想要去進一步深入探討的領域。”邱喆表示本次合作雙方均存在長期獲益空間。
紅星美凱龍副總經理李建宏表示，紅星美凱龍戰略投資者比較之中選擇建發股份的原因在于雙方的品牌理念十分契合、資源互補?！霸陔p方管理層看來，紅星美凱龍在建發股份理念框架下將大有可為?！蓖瑫r，紅星美凱龍與建發股份在房地產業務上具有較強的協同性，雙方將相互賦能。在供應鏈運營業務賦能上，一方面，紅星美凱龍所處大家居行業可達5萬億市場規模，這也是建發股份此前未涉足的領域，紅星美凱龍能夠為其供應鏈運營業務開拓更多市場空間。另一方面，由于家居行業“重渠道，輕品牌”特性，紅星美凱龍在to B端市場也具有較強的影響力。而長期以來，建發股份也主要專注于B端供應鏈。因此，建發股份有望與紅星美凱龍在B端的供應鏈上達成協同，進一步夯實供應鏈業務優勢。
李建宏也提到，紅星美凱龍在C端聚集了數千萬高端會員。通過此次交易，建發股份還可以把紅星美凱龍在C端消費者市場的優勢整合進其供應鏈優勢。而在建發股份國企背景的加持下，紅星美凱龍的股東結構將得到優化，具備有獨立的授信體系，從而擺脫對原有控股股東授信體系的依賴，在財務結構優化和融資成本降低方面都有很大的挖掘空間。隨著商業不動產REITs即將破冰，盤活大量的商業不動產，雙方都有比較大的成長空間。這些也是紅星美凱龍與建發股份聯手的重要背景。
此外，本次轉讓中，合作伙伴阿里巴巴擬通過“債轉股”形式，換取美凱龍約2.48億股A股股票。對于與阿里巴巴的合作，邱喆稱，“從2019年合作至今，阿里一直為紅星美凱龍提供了諸多數字化、線上化的賦能，幫助紅星美凱龍真正從一個傳統的線下零售商場逐步進行數字化建設，包括所有商品數字化、線上化的上單、線上流量入口的打造等。未來，我們將持續地與阿里探討數字化賦能，包括雙方在消費者群體的重合度、契合度，給彼此帶來的相互引流的作用等?！?/p>
邱喆還稱，“在阿里巴巴的雙十一以及各類大促營銷中，紅星美凱龍在整個線上家居品類的線上流量遠超同行業其他公司。此次阿里巴巴的增持，也是對紅星美凱龍的信心的傳遞和展現?！?/p>
“紅星美凱龍和建發股份的合作，可以理解為一個B端供應鏈公司和C端平臺公司的雙向賦能?！奔t星美凱龍大營運中心總經理朱家桂介紹，紅星美凱龍為家居、電器、建材的C端消費平臺，建發股份為B端為主的供應鏈公司，雙方未來合作有巨大的想象和整合空間。
編輯 王琳
校對 趙琳
