隨著海外市場的不斷拓展，京山輕機（000821）(000821.SZ)開年即迎來海外大單。
近日，京山輕機發布公告稱，公司全資子公司蘇州晟成光伏設備有限公司(簡稱“晟成光伏”)于1月11日與Reliance New Solar Energy Limited(簡稱“信實新太陽能”)簽署了日常經營銷售合同，合同金額為4178萬美元(折合人民幣約為2.82億元)，占公司2021年度經審計營業收入的6.90%。
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得益于多年來在海外布局的不斷完善，2022年以來，京山輕機海外銷售保持了良好、穩定的增長勢頭，多條產線正在交付中。公司在此前接受投資者調研時也指出，目前已提前做好海外布局，2023年海外應該會有較多的機會和增量，公司對今年光伏組件設備市場持樂觀態度。
持續推進海外業務布局
公告顯示，京山輕機本次的交易對方信實新太陽能，是印度上市公司信實工業有限公司的全資子公司，其資信良好，具備履約能力。
據了解，信實工業是印度綜合實力最為雄厚的企業之一，主營業務橫跨能源、金融、電信、生物科技等多個領域。根據2022年《財富》雜志顯示，信實工業位列世界500強第104位。信實新太陽能主要從事太陽能業務，在印度或海外提供尖端技術、開發綜合能源園區，用于制造電力電子產品和其他用于可再生能源的輔助設備和實施項目。
根據合同約定，信實新太陽能向晟成光伏采購年產能5.2GW太陽能組件自動化生產線設備。據悉，該項目是目前印度本土規模最大的太陽能組件生產線項目，同時也是業內規模最大的異質結太陽能組件生產線項目。
京山輕機表示，本訂單預計將對公司2023年度或未來年度經營業績產生積極影響。
記者了解到，晟成光伏成立于2010年，主要從事光伏行業智能化裝備的研發、制造、銷售及服務，是光伏組件設備領域的頭部企業，具備豐富的行業經驗和技術沉淀。京山輕機于2017年收購晟成光伏，并借此進入光伏賽道，光伏業務也逐漸成為公司營收的主要來源。
作為京山輕機光伏業務的主體，晟成光伏客戶遍布20多個國家和地區，業務已覆蓋國內外所有主流光伏企業，如隆基股份、天合光能、東方日升（300118）、通威股份（600438）等。與此同時，晟成光伏在5GW級以上項目的競爭力已經日益凸顯，為多個知名客戶在國內外基地打造業內標桿項目案例，單個項目體量均達5GW，在市場上獲得良好口碑和寶貴大項目經驗的同時，在5GW級以上項目的競爭力也日益凸顯，成為行業內首選合作供應商。
值得一提的是，晟成光伏是最早進入印度市場的光伏設備商之一，印度市場也是晟成光伏的重要海外市場，目前已為Adani等印度當地知名光伏制造商提供太陽能組件生產線。為滿足印度市場本土化服務需求，晟成光伏還特別設立了印度技術服務中心，組建本地服務團隊，全面深化全球戰略布局。此次攜手信實工業，也進一步證明了晟成光伏在全球光伏組件裝備領域的技術開發和服務能力。
京山輕機在近期調研中表示，公司組件設備業務仍然有非常大的成長空間，一方面擴產趨勢還在延續，且地域范圍和從業者有擴大的趨勢，不僅國內在擴產，海外的很多市場也開始有組件產能在擴產。海外市場開始重視光伏的本土化制造趨勢，公司對未來的海外市場保持樂觀，并為此做好相應準備。
切入光伏賽道帶動業績增長
公開資料顯示，京山輕機的前身是成立于1957年的湖北省京山輕工機械廠。公司于1998年在深交所主板掛牌上市后，開啟了跨越式發展的全新征程，成為一家集研發、生產、銷售、服務于一體的國際化、多元化制造企業，目前已形成以高端智能裝備制造為主、汽車零部件制造為輔的發展格局。
記者了解到，京山輕機自上世紀70年代起開始研制包裝機械，并一直以紙箱、紙盒包裝機械、印刷機械的制造和銷售為主營業務，但公司業績一直起伏不定。
2012年開始，公司先后并購惠州三協、武漢璟豐和晟成光伏等公司，并利用40多年在工業制造的應用實踐經驗、工藝與技術沉淀，以及在人工智能和工業自動化產業上的布局等，逐步打造形成公司獨有的智能裝備制造生態圈，從包裝機械制造領域擴展到非標自動化、新能源等多個領域的裝備制造。
其中，2017年完成對晟成光伏的收購，成為京山輕機發展史上一個重要轉折點。
從公司近5年業績來看，由于惠州三協和深圳慧大成商譽減值等原因，導致公司一度出現巨額虧損。但受益于近兩年來光伏行業的景氣，且公司于2020年開始戰略聚焦“光伏設備+包裝設備”，晟成光伏作為公司光伏業務主力帶來的巨大利潤，公司業績開始穩步回升。
財務數據顯示，2017—2021年，京山輕機實現營收分別為15.37億元、21.91億元、22.64億元、30.60億元、40.86億元，保持大幅增長；凈利潤分別為1.35億元、1.24億元、-5.15億元、0.54億元、1.46億元。其中，公司光伏業務規模從2017年的4.04億元上升到2021年的22.26億元，5年的時間增長了4倍多，成長為公司第一主業。
進入2022年，光伏市場需求繼續保持穩定增長，隨著下游組件大規模擴產，公司設備需求旺盛，新產品投放初見成效，海外業務持續推進，帶動整體收入規模持續增長。2022年前三季度，公司實現營收31.08億元、凈利潤2.01億元，同比分別增長14.32%、39.28%，前三季度凈利潤已超過去年全年。
從已發布的數據來看，晟成光伏依然為京山輕機主要利潤來源，2022年上半年實現營收15.33億元、凈利潤1.67億元。
京山輕機表示，公司光伏業務增長主要來源于兩方面，一是增量市場，組件端有一些還不錯的增長；二是存量市場，需要產線的智能化和升級換代。另外，公司國際化推行得很好，海外市場得到了擴張。
目前，晟成光伏在TOPCon、HJT、鈣鈦礦設備均有布局，其中TOPCon設備中，其與客戶聯合開發PECVD/PVD二合一設備。目前設備已完成研發，預計將于今年推向市場。
