凱倫股份（300715）1月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月17日接受12家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。
【資料圖】
投資者關系活動主要內容介紹：
一、董事會秘書霍巨先生作公司簡介 二、會議交流
問：公司市場規劃是怎么樣的？
答：基于當前宏觀經濟現狀、行業發展所處的階段，公司戰略轉型，聚焦高分子防水材料核心戰略，主動管控風險、實施渠道變革，注重公司經營質量、改善現金流。同時，拓展光伏產業鏈系統服務商的業務領域，聚焦工商業屋面光伏防水業務，開啟低碳屋面藍海市場。
（1）集采業務方面，盡管前期地產端需求下降，但地產整體空間依然巨大，公司將聚焦央企國企地產、城投、城建、百強總包等核心客戶，主動管控風險，加強客戶風險識別和保障措施，持續提升非房客戶收入占比，未來兩年計劃將地產客戶收入占比下降到40%左右，收入結構更加合理。
（2）渠道業務方面，公司持續加大經銷商的開發力度，快速提高經銷業務的占比。公司力爭在2023年、2024年，公司每年將新開發經銷商客戶1,000家，到2024年累計經銷商客戶數量將達到3,000家，渠道收入占比爭取達到60%左右。
問：公司如何拓展經銷商渠道？
答：公司將持續加大經銷商的開發力度，加快渠道下沉，隨著公司加大對經銷商開發的資源投入及品牌知名度得到快速提升，行業影響力不斷提升，品牌知名度的逐步增大，經銷商數量快速增長。
公司通過加大品牌入庫及差異化產品競爭等策略，吸引經銷商加盟合作。公司不斷加大新產品的研發和推廣，為經銷商提供多樣化解決方案支持。公司加強對經銷商的支持力度，在業務拓展、技術交流、項目落地、區域保護等方面為經銷商賦能，建立利益共同體，在為客戶創造價值的同時，與經銷商共謀發展。此外，公司十分重視保護經銷商利益，不允許同一區域或同一項目中經銷商重復報價。
問：原材料價格波動對公司的影響及相關措施？
答：2022年受瀝青等原材料的價格上漲，防水行業都受到影響。目前，公司加大瀝青儲罐的建設，已有10萬噸瀝青儲備條件，公司將根據生產經營需要及行業市場等情況，采取淡季采購和擇機采購等策略以鎖定原材料成本。公司擁有成熟完備的原材料采購體系，為應對原材料價格波動風險，公司與上游主要原材料供應商建立了戰略合作關系，確保公司能長期穩定以相對較低的價格獲得主要原材料，以降低產品的生產成本。
但是相對瀝青材料的波動，高分子的原材料波動相對較小，還是能夠保持一個相對穩定的毛利率。公司在原有底板材料MBP產品滲透率的持續提升之外，持續提高高分子防水材料在單層屋面系統、TMP融合瓦系統、融合光伏屋頂系統、倫頂系統、銀河輕質光電系統等領域的應用，高毛利產品也得到了快速增長。
問：公司高分子材料方面的技術儲備及業務規劃是怎樣的？
答：公司多年來持續布局高分子領域，通過實施高分子防水材料競爭策略，引領高分子防水材料應用新趨勢。公司高分子產業園設計產能1億平米，結合自身的產品和技術，引進歐洲全套生產設備，是目前行業少數同時生產G類和GL類TPO和PVC防水材料的公司，產品在尺寸穩定性、耐候性、抗風揭能力等方面與同行相比競爭優勢明顯。
隨著防水新規對金屬屋面的要求提升及光伏產業的快速發展，高分子材料在工商業屋頂的需求增速將大幅提升。目前市場上金屬屋面，一般3-5年要維修，8-10年要更換，在“雙碳”背景下，工業屋面加裝光伏比例將持續提升，將帶動高分子防水材料需求的快速增長。我們的規劃到2024年，高分子材料收入占到公司銷售收入的50%，除了原有底板材料MBP產品滲透率的提升，銷量的繼續增長之外，增量主要來自單層屋面系統、光伏屋面系統、融合瓦系統、倫頂系統以及銀河屋面系統等;
會議溝通過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
江蘇凱倫建材股份有限公司主營業務為新型建筑防水材料研發、生產、銷售并提供防水工程施工服務，主要產品為防水卷材、防水涂料。公司先后獲得“中國建筑防水行業知名品牌”、“最具成長力企業”、“質量提升示范企業”等稱號，確立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細分市場領域的領先地位。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 華夏基金 | 基金公司 | -- |
| 華泰柏瑞基金 | 基金公司 | -- |
| 東北證券 | 證券公司 | -- |
| 東吳證券 | 證券公司 | -- |
| 中泰證券 | 證券公司 | -- |
| 中金公司 | 證券公司 | -- |
| 興業證券 | 證券公司 | -- |
| 華創證券 | 證券公司 | -- |
| 華泰證券 | 證券公司 | -- |
| 天風證券 | 證券公司 | -- |
| 上海盛宇投資 | 其他 | -- |
| 外貿信托 | 其他 | -- |
