鼎泰高科（301377）1月31日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受12家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。
(資料圖片)
投資者關系活動主要內容介紹：
一、公司主營業務產品情況介紹公司自成立以來，一直致力于為PCB、數控精密機件等領域的企業提供工具、材料、裝備的一體化解決方案。公司的產品主要包括鉆針、銑刀及PCB特殊刀具、刷磨輪、自動化設備、數控刀具和功能性膜產品等。
二、公司行業競爭格局情況介紹全球PCB刀具行業分布地區主要為中國、中國臺灣地區、日本等地，目前全球主要PCB刀具企業除公司以外包括金洲精工、日本佑能、尖點科技等。
根據Prismark數據，2020年公司在全球PCB鉆針銷量市場占有率約為19%。公司與國內外知名PCB廠商建立了良好穩定的合作關系，主要客戶包括健鼎科技、方正科技、華通電腦、勝宏科技（300476）、深南電路（002916）、景旺電子（603228）、崇達技術（002815）等。公司在不斷挖掘存量客戶的新需求、擴充產品服務類型的同時，持續開發新增客戶，不斷擴大客戶范圍和市場占有率，奠定了公司在PCB刀具領域的競爭優勢。
三、問答交流
問：公司主營業務收入的主要構成是什么？
答：2022上半年，公司主營業務收入主要來自于鉆針，占比70.60%，銑刀及其他刀具占比15.64%，刷磨輪占比8.39%，功能性膜產品占比2.41%，自動化設備占比1.32%。
問：公司鉆針的產銷量全球已占比19%，未來增長的驅動因素是什么？
答：在市場方面，公司依然看好半導體IC載板、新能源汽車板、Mini LED顯示電子信息產品對線路板行業增量的持續拉動。近些年在國內上市了多家線路板企業，頭部的線路板企業逐漸向BT、ABF等高端線路板擴建生產線，雖然今年在某些中端市場領域的需求緊縮減少導致部分企業訂單競爭激烈，但在高端線路板市場領域仍存在較大市場份額的機會窗口期。
未來公司在穩固現有市場的基礎上，將進一步加大新客戶開發力度，提升微鉆的市場占比，持續開拓海外各區域市場，以提升產品的全球市占率。
問：公司目前人均產值低于同行，在產值提升方面有什么規劃嗎？
答：公司目前正在積極推動工廠進行智能化升級和加快信息化建設，同時持續加強相關崗位人員技能培訓，提升人均產值，提高公司核心競爭力。
問：公司部分涂層環節外協，目前公司涂層環節的缺口有多大？后面有沒有計劃補充涂層產能？
答：為滿足客戶交期但受之前產能限制，公司之前有將部分涂層外協；現公司內部涂層工藝經過改進，產能已得到改善提升，目前公司涂層產能已不再受限。
問：3C屬于周期行業，公司的數控刀具有沒有拓展其他下游應用的計劃？
答：數控刀具目前主要客戶以3C行業為主，未來會在現有領域的基礎上積極拓展應用于模具、汽車、航空航天等領域的標刀和絲錐產品。
問：公司子公司鼎泰機器人生產的設備都只給集團內部使用嗎？產品是否有對外銷售？有哪些優勢產品？
答：公司全資子公司廣東鼎泰機器人科技有限公司自研自產的設備除了應用于鉆針、銑刀的生產外，同時也有其他產品進行對外銷售，主要產品有：智能鉆針倉儲系統、研磨機、等離子清洗機、精密零部件、數控刀具磨床等。
智能鉆針倉儲系統作為優勢產品，可以按套銷售，同時也可根據客戶的場地要求分開單獨銷售其中的配針機、退機針、激光打標機、研磨機等，它可以為PCB客戶的鉆孔工序提供全自動化的存儲、檢測、分揀、研磨、配針和退針及下限預警等功能，并可通過二維碼實現鉆針的全流程可追溯與全生命周期管控，為客戶降本增效。
問：公司鉆針募投項目的建設進度？
答：公司PCB微型鉆針生產基地建設項目預計于2024年底完成建設，在建設完成后預計新增產能4,000萬支/月，計劃以微鉆產品線為主，新增產能將呈現爬坡式遞增，助力公司核心產品鉆針銷售規模的持續擴張。
問：公司目前的研發人員有多少，研發人員的占比是多少？
答：截至2022年6月30日，公司研發人員共381人，占員工總數的12.13%。目前，公司研發團隊的人員結構能夠覆蓋公司當前和未來發展的業務領域，同時，公司也通過人才引入等方式引進優秀的研發人才，不斷提升公司的研發實力。
問：未來機械鉆孔是否會被激光鉆孔替代？
答：PCB鉆孔工藝主要分為機械鉆孔和激光鉆孔，公司鉆針產品屬于機械鉆孔工藝的耗材。目前機械鉆孔成本更低且更適合加工PCB用復合材料，機械鉆孔所適用的板材類型、鉆孔直徑范圍較廣，幾乎覆蓋了0.10mm以上的大部分PCB鉆孔領域；
而激光鉆孔工藝目前主要在0.15mm以下直徑的微孔領域配合機械鉆孔進行鉆孔加工，尤其應用于盲孔加工。未來在一定時期內，機械鉆孔與激光鉆孔將處于并存態勢，與此同時，公司也會持續關注激光鉆孔工藝技術的發展。
問：公司是否有股權激勵計劃？
答：公司注重通過持續而多樣的激勵方式激發員工的積極性和創造性，向員工提供共享公司成長果實的機會。如有相關計劃，公司將根據相關規定履行信息披露義務，請關注公司后續相關公告。
問：公司主營哪些膜產品？主要應用在哪些場景？
答：公司功能性膜產品目前主要包括AG防爆膜、硬化膜、光控膜等，主要用于液晶或觸控顯示、蓋板玻璃制程出貨、3C屏幕表面保護、車載屏、家具及家電等外觀件保護等領域;
廣東鼎泰高科技術股份有限公司是一家專業為PCB、數控精密機件等領域的企業提供工具、材料、裝備的一體化解決方案，具有自主研發和創新能力的高新技術企業。公司的產品主要包括鉆針、銑刀、刷磨輪、數控刀具、PCB特殊刀具、自動化設備、功能性膜產品等，主要面向的客戶群是PCB、數控精密機件制造企業。曾獲得第一屆電路板行業最佳貢獻獎、2019年第一批機器人“十百千”示范應用倍增工程示范項目的殊榮PCB為各類電子系統提供元器件的裝配支撐和電氣連接的功能，享有“電子產品之母”之稱，被廣泛應用于電子產品制造領域，屬于電子信息行業的重要組成部分。在整個電子產業鏈中，PCB屬于上游產業，而公司主要產品鉆針、銑刀則屬于PCB加工制造專用的耗材。公司目前是國內PCB刀具生產規模最大的企業之一，是國家級高新科技企業。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 南方基金 | 基金公司 | 朱萇揚 |
| 富國基金 | 基金公司 | 王佳晨 |
| 中信建投 | 證券公司 | 趙子鵬 |
| 中信證券 | 證券公司 | 梁楠 |
| 華創證券 | 證券公司 | 熊翊宇 |
| 國聯證券 | 證券公司 | 張旭 |
| 國金證券 | 證券公司 | 李嘉倫 |
| 安信證券 | 證券公司 | 郭倩倩 |
| 開源證券 | 證券公司 | 孟鵬飛 |
| 招商證券 | 證券公司 | 杜開欣 |
| 西南證券 | 證券公司 | 王寧 |
| 財通電子 | 其他 | 張益敏 |
