普瑞眼科（301239）2月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月20日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。
(相關(guān)資料圖)
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：請(qǐng)介紹番禺普瑞的經(jīng)營(yíng)情況？
答：番禺普瑞2022年8月正式開業(yè)，醫(yī)院使用面積約6000平米左右，醫(yī)院按照三級(jí)眼科醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修和配置設(shè)備，去年年底醫(yī)院經(jīng)營(yíng)已步入正軌，2023年1月與醫(yī)保局正式簽訂醫(yī)保協(xié)議。
目前設(shè)有四大專科，分別是：兒童眼病和視光科、屈光手術(shù)專科、白內(nèi)障專科和綜合眼病專科。各科專家主要以中山大學(xué)眼科中心專家為主，全職在院看診。屈光手術(shù)首席專家劉泉教授，是原中山大學(xué)眼科中心的博導(dǎo)、博士、三級(jí)教授和二級(jí)主任醫(yī)師；劉斌院長(zhǎng)也是原中山眼科中心的主任醫(yī)師，有多年的援外手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，是知名白內(nèi)障專家；來(lái)自中山大學(xué)眼科中心的朱斯平教授，也是中山眼科中心的副高職稱。現(xiàn)在番禺地區(qū)患者去中山眼科中心找專家掛號(hào)難、手術(shù)要排期長(zhǎng)等，為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)鼗颊撸o患者更舒適的就診體驗(yàn)，普瑞眼科投資設(shè)立了番禺普瑞。
醫(yī)療設(shè)備配置方面，番禺普瑞能開展八大亞專科的所有手術(shù)術(shù)式，如近視矯正以及半飛、全飛和人工晶體植入、小兒斜視，以及青少年近視防控等，涵蓋不同人群、不同眼部個(gè)體狀況以及不同術(shù)后視覺(jué)質(zhì)量要求。番禺普瑞的硬件設(shè)備在番禺地區(qū)也是相對(duì)領(lǐng)先，比如CLARUS500超廣角眼底照相機(jī)、IOLmaster700和CIRRUS HD-OCT5000等先進(jìn)設(shè)備，對(duì)醫(yī)療質(zhì)量和安全方面起到重要的保駕護(hù)航作用。
問(wèn)：請(qǐng)介紹下番禺地區(qū)眼科市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？
答：番禺緊靠廣州市區(qū)，不在中心城區(qū)，生活成本偏低，2021年番禺常住人口近280萬(wàn)，若加上流動(dòng)人口，將近400萬(wàn)，其中年輕人占比高，活力強(qiáng)勁，而且番禺區(qū)營(yíng)商環(huán)境好，有很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)在此發(fā)展壯大。從眼科競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，醫(yī)療資源較為匱乏，且分布不均，眼科業(yè)務(wù)量最大的番禺區(qū)中心醫(yī)院是三級(jí)甲等公立醫(yī)院，但與相對(duì)大的人口基數(shù)相比，其業(yè)務(wù)收入也不算太大，另外還有番禺區(qū)中醫(yī)院擅長(zhǎng)白內(nèi)障手術(shù)，除以上兩所醫(yī)院外，其他醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力很弱。
問(wèn)：普瑞在華南地區(qū)未來(lái)的戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的？
答：華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)，人口多，未來(lái)普瑞眼科會(huì)將大灣區(qū)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域，因此在去年進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革，專門設(shè)立了大灣區(qū)分部。普瑞進(jìn)入華南地區(qū)時(shí)間較晚，番禺普瑞是第一家自建醫(yī)院，收購(gòu)東莞光明眼科醫(yī)院后在華南地區(qū)，目前開業(yè)的醫(yī)院總共有兩家，目前在廣州主城區(qū)、深圳市區(qū)都已經(jīng)完成了選址工作，預(yù)計(jì)今年年底或明年年初開業(yè)。
問(wèn)：以后拓展深圳業(yè)務(wù)的抓手和規(guī)劃是什么？
答：深圳普瑞在南山區(qū)的選址已經(jīng)完成，南山區(qū)上市公司多，GDP總量高，人口數(shù)量多，是深圳最好的投資目的地。同時(shí)，深圳也是新興的移民城市，年輕患者多，但醫(yī)療和教育資源相對(duì)匱乏，過(guò)去深圳人看病去廣州的很多，深圳普瑞將會(huì)整合廣州和深圳本地的專家資源，并抓住屈光和視光的巨大需求，盡快將業(yè)務(wù)做起來(lái)。
問(wèn)：請(qǐng)介紹下廣州眼科市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)格局？
答：廣州的眼科市場(chǎng)容量巨大，因?yàn)椴粌H服務(wù)本地患者，甚至還輻射全廣東省以及華南地區(qū)。公立醫(yī)院層面，中山大學(xué)眼科中心連續(xù)13年專科聲譽(yù)排名全國(guó)第一，其次為廣醫(yī)二院眼科、廣東省人民醫(yī)院眼科、南部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院眼科等；非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)層面，廣州愛爾規(guī)模領(lǐng)先，其他如阿瑪施眼科的屈光量也很大，還有英華眼科等；此外，視光業(yè)務(wù)還有很多非醫(yī)療機(jī)構(gòu)占有市場(chǎng)份額。
問(wèn)：請(qǐng)介紹下普瑞在廣州天河和越秀投資規(guī)劃？
答：越秀區(qū)選址已經(jīng)確定，因?yàn)槲挥谥鞒菂^(qū)市中心，投資金額和經(jīng)營(yíng)面積都大于番禺普瑞；天河區(qū)尚未完成選址以及投資立項(xiàng)。
問(wèn)：番禺普瑞預(yù)計(jì)醫(yī)院什么時(shí)候扭虧為盈？
答：番禺普瑞2023年算第一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度，預(yù)計(jì)三年內(nèi)扭虧為盈，過(guò)去半年憑借強(qiáng)大的專家資源、先進(jìn)的儀器設(shè)備、舒適的就醫(yī)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)情況良好。
問(wèn)：請(qǐng)介紹下番禺普瑞收入結(jié)構(gòu)？
答：收入結(jié)構(gòu)上，1月18日醫(yī)保協(xié)議簽訂前以非醫(yī)保項(xiàng)目為主，主要包括屈光手術(shù)專科以及兒童眼部和視光專科，屈光手術(shù)專科占90%左右，預(yù)計(jì)醫(yī)保接通后白內(nèi)障會(huì)成為重要的收入來(lái)源，番禺區(qū)整體眼科診療能力弱，眼病項(xiàng)目市場(chǎng)很大。
問(wèn)：建立眼科醫(yī)院門檻較高，投資需要多少？
答：眼科門檻比口腔高很多，開醫(yī)院要求設(shè)備和科室也多，尤其是三級(jí)眼科醫(yī)院需要配齊八大專科，投資金額大，初始投入達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，所以門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)方數(shù)量相對(duì)就少，眼科行業(yè)要比其他專科，更容易做大做強(qiáng)。
問(wèn)：越秀區(qū)選址和廣州愛爾同在一個(gè)區(qū)，如何看待未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？
答：廣州愛爾有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但眼科市場(chǎng)容量巨大，且不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是考驗(yàn)各家的資源整合能力、實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力以及執(zhí)行效率。另外，眼科市場(chǎng)目前的滲透率仍然較低，只有靠大家一起做，存量患者越多，對(duì)外宣傳效應(yīng)越強(qiáng)，最終市場(chǎng)會(huì)越做越大。
問(wèn)：阿托品對(duì)近視防控到底有用嗎？
答：低濃度阿托品滴眼液尚未上市，只有院內(nèi)制劑，目前普瑞的醫(yī)院暫時(shí)還沒(méi)有供應(yīng)該近視防控產(chǎn)品。目前很多專家呼吁最科學(xué)有效和安全的是OK鏡。
問(wèn)：您判斷OK鏡集采對(duì)收入有什么影響？
答：第一，OK鏡集采價(jià)格下來(lái)后，量一定會(huì)提高；第二，以后技耗分離，可以收取體現(xiàn)醫(yī)生勞務(wù)的價(jià)值的驗(yàn)配費(fèi)用作為降價(jià)的補(bǔ)償，現(xiàn)在普遍是不單獨(dú)收取的。當(dāng)然，國(guó)家為了做好近視防治這項(xiàng)大事，不會(huì)過(guò)分打擊醫(yī)療機(jī)構(gòu)的積極性，這一點(diǎn)很重要。
問(wèn)：請(qǐng)介紹下普瑞眼科后面資金預(yù)期使用節(jié)奏？
答：公司去年剛剛完成IPO，將按照既定的開拓計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)各投資項(xiàng)目的建設(shè)，另外眼科醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也較好，目前還沒(méi)有再融資的考慮。
問(wèn)：如何滿足之后的對(duì)醫(yī)生量的需求？
答：醫(yī)院和醫(yī)生相互要匹配，初期階段醫(yī)生的招聘難度會(huì)更大，當(dāng)醫(yī)院發(fā)展起來(lái)了，醫(yī)生問(wèn)題自然迎刃而解，這是普瑞眼科的經(jīng)驗(yàn)。公司上市后也有機(jī)會(huì)和院校進(jìn)行合作，自我可以培養(yǎng)一部分醫(yī)生。
問(wèn)：有沒(méi)有考慮在附近開視光中心的規(guī)劃？
答：目前醫(yī)院才剛起步，周邊開視光中心的效果一定不好，能在周邊開視光中心的一定是成熟醫(yī)院，要依靠品牌效應(yīng)去給視光中心獲客。但目前普瑞眼科整體考慮，還是在醫(yī)院成熟后，去布局更多的一城雙院或多院，而非視光中心模式。
問(wèn)：醫(yī)院籌備周期上相比同行是否有優(yōu)勢(shì)？
答：普瑞眼科的整體籌備期大概1年左右，與同行差異不大。
裝修事務(wù)由總部工程部牽頭，在當(dāng)?shù)亟⒒I備組，籌備主任是臨時(shí)院長(zhǎng)，部分表現(xiàn)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)為正式院長(zhǎng)。
問(wèn)：業(yè)務(wù)院長(zhǎng)和執(zhí)行院長(zhǎng)在醫(yī)院管理中如何分工的？
答：業(yè)務(wù)院長(zhǎng)全心全意做好醫(yī)療，管理醫(yī)療品質(zhì)及人才培養(yǎng)；執(zhí)行院長(zhǎng)帶領(lǐng)各職能部門對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)效率負(fù)責(zé)，并全心全意服務(wù)專家教授，出現(xiàn)分歧時(shí)在醫(yī)療層面以業(yè)務(wù)院長(zhǎng)的意見為主，人事、市場(chǎng)等問(wèn)題更多傾聽執(zhí)行院長(zhǎng)的聲音，大家的目標(biāo)都是貫徹實(shí)干方向，會(huì)避免很多不必要的矛盾;
成都普瑞眼科醫(yī)院股份有限公司是一家集門診、臨床、醫(yī)療和醫(yī)療技術(shù)開發(fā)為一體的專業(yè)連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為向眼科疾病患者提供專業(yè)的眼科醫(yī)療服務(wù)。公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要包括屈光項(xiàng)目、白內(nèi)障項(xiàng)目、醫(yī)學(xué)視光項(xiàng)目和綜合眼病項(xiàng)目，具體包含了屈光手術(shù)、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡、白內(nèi)障、青光眼、斜弱視與小兒眼病、眼底病、眼整形及淚道、角膜病等眼科全科診療項(xiàng)目。公司專注于眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)10余年，公司已在北京、上海、天津、重慶、成都、武漢、昆明、蘭州、合肥、鄭州、南昌、烏魯木齊、哈爾濱、濟(jì)南、西安、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)開辦了18家普瑞眼科醫(yī)院，形成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。公司已具備開展眼科全科診療項(xiàng)目的能力，能夠及時(shí)有效處理各種眼疾問(wèn)題，在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域具有一定的品牌影響力。從連鎖醫(yī)院數(shù)量考量，公司是國(guó)內(nèi)非公立眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中規(guī)模位居前列的全國(guó)性眼科連鎖醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中科沃土 | 基金公司 | 孟祿程 |
| 富國(guó)基金 | 基金公司 | 彭偉熙、閆偉 |
| 廣發(fā)基金 | 基金公司 | 吳佳栓、張東一 |
| 建信養(yǎng)老 | 基金公司 | 譚翊寧 |
| 易方達(dá) | 基金公司 | 余欣鑫 |
| 中信建投 | 證券公司 | 吳嚴(yán)、王在存 |
| 紅籌投資 | 陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu) | 葛云霄 |
| 泰康國(guó)際 | 其他 | 丁燊 |
