中鐵工業（600528）3月8日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月7日接受9家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
【資料圖】
投資者關系活動主要內容介紹：
與會人員就公司盾構機/TBM產品在新興市場的應用，“穩增長”政策對公司帶來的發展機遇，鋼結構業務，盾構機/TBM在海外市場業務拓展情況及核心競爭力等情況進行了交流，具體如下：
問：盾構機/TBM在新興市場的應用情況。
答：中鐵工業作為我國盾構機行業的開拓者和領軍者，多年來，充分發揮設計、研發優勢，堅持將裝備制造與工法推廣高度融合，積極開拓盾構機/TBM新的應用場景和應用領域。隨著盾構機/TBM在鐵路、公路、綜合管廊、地下空間開發、水利工程（包括引調水工程、抽水蓄能電站建設）、礦山等領域的市場應用不斷增加，新興市場滲透率正在逐步提升，礦山、抽水蓄能、引調水工程、鐵路等領域正在成為公司盾構機/TBM新的增長點和“第二增長曲線”。
在礦山能源領域，公司率先進入礦山隧道建設領域，成功研制了一批性能卓越、針對性強的礦用TBM和掘錨一體機等專用設備，TBM施工在礦山領域的應用得到客戶的認可；2022年，礦山能源領域的隧道掘進機應用呈現快速發展態勢，公司中標了三山島金礦、汾西煤礦等多個項目設備訂單，進一步鞏固了在礦山領域的領先地位，在該領域保持了40%以上的市場占有率。在抽水蓄能領域，公司研制出一系列應用于該領域的TBM產品，填補了國產TBM在抽水蓄能行業應用的空白，已覆蓋抽水蓄能電站的排水廊道、自流排水洞、交通洞及通風安全洞、排風豎井、引水斜井等全部應用領域，并在國內近20個項目成功應用；2022年公司中標了廣西、浙江、福建、河北等地的抽水蓄能電站TBM訂單，在該領域持續保持了80%的市場占有率。在引調水工程領域，近年來，隨著我國水利市場蓬勃發展，引調水工程已廣泛應用盾構機/TBM施工，公司盾構機/TBM已成功應用于珠三角水資源配置工程、滇中引水等眾多引調水工程，在該領域具有絕對優勢，市場占有率超過60%。隨著我國在跨區域調水、重點區域水網規劃建設等進一步加大投資力度，引江補漢、引大濟岷等重大工程項目陸續落地實施，將進一步帶動盾構機/TBM需求拓展。在鐵路領域，當前國內施工機械化步伐逐漸加快，公司研發制造的盾構機/TBM隧道施工專用設備得到了越來越多的使用，特別是公司大直徑TBM在高原鐵路隧道以及盾構機在城際鐵路的成功應用，對鐵路施工建設產生了深遠的影響，公司盾構機/TBM產品在鐵路領域市場占有率近70%。
問：“穩增長”政策對公司帶來的發展機遇。
答：2022年底中央經濟工作會議提出2023年繼續著力穩增長，今年以來，財政政策持續發力，穩增長政策措施效果陸續顯現，各地相繼擴大新老基建投資，發布重大項目建設計劃，提出加快重大項目落地，基建投資持續回暖。傳統基建領域的鐵路、公路、水利、市政以及新基建領域的水電、海上風電、光伏發電等作為基建投資的重點領域，與公司主要從事的隧道施工裝備、道岔、鋼結構、專用工程施工機械等產品契合度高。中鐵工業將緊抓“穩增長”政策紅利和裝備制造行業發展機遇，持續加大市場開拓和經營開發力度，促進公司相關產品得到更多的應用。
問：鋼結構業務基本情況及盈利能力。
答：中鐵工業是我國鋼橋梁制造安裝的領軍企業，大型鋼結構橋梁的市場占有率超過60%，“橋梁用鋼鐵結構”已通過工信部制造業單項冠軍產品認定，2022年，公司鋼結構制造與安裝業務新簽訂單246.9億元；近年來公司鋼結構制造與安裝業務取得了快速發展，2021年，該業務板塊為公司貢獻了30%左右的毛利。
面對持續擴大的市場需求，中鐵工業著力提升橋梁鋼結構業務盈利水平，一是從源頭提高訂單質量，努力提升資金狀況佳、合同質量好、業主直接招標的優質項目市場份額；二是從成本端著手，通過生產組織模式優化、生產線智能化改造、推行大商務管理等方式降低生產成本，并設定降低成本的階段性目標；三是加強對鋼結構業務的整體統籌協調，提升產能利用率。
問：盾構機/TBM在海外市場的業務拓展情況及核心競爭力。
答：中鐵工業在持續深耕國內市場的同時，不斷加大在國際市場的拓展力度，目前已累計實現海外產品訂單超過百臺。2022年，公司盾構機/TBM產品新進入菲律賓、俄羅斯、巴西三個國家市場，已累計出口至德國、法國、意大利、新加坡、韓國等30多個國家和地區，實現了歐洲、美洲、亞洲、非洲、大洋洲等五大洲全覆蓋，海外市場占有率超過四分之一，是我國出口海外盾構機/TBM數量最多、市場占有率最高、品牌知名度最強的企業。多年來，公司盾構機/TBM產品憑借對復雜地質的超強適應性、快速響應的服務能力和高效的履約水平等優勢，在法國巴黎地鐵、德國漢堡熱能隧道、意大利Cepav高鐵、丹麥哥本哈根地鐵、澳大利亞雪山水電站、新加坡地鐵等多項海外重點工程實現良好應用，產品性能、品牌實力、市場影響力大幅提升，位居全球前列。2022年，公司盾構機/TBM產品海外訂單逆勢實現較大幅度增長，中標了韓國龍仁電纜隧道項目、新加坡地鐵項目、泰國曼谷供水項目等多個訂單。未來，公司將持續加大海外高端市場開拓力度，加強與國際大型知名建筑承包商的緊密合作和屬地化建設，進一步鞏固和拓展海外市場;
中鐵高新工業股份有限公司的主營業務為道岔業務、鋼結構制造與安裝業務、隧道施工設備及相關服務業務、工程施工機械業務；公司的主要產品為隧道施工設備及相關服務、工程施工機械業務、道岔業務、鋼結構制造與安裝業務。公司是業內“最懂施工的裝備制造商”和“最會制造的綜合服務商”。隧道施工裝備及相關服務業務市場占有率連續多年保持國內第一，在2017-2019連續三年保持產銷量世界第一。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 信達澳銀基金 | 基金公司 | -- |
| 方正富邦基金 | 基金公司 | -- |
| 中信證券自營 | 證券公司 | -- |
| 浙商證券 | 證券公司 | -- |
| 星石投資 | 陽光私募機構 | -- |
| 中郵保險 | 保險公司 | -- |
| 大家資管 | 其他 | -- |
| 神采資產 | 其他 | -- |
| 紫薇基金 | 其他 | -- |
