中鐵工業(yè)（600528）3月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月7日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。
【資料圖】
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
與會(huì)人員就公司盾構(gòu)機(jī)/TBM產(chǎn)品在新興市場(chǎng)的應(yīng)用，“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策對(duì)公司帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，盾構(gòu)機(jī)/TBM在海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展情況及核心競(jìng)爭(zhēng)力等情況進(jìn)行了交流，具體如下：
問(wèn)：盾構(gòu)機(jī)/TBM在新興市場(chǎng)的應(yīng)用情況。
答：中鐵工業(yè)作為我國(guó)盾構(gòu)機(jī)行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)軍者，多年來(lái)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持將裝備制造與工法推廣高度融合，積極開(kāi)拓盾構(gòu)機(jī)/TBM新的應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用領(lǐng)域。隨著盾構(gòu)機(jī)/TBM在鐵路、公路、綜合管廊、地下空間開(kāi)發(fā)、水利工程（包括引調(diào)水工程、抽水蓄能電站建設(shè)）、礦山等領(lǐng)域的市場(chǎng)應(yīng)用不斷增加，新興市場(chǎng)滲透率正在逐步提升，礦山、抽水蓄能、引調(diào)水工程、鐵路等領(lǐng)域正在成為公司盾構(gòu)機(jī)/TBM新的增長(zhǎng)點(diǎn)和“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。
在礦山能源領(lǐng)域，公司率先進(jìn)入礦山隧道建設(shè)領(lǐng)域，成功研制了一批性能卓越、針對(duì)性強(qiáng)的礦用TBM和掘錨一體機(jī)等專(zhuān)用設(shè)備，TBM施工在礦山領(lǐng)域的應(yīng)用得到客戶(hù)的認(rèn)可；2022年，礦山能源領(lǐng)域的隧道掘進(jìn)機(jī)應(yīng)用呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司中標(biāo)了三山島金礦、汾西煤礦等多個(gè)項(xiàng)目設(shè)備訂單，進(jìn)一步鞏固了在礦山領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，在該領(lǐng)域保持了40%以上的市場(chǎng)占有率。在抽水蓄能領(lǐng)域，公司研制出一系列應(yīng)用于該領(lǐng)域的TBM產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)TBM在抽水蓄能行業(yè)應(yīng)用的空白，已覆蓋抽水蓄能電站的排水廊道、自流排水洞、交通洞及通風(fēng)安全洞、排風(fēng)豎井、引水斜井等全部應(yīng)用領(lǐng)域，并在國(guó)內(nèi)近20個(gè)項(xiàng)目成功應(yīng)用；2022年公司中標(biāo)了廣西、浙江、福建、河北等地的抽水蓄能電站TBM訂單，在該領(lǐng)域持續(xù)保持了80%的市場(chǎng)占有率。在引調(diào)水工程領(lǐng)域，近年來(lái)，隨著我國(guó)水利市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，引調(diào)水工程已廣泛應(yīng)用盾構(gòu)機(jī)/TBM施工，公司盾構(gòu)機(jī)/TBM已成功應(yīng)用于珠三角水資源配置工程、滇中引水等眾多引調(diào)水工程，在該領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。隨著我國(guó)在跨區(qū)域調(diào)水、重點(diǎn)區(qū)域水網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)等進(jìn)一步加大投資力度，引江補(bǔ)漢、引大濟(jì)岷等重大工程項(xiàng)目陸續(xù)落地實(shí)施，將進(jìn)一步帶動(dòng)盾構(gòu)機(jī)/TBM需求拓展。在鐵路領(lǐng)域，當(dāng)前國(guó)內(nèi)施工機(jī)械化步伐逐漸加快，公司研發(fā)制造的盾構(gòu)機(jī)/TBM隧道施工專(zhuān)用設(shè)備得到了越來(lái)越多的使用，特別是公司大直徑TBM在高原鐵路隧道以及盾構(gòu)機(jī)在城際鐵路的成功應(yīng)用，對(duì)鐵路施工建設(shè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，公司盾構(gòu)機(jī)/TBM產(chǎn)品在鐵路領(lǐng)域市場(chǎng)占有率近70%。
問(wèn)：“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策對(duì)公司帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。
答：2022年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出2023年繼續(xù)著力穩(wěn)增長(zhǎng)，今年以來(lái)，財(cái)政政策持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)增長(zhǎng)政策措施效果陸續(xù)顯現(xiàn)，各地相繼擴(kuò)大新老基建投資，發(fā)布重大項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，提出加快重大項(xiàng)目落地，基建投資持續(xù)回暖。傳統(tǒng)基建領(lǐng)域的鐵路、公路、水利、市政以及新基建領(lǐng)域的水電、海上風(fēng)電、光伏發(fā)電等作為基建投資的重點(diǎn)領(lǐng)域，與公司主要從事的隧道施工裝備、道岔、鋼結(jié)構(gòu)、專(zhuān)用工程施工機(jī)械等產(chǎn)品契合度高。中鐵工業(yè)將緊抓“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策紅利和裝備制造行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)力度，促進(jìn)公司相關(guān)產(chǎn)品得到更多的應(yīng)用。
問(wèn)：鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)基本情況及盈利能力。
答：中鐵工業(yè)是我國(guó)鋼橋梁制造安裝的領(lǐng)軍企業(yè)，大型鋼結(jié)構(gòu)橋梁的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，“橋梁用鋼鐵結(jié)構(gòu)”已通過(guò)工信部制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品認(rèn)定，2022年，公司鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝業(yè)務(wù)新簽訂單246.9億元；近年來(lái)公司鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展，2021年，該業(yè)務(wù)板塊為公司貢獻(xiàn)了30%左右的毛利。
面對(duì)持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，中鐵工業(yè)著力提升橋梁鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)盈利水平，一是從源頭提高訂單質(zhì)量，努力提升資金狀況佳、合同質(zhì)量好、業(yè)主直接招標(biāo)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目市場(chǎng)份額；二是從成本端著手，通過(guò)生產(chǎn)組織模式優(yōu)化、生產(chǎn)線(xiàn)智能化改造、推行大商務(wù)管理等方式降低生產(chǎn)成本，并設(shè)定降低成本的階段性目標(biāo)；三是加強(qiáng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，提升產(chǎn)能利用率。
問(wèn)：盾構(gòu)機(jī)/TBM在海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展情況及核心競(jìng)爭(zhēng)力。
答：中鐵工業(yè)在持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷加大在國(guó)際市場(chǎng)的拓展力度，目前已累計(jì)實(shí)現(xiàn)海外產(chǎn)品訂單超過(guò)百臺(tái)。2022年，公司盾構(gòu)機(jī)/TBM產(chǎn)品新進(jìn)入菲律賓、俄羅斯、巴西三個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，已累計(jì)出口至德國(guó)、法國(guó)、意大利、新加坡、韓國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了歐洲、美洲、亞洲、非洲、大洋洲等五大洲全覆蓋，海外市場(chǎng)占有率超過(guò)四分之一，是我國(guó)出口海外盾構(gòu)機(jī)/TBM數(shù)量最多、市場(chǎng)占有率最高、品牌知名度最強(qiáng)的企業(yè)。多年來(lái)，公司盾構(gòu)機(jī)/TBM產(chǎn)品憑借對(duì)復(fù)雜地質(zhì)的超強(qiáng)適應(yīng)性、快速響應(yīng)的服務(wù)能力和高效的履約水平等優(yōu)勢(shì)，在法國(guó)巴黎地鐵、德國(guó)漢堡熱能隧道、意大利Cepav高鐵、丹麥哥本哈根地鐵、澳大利亞雪山水電站、新加坡地鐵等多項(xiàng)海外重點(diǎn)工程實(shí)現(xiàn)良好應(yīng)用，產(chǎn)品性能、品牌實(shí)力、市場(chǎng)影響力大幅提升，位居全球前列。2022年，公司盾構(gòu)機(jī)/TBM產(chǎn)品海外訂單逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，中標(biāo)了韓國(guó)龍仁電纜隧道項(xiàng)目、新加坡地鐵項(xiàng)目、泰國(guó)曼谷供水項(xiàng)目等多個(gè)訂單。未來(lái)，公司將持續(xù)加大海外高端市場(chǎng)開(kāi)拓力度，加強(qiáng)與國(guó)際大型知名建筑承包商的緊密合作和屬地化建設(shè)，進(jìn)一步鞏固和拓展海外市場(chǎng);
中鐵高新工業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為道岔業(yè)務(wù)、鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝業(yè)務(wù)、隧道施工設(shè)備及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)、工程施工機(jī)械業(yè)務(wù)；公司的主要產(chǎn)品為隧道施工設(shè)備及相關(guān)服務(wù)、工程施工機(jī)械業(yè)務(wù)、道岔業(yè)務(wù)、鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝業(yè)務(wù)。公司是業(yè)內(nèi)“最懂施工的裝備制造商”和“最會(huì)制造的綜合服務(wù)商”。隧道施工裝備及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)第一，在2017-2019連續(xù)三年保持產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱(chēng) | 參與單位類(lèi)別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 信達(dá)澳銀基金 | 基金公司 | -- |
| 方正富邦基金 | 基金公司 | -- |
| 中信證券自營(yíng) | 證券公司 | -- |
| 浙商證券 | 證券公司 | -- |
| 星石投資 | 陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu) | -- |
| 中郵保險(xiǎn) | 保險(xiǎn)公司 | -- |
| 大家資管 | 其他 | -- |
| 神采資產(chǎn) | 其他 | -- |
| 紫薇基金 | 其他 | -- |
