億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（300628）3月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月31日接受33家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
(資料圖片)
問(wèn)：公司預(yù)計(jì)全年和一季度的業(yè)績(jī)情況？
答：從全年來(lái)看，增速節(jié)奏大體是前低后高，主要有幾方面的原因：一是去年上半年業(yè)績(jī)基數(shù)高，因此今年從同比增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，上半年較有壓力；二是今年大部分新品大概在年中上市，新品的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)基本上是在下半年；另外，歐洲經(jīng)銷(xiāo)商的情緒正處在逐漸恢復(fù)的過(guò)程中。 從一季度來(lái)看，壓力還是比較大的，但從經(jīng)銷(xiāo)商的下游銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看還是比較健康的。企業(yè)用戶(hù)對(duì)企業(yè)通信設(shè)備的需求具有長(zhǎng)期確定性，因此我們對(duì)于后續(xù)季度保持較樂(lè)觀的態(tài)度。
問(wèn)：目前是否看到海外需求的積極變化？
答：從辦公模式的變化上看是積極的，為了匹配混合辦公狀態(tài)，會(huì)議產(chǎn)品、商務(wù)耳麥等企業(yè)通信設(shè)備是非常剛性的需求，這一類(lèi)資本開(kāi)支很難完全砍掉，更多的是適度壓縮。在壓縮資本開(kāi)支的情況下，我們產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)更能夠充分發(fā)揮。
問(wèn)：微軟最新發(fā)布由GPT-4驅(qū)動(dòng)的辦公套件對(duì)公司的影響？
答：微軟最新發(fā)布的辦公套件具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司作為微軟Teams的長(zhǎng)期金牌合作伙伴，向客戶(hù)提供Teams版本的通信終端設(shè)備，因此，Teams競(jìng)爭(zhēng)力的提升或?qū)?duì)公司未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)有一定的幫助。 伴隨微軟Teams的智能化發(fā)展，公司終端產(chǎn)品將持續(xù)協(xié)助微軟系統(tǒng)端功能落地，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)智能會(huì)議室的需求。未來(lái)，公司將陸續(xù)推出更多利用AI+音視頻會(huì)議技術(shù)來(lái)進(jìn)行智能創(chuàng)新的產(chǎn)品應(yīng)用，賦能更多會(huì)議場(chǎng)景，提升會(huì)議體驗(yàn)。
問(wèn)：公司話(huà)機(jī)未來(lái)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力？
答：目前公司話(huà)機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)市占率還有一定的提升空間。從行業(yè)增長(zhǎng)來(lái)看，目前增速放緩的趨勢(shì)較為明顯，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于客戶(hù)產(chǎn)品進(jìn)入替換周期，及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下帶來(lái)一定程度的需求。在行業(yè)增速趨緩的條件下，話(huà)機(jī)業(yè)務(wù)的增速主要依靠公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
問(wèn)：公司會(huì)議產(chǎn)品的發(fā)展方向？
答：近兩年來(lái)，公司會(huì)議產(chǎn)品往解決方案的方向持續(xù)演進(jìn)，品類(lèi)更豐富、設(shè)備更齊全、會(huì)議室方案更完整。從解決方案的角度來(lái)看，會(huì)議室場(chǎng)景進(jìn)一步延伸至超大及超小型會(huì)議室；從品類(lèi)來(lái)看，從音視頻終端擴(kuò)展到會(huì)議平板、會(huì)議門(mén)牌等會(huì)議室場(chǎng)景中更多元化的終端。 同時(shí)，會(huì)議產(chǎn)品本身也往智能化、一體化的方向在演進(jìn)，使得企業(yè)設(shè)備部署及維護(hù)更便利、企業(yè)用戶(hù)在使用過(guò)程中智能化應(yīng)用程度更高，這也使得公司產(chǎn)品在會(huì)議場(chǎng)景中競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。
問(wèn)：今年公司商務(wù)耳麥的發(fā)展規(guī)劃及未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力？
答：公司的商務(wù)耳麥業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品矩陣，包括有線(xiàn)類(lèi)、DECT無(wú)線(xiàn)類(lèi)及藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)類(lèi)。今年，公司將聚焦于進(jìn)一步提升相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及品質(zhì)控制，同時(shí)，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售通路，以保持該業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。 目前公司該業(yè)務(wù)線(xiàn)仍屬于發(fā)展的早期階段，市占率還有很大的提升空間。隨著公司產(chǎn)品矩陣不斷豐富、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升、銷(xiāo)售通路不斷構(gòu)建完善，該業(yè)務(wù)未來(lái)有望取得長(zhǎng)足的增長(zhǎng); 廈門(mén)億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為從桌面通信終端，到會(huì)議產(chǎn)品，再到云辦公終端，為企業(yè)用戶(hù)提供個(gè)人辦公桌面、會(huì)議室及遠(yuǎn)程辦公、移動(dòng)辦公不同場(chǎng)景下的解決方案，主要產(chǎn)品包括桌面通信終端、會(huì)議產(chǎn)品等。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱(chēng) | 參與單位類(lèi)別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 萬(wàn)家基金 | 基金公司 | -- |
| 中郵創(chuàng)業(yè)基金 | 基金公司 | -- |
| 交銀施羅德基金 | 基金公司 | -- |
| 興全基金 | 基金公司 | -- |
| 博時(shí)基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉實(shí)基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 寶盈基金 | 基金公司 | -- |
| 工銀瑞信基金 | 基金公司 | -- |
| 廣發(fā)基金 | 基金公司 | -- |
| 新華基金 | 基金公司 | -- |
| 易方達(dá)基金 | 基金公司 | -- |
| 匯添富基金 | 基金公司 | -- |
| 海富通基金 | 基金公司 | -- |
| 申萬(wàn)菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 銀華基金 | 基金公司 | -- |
| 鵬華基金 | 基金公司 | -- |
| 鵬揚(yáng)基金 | 基金公司 | -- |
| 中信建投證券 | 證券公司 | -- |
| 中信證券 | 證券公司 | -- |
| 信達(dá)證券 | 證券公司 | -- |
| 興業(yè)證券 | 證券公司 | -- |
| 華創(chuàng)證券 | 證券公司 | -- |
| 國(guó)盛證券 | 證券公司 | -- |
| 安信證券 | 證券公司 | -- |
| 廣發(fā)證券 | 證券公司 | -- |
| 申萬(wàn)宏源證券 | 證券公司 | -- |
| 相聚資本 | 陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu) | -- |
| 前海人壽保險(xiǎn) | 保險(xiǎn)公司 | -- |
| 東證資管 | 其他 | -- |
| 中信資管 | 其他 | -- |
| 國(guó)壽資管 | 其他 | -- |
