三維通信（002115）4月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月31日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
問：2020-2022年海外受到疫情影響較為嚴重，但公司的海外業務卻取得了較大的發展，主要原因是什么？
(資料圖片僅供參考)
答：過去三年，外部環境面臨著需求降低、供應鏈緊張等挑戰和困難，但公司管理層抓住全球5G投資進程加速和應用加快的機遇，海外業務同比高速增長，業務規模和盈利能力穩步提升。 公司積極推進全球化的銷售網絡建設，長期立足于通信行業領域垂直深耕，持續進行5G產品的研發投入，聚焦于核心的5G通信網絡覆蓋設備、無線網絡和無線安全等新型產品進行集中研發，針對差異化的場景覆蓋需求提供高效的解決方案。公司憑借優秀的產品質量、5G新產品的成功研發與全球化的銷售網絡，在一些重大客戶取得了突破，有效填補了海外設備商因研發投入不足而產生的市場空缺，打開了公司發展空間，形成公司新的業務增長點。
問：海上衛星通信業務的業務模式和發展規劃是怎樣的？
答：公司該業務主要通過運營服務的模式開展，公司為船東客戶提供適合海上通信嚴苛要求的專用海衛通VSAT“動中通”天線及船端信息化設備，結合衛星超大覆蓋和容量，為客戶提供綜合服務，并向客戶收取相應的服務費用。 面對衛星通信行業快速發展的契機，子公司海衛通將繼續積極發展海洋衛星通信運營業務，進一步優化全球衛星網絡覆蓋服務能力，打造全球智慧海洋服務平臺。在夯實國內市場地位的基礎上加大商船國際市場拓展力度，增強在船舶信息化和智能化產品的研究與開發，提升全球售后服務能力。同時，持續加強新業務探索力度，搜尋偏遠地區、應急通信等陸地市場機會，不斷找尋新業務增長點。
問：通信鐵塔業務的業務模式是怎樣的？
答：通信鐵塔業務屬于運營業務模式，由公司根據運營商規劃建設需求，建設符合5G需求的基站，出租給運營商使用。具有鐵塔資產價值模型清晰、風險較小；長期現金流穩定；資產收益模型受宏觀經濟波動影響小等特點。通信鐵塔長期運營的業務模式與公司現有的通信覆蓋設備銷售及解決方案的業務模式形成互補，可以降低產品和業務結構單一的風險，進一步增強公司的競爭優勢，鞏固公司的核心競爭力。隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加，共享率以及規模效應的持續提升，將成為公司新的盈利增長點。未來，公司將沿著既定的市場路徑與發展戰略，持續加大該業務投資力度，積極開拓融資渠道，不斷推動業務發展，有效提升公司的市場競爭力和經營業績。規劃通過3年努力，躋身民營通信鐵塔租賃業務頭部企業，成為通信基礎設施建設及運營先行者。
問：公司互聯網廣告代理業務的運營模式是怎樣的？
答：該業務的運營模式主要以騰訊、頭條等廣告平臺為代表，其業務實質系公司在各媒體平臺采購電子幣轉而銷售給廣告主或代理商，從中賺取差價。具體的合作模式為公司與各媒介平臺簽署框架協議，約定協議有效期、框架金額、返點優惠政策等。同時巨網科技在其廣告平臺開立后臺賬戶，并預付款項或通過各媒介平臺給予的信用額度在該賬戶進行充值，即購買電子幣，后續針對廣告主或二級代理商具體的投放需求，巨網科技會根據合同代理廣告主或二級代理商在上述廣告投放平臺開通廣告投放賬號，并根據廣告主或二級代理商要求對上述賬號充值電子幣。客戶可以使用充值的電子幣進行廣告位的購買投放，隨著廣告的按期投放，不斷消耗賬號內的可用電子幣額度。待電子幣消耗后各媒介平臺會根據最終消耗的人民幣充值金額為基礎以季度和年度的形式給予一定的返點，返點范圍根據公司在該平臺的業務規模、提供的服務以及廣告主行業的不同而有所差異。該模式下公司根據從各媒體平臺獲取的采購政策（返點政策等）進行基礎定價。
問：公司對互聯網廣告業務板塊有何規劃，未來是否還有計提商譽減值的風險？
答：2022年公司完成了管理團隊的交接，新團隊積極調整客戶結構，大幅降低二代客戶比例，提升優質大客戶比例。未來公司將繼續保持與騰訊、今日頭條、快手等頭部媒體的緊密合作關系，鞏固行業頭部地位，保持業務平穩發展。在業務結構方面，將持續提升廣告代運營業務收入的占比，加強為客戶提供創意策劃、短視頻拍攝制作、精準營銷等更多增值服務的能力，努力提升業務毛利率水平。 巨網科技資產組目前賬面商譽余額為33,072.80萬元，總體來說未來減值的風險較小，但未來是否計提商譽減值需要根據專業的評估和審計機構出具的商譽減值測試評估報告結果進行判斷; 三維通信股份有限公司是一家集研發、生產、銷售與技術服務為一體的軟件企業和國家重點高新技術企業，公司主營業務包括通信業務和互聯網廣告傳媒業務。2019年，巨網科技在KA廣告服務領域榮獲騰訊廣告大客戶金牌服務商，并斬獲年度最佳新銳獎項，在SMB廣告服務領域被授予騰訊廣告直營電商行業核心服務商和自媒體行業核心服務商兩大認證證書。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 華泰證券 | 證券公司 | 王興、龔辰 |
