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貝殼財經訊（記者閻俠）4月4日，天潤乳業（600419）發布最近一次投資者關系活動記錄表。
據天潤乳業董事、副總經理、董事會秘書馮育菠介紹，2022年，天潤乳業實現營業收入24.1億元、歸母凈利潤約1.97億元，分別較2021年同期增長14.25%和31.33%。天潤乳業經營活動產生的現金流量凈額同比有所下降，主要由于公司牛只存欄規模增加，收購草料現金支出較多。
記者注意到，天潤乳業2022年的銷售費用約為1.25億元，同比增長29.07%。而在本次投資者關系活動上，大家對公司的銷售費用使用規劃和線上渠道的發展規劃也十分關注。
當被問到“公司未來對銷售費用的投放力度如何？”時，天潤乳業表示：“現如今，消費者逛超市逛便利店的頻次有所下滑，同時網上購物的頻率越來越高。公司去年主要加大了線上費用投入，定期和不定期結合市場熱點話題，來做一些精準的投放，取得了很好的效果。在公司目前的發展階段，更需要通過更多的曝光來提高產品的銷量拉動，對于銷售費用投放這塊還是有一定的提升空間。”
同時，天潤乳業還介紹了確保銷售人員能夠較好幫助經銷商完成銷售業績的方式。據悉，天潤乳業每年給銷售團隊下達了明確的任務目標，銷售團隊會層層做分解以壓實責任，同時匹配相應的考核機制和獎勵機制?！肮緦τ阡N售團隊的激勵力度是比較大的，例如當期、季度、年度兌現的獎勵，超額完成業績能夠獲得超額獎勵，以此激發銷售人員的積極性，從往年看也取得了較好的效果?！碧鞚櫲闃I稱。
在線上渠道方面，天潤乳業關注到，近年來，線上渠道迅猛發展，因此，公司也逐步加大對于線上的投入力度，在傳統線上渠道淘寶、天貓、京東協助指導經銷商進行運營之外，公司自己運營抖音、快手、微信有贊商城，取得了較快的發展。“希望線上銷售能夠在未來的經營過程當中帶來除了銷量增長以外還有品牌宣傳的作用，將線上的曝光度最終轉化成線上和線下門店的銷量?！?天潤乳業表示。
財報顯示，2023 年，天潤乳業計劃實現乳制品銷量27萬噸，預計實現營業收入26億元。
