天地在線（002995）5月12日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月12日接受6家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 公司于2023年5月12日接待投資者調研，會議通過現場調研的形式與投資者就公司基本情況、公司近期業務發展狀況和公司業務規劃等問題進行溝通。主要內容如下： 一、公司介紹天地在線成立于2005年，一直專注于為企業客戶提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務，公司目前擁有20家分、子公司，形成覆蓋全國的、服務企業級客戶的營銷服務網絡。 在業務方面，公司依托十余年的業務積累，目前已匯聚行業線上、線下40多家主流媒體資源，累計服務企業客戶數量超過10余萬家，服務客戶涉及餐飲、文化、娛樂、國潮消費品等多個領域及行業，業務模式已覆蓋全行業及線上線下（300959）全場景。 公司現已具備內容全域化、運營全景化、營銷全鏈化的一站式服務能力，針對客戶需求和品牌特點，為客戶提供視頻創意、拍攝、投放、直播代運營、品牌IP孵化等適用于全域全鏈路營銷解決方案和工具，通過多媒體覆蓋、多內容形態、多鏈路玩法全面幫助企業搭建品牌商業化基建，滿足企業多元一體化的營銷需求。 隨著元宇宙概念的盛行，帶動當前數字產業快速進化，虛擬偶像、虛擬數字資產、虛擬數字空間等數字內容和場景開始進入大眾視野，公司順應變化，迅速在新領域展開積極業務嘗試和布局。 2022年初開始，公司不斷探索新的業務模式，確立了服務類和平臺類兩大數字業務板塊，逐步推出了虛擬形象“元啟”，虛擬數字化商業綜合體“無限盒子”，數字藏品平臺“無限數藏”，并持續在藝術、影視、泛娛樂、文旅等領域建立合作資源，不斷推進公司在虛擬數字業務方面的探索和布局。公司堅持以“內容+技術”為戰略核心，深化數智內容服務、全域全鏈路營銷服務、虛擬數字業務及相關領域布局，為公司持續拓展新的業務增長點。 二、提問環節：
問：公司毛利率逐年下降的原因？
答：公司毛利率下降主要因疫情帶來的各種不確定因素，以及行業發展、媒體平臺政策、客戶需求變化等多方面因素使公司傳統業務受到不同程度的影響。目前公司毛利率處于同行業平均水平范圍內。
(資料圖)
問：面對毛利率下降的情況，公司如何看待傳統業務的發展以及公司未來的戰略規劃？
答：公司目前毛利率處于同行業平均水平范圍內。從自身發展角度看，公司經過十余年互聯網服務的積淀，已擁有全面的流量整合和流量變現能力,業務資源和服務客戶已覆蓋全行業及線上線下全場景。隨著市場趨勢的變化和自身業務的不斷升級，在不斷夯實自身原有業務的同時公司以技術+內容為戰略核心，逐步優化業務團隊和服務體系，加速探索虛擬數字業務的服務模式，公司未來將通過數智內容服務、全域全鏈路營銷服務、虛擬數字業務領域的持續布局，拓展新的業務增長點，綜合提升公司運營效率及競爭實力。
問：公司與騰訊、360、愛奇藝、頭條的合作關系？
答：公司自2008年起相繼與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條達成合作，并與其多家一直保持良好穩定的合作關系。目前公司是騰訊廣告核心服務商、騰訊企點產品合作伙伴、騰訊企業微信服務商； 360“點睛軟件服務”、360企業服務類產品北京區域代理商；愛奇藝效果廣告、愛奇藝平臺網絡廣告品牌代理商，今日頭條全國地區綜合代理商。
問：關于公司虛擬人這塊業務，請問公司與世優科技合作關系？
答：公司目前擁有獨立的虛擬人和數字內容創策和制作團隊，世優科技擁有較為成熟的數字人產品、技術和商業模式，與世優科技開展的戰略合作，將公司虛擬數字業務的產品運營和商業化服務的能力進一步增強和補充。
問：請介紹下公司目前整體團隊架構及虛擬數字業務的人員配置情況？
答：公司目前員工總數693人，其中銷售及運營團隊各約200余人，研發團隊100余人，剩余100余人為職能人員。負責虛擬數字業務方面的服務類業務（虛擬人、數字內容、XR直播）團隊約40人，平臺類業務（無限數藏、無限盒子）的研發團隊約50人，商務團隊約10人。 整體約100余人。
問：請問公司虛擬數字業務的收入模式是怎樣的？
答：目前公司虛擬數字業務的收入模式是獨立項目制的，根據客戶不同類型、不同階段的需求給予相應的服務方案和報價。例如品牌類的客戶，我們前期會幫其搭建虛擬空間，后期隨著客戶虛擬營銷活動的加入，會針對其活動的場次、量級和內容需求收取相應的服務費和交易分成。虛擬人和XR直播業務同樣也是按項目制收費，會根據客戶對于虛擬人的形象要求，XR直播的時長、場次、場景規模以及直播環節中技術復雜程度給予相應的報價方案。
問：ChatGPT相關模型的發展，對公司業務及未來發展有哪些影響？
答：公司目前已在內部嘗試將ChatGPT與自身廣告業務場景做結合，輔助廣告創意、營銷內容創作、營銷方案生成等。AI模型及相關技術的應用可降低員工在客戶服務方案策劃和投放素材制作方面所耗費的腦力和時間成本，有效提升公司數字營銷業務的整體服務效率。公司多年來一直專注于為中小企業提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS服務，累計服務企業數量超過16萬家，積累了大量營銷方案和廣告素材，這將為公司未來探索數字營銷及虛擬數字業務的商業模式和應用場景拓展上提供數據支撐，在為企業的品牌營銷、基建升級、數字資產積累及商業化服務方面高效賦能。 目前公司虛擬數字相關業務仍處于初期發展階段，未來發展尚具有較大的不確定性; 北京全時天地在線網絡信息股份有限公司主營業務為提供互聯網廣告及企業級SaaS營銷服務。公司提供的互聯網廣告及企業級SaaS營銷服務，主要包括網絡廣告營銷服務和企業級SaaS銷售及推廣服務。公司目前已經發展成為國內互聯網營銷服務領域具有品牌影響力的領先企業。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中金基金 | 基金公司 | 侯英杰 |
| 中郵證券 | 證券公司 | 王曉萱 |
| 龍贏資產 | 陽光私募機構 | 董博 |
| 中郵理財 | 其他 | 王志民 |
| 梧桐資本 | 其他 | 羅文君 |
| 泳誠私募 | -- | 李泳 |
