10月28日，綠盟科技(300369.SZ)在接受調研時表示，2022年1-9月公司實現營收13.88億元，同比增長12.64%，其中第三季度營收5.53億元，同比增長20.23%;今年通過三家總代共拓展465家主流渠道，公司簽約渠道突破5,000家，其中55%的渠道商已有合作下單;四季度公司將通過提高安全產品收入占比，爭取全年的毛利率略高于去年全年水平;截至Q3，公司云安全領域相關產品與服務上半年同比增長超過60%，已經是公司收入重要組成部分;這兩年公司與華為云、阿里云、騰訊云都有合作。
公司簽約渠道突破5,000家 其中55%的渠道商已有合作下單
渠道轉型方面，綠盟科技表示，公司與三家全國總代合作良好，今年安全服務直簽訂單增長較快，渠道占比略有下滑。三家總代持續加大拓展力度。今年通過三家總代共拓展465家主流渠道，其中：匯志凌云拓展154家，中建材拓展183家，神州數碼拓展128家。
截至三季度末，公司簽約渠道突破5,000家，其中55%的渠道商已有合作下單。其中，訂單額超過500萬的渠道16家，訂單額超過300萬30家，訂單額超過100萬的450家。關于渠道自產單：大部分場景，需要原廠和渠道聯合，價值客戶(NA)原廠為主渠道配合，商業客戶(非NA)渠道為主原廠配合。渠道為主的項目定義為自產單，截止Q3自產單率為25%，其中價值客戶(NA)渠道自產單率12%，商業客戶(非NA)渠道自產單率30%。
爭取全年的毛利率略高于去年全年水平
毛利率方面，綠盟科技稱，前三季度整體毛利率為60.71%，和去年全年相比，略有下降，主要有以下幾方面原因：收入結構方面，前三季度毛利率相對更高的安全產品收入占比下降。交付成本率方面，前三季度疫情影響較大，交付端的人效利用不足;客戶預算方面，受大環境影響，部分行業客戶預算降低，競爭加劇。
今年公司進一步加強特價管理，初見成效，逐步在客戶、渠道、公司之間找到多贏的平衡點。第四季度，公司將通過提高安全產品收入占比，同時加強精細化管理，爭取全年的毛利率略高于去年全年水平。
公司與華為云、阿里云、騰訊云都有合作
新產品領域方面，綠盟科技透露，截至Q3，公司云安全領域相關產品與服務上半年同比增長超過60%，已經是公司收入重要組成部分。數據安全領域各方案保持穩健增長，增長率35%;工業領域同比增長超過20%，項目儲備豐富，Q4一些關鍵大項目會落地。態勢感知和安全管理領域依然保持高速增長，發布多款產品，并列入Gartner權威報告，同比增長超50%。安全運營業務作為行業熱點，保持高速增長，超過40%，并在2022年IDC安全服務報告中名列前茅。
投資者提問，云安全領域私有云安全是跟友商一起合作還是自己做?對此，公司回復，這兩年公司與華為云、阿里云、騰訊云都有合作，一方面把公司的安全能力集成到云廠商環境中去。另外，越來越多的客戶意識到，從安全建設的角度，安全能力的運營和實施需要跟云基礎設施的建設分離，這也是目前很多客戶關注的。
