“今年上半年，劍南春成都宴席市場增長25%左右，市場份額占到了40%-50%”在市場調研中，劍南春上半年的好業績讓酒商向長江酒道表示出了對劍南春的強大信心，“這種態勢在下半年還將持續！”
在消費經濟的弱復蘇和白酒市場動銷不暢的上半年，劍南春通過主抓宴席市場與電商渠道、優化產品結構、加強品牌價值輸出等方式，再一次展現出了其增長確定性。
宴席增長25%，電商持續發力，劍南春上半年多渠道開花
(資料圖片僅供參考)
今年以來，消費場景的復蘇使得宴席市場開始迎來補償式爆發增長，吸引眾多酒企入局。有著“中國宴席之王”之稱的劍南春表現可謂是可圈可點。
“上半年成都宴席市場增長25%左右，市場份額占到了40%-50%”該酒商還透露，不僅在成都市場，四川其他區域總體表現不錯，其中川南、川北市場宴席市場增長率要高于成都。
成都婚宴市場往年主要是劍南春、水井坊、舍得等品牌，隨著紅花郎今年高調進場，市場逐漸被擠壓。該酒商坦言：“因為強大的市場基礎以及品牌影響力，劍南春受影響較小。僅今年1-6月，劍南春成都婚宴場次達到近萬場。”
眾所周知，劍南春在近年來針對宴席市場投入非常大。以水晶劍為例，今年上半年水晶劍采取“一箱起就能辦小型宴會”的低門檻，同時開展蓋內有100%中獎的現金紅包、盒蓋拉環回收等動銷活動。
不僅成都市場，劍南春在其他市場也表現突出。有長沙的酒商表示，“五一”期間，長沙桌數破千，宴會桌數整體增加200-300場，同比增加40%-50%。
此外，針對剛剛拉開帷幕的升學宴市場，劍南春推出了“強國青年 金榜題名”促銷活動，福利包括旅游、筆記本電腦、行李箱、尊享禮盒等。
不僅在宴席渠道成果顯著，今年上半年，劍南春在電商渠道同樣收獲頗豐。今年618期間，劍南春官方旗艦店以超高交易指數和超高人氣，排名618天貓平臺白酒行業品牌官方旗艦店交易指數第一名，這也是劍南春連續4年在該平臺拔得頭籌。
無論是電商渠道的成功，還是宴席市場的火熱，其背后展現出的是劍南春在市場端和消費端的號召力，以及消費者對劍南春強大的品牌青睞度和忠誠度。
完善產品結構，劍南春實現價值與價格雙提升
在白酒品牌締造中，關于產品價值體系的構建是最具挑戰的環節，尤其在當下品牌化、集中化愈演愈烈的趨勢下，企業更應積極在產品端構建出一套完整的防火墻，從而實現價值與價格的雙重提升。
上半年，劍南春頻頻發力產品端，構建出完整產品結構體系。
今年1月中旬，劍南春在官網宣布劍南春老酒正式上市。作為核心單品水晶版劍南春的上延產品，劍南春老酒具備沖擊高端白酒市場的實力和底蘊。
劍南春老酒的正式上市，也意味著劍南春在500元-1000元價格帶之間實現了精準覆蓋，承接了水晶劍南春和珍藏級劍南春的中間價位段。而在行業內，目前此價格帶尚未出現絕對優勢的品牌，劍南春老酒在此時卡位，具有一定的戰略意義。
通過水晶劍南春、劍南春老酒、珍藏級劍南春三款產品，劍南春進一步強化了從次高端到高端的產品矩陣，激活了新增長引擎。
5月25日，定價1818元的劍南春戰略新品皇家劍南春禮盒裝正式開始預定，消費者可通過支付定金、鎖定購買名額。6月18日，首批30000套皇家劍南春禮盒裝一經上線便引起極大關注。
隨著中產階級的不斷壯大，高端酒消費市場也在加速擴容。
168report高端白酒研究分析報告顯示：“2021 年至 2028 年，全球高端白酒市場預計將以 6.7% 的復合年增長率 (CAGR) 增長?！?/p>
劍南春老酒及皇家劍南春的相繼上市，為劍南春不斷向高端市場滲透作出鋪墊，劍南春也由此實現產品價值與品牌價值的遞增。
同時，劍南春上半年在高端市場動作頻頻，也是承接高端市場擴容紅利的有效措施。而漸趨完善的產品結構體系也將依附于劍南春的文化表達體系，為其斬獲更為強勁的后發優勢。
品牌價值持續提升，釋放劍南春強大內生動力
對于白酒企業來說，品牌價值的提升對于企業業績有著舉足輕重的帶動作用。而品牌價值的提升離不開顯著的品類優勢、強大的資源投入、獨特的文化標簽以及營銷團隊的創新思維等核心優勢。
在文化自信和傳統文化復興成為新興潮流的背景下，今年上半年，劍南春手持這些核心“王牌”，緊扣文化主題，以一系列豐富多彩的活動為載體，持續維持品牌的曝光，加深消費者的品牌認知，逐步實現破圈營銷，將文化、品質優勢，轉變成品牌優勢。
今年6月，德陽舉辦的四川國際美酒博覽會期間，劍南春就推出了“‘行走的故宮文化’皇家劍南春特展”、劍南春文化之旅、劍南春唐宮夜宴等系列活動，與廣大消費者進行親密互動，以全新的視角演繹劍南燒春的由來與興盛，帶領觀眾沉浸式領略劍南春的文化、技藝與品牌。
酒博會期間，近萬人次走進劍南春，了解劍南春歷史，成為了其品牌張力最好的證明。
不僅如此，劍南春還將這種品牌張力延伸到海外。
6月11日，曼城贏得2022-2023賽季歐冠冠軍，成為歐洲歷史上第8支“三冠王”球隊。劍南春隨即抓住機會，與曼城合作推出“劍南春曼城三冠王紀念酒”，通過專屬定制、英國旅游、英超觀賽球票等方式，進一步與消費者建立連接，持續釋放品牌力。
縱觀劍南春上半年的收獲與打法，在展現出名酒的“新”魅力的同時，其增長方式與價值進階模式也讓行業及外部觀察者對下半年的劍南春充滿了想象空間。
