老百姓（603883）7月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月30日接受16家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
(資料圖片)
問：公司是否有海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的計劃？
答：公司目前以發(fā)展國內(nèi)市場為主，未來視情況決定是否開展海外業(yè)務(wù)。 目前公司主要以“聚焦+下沉”為發(fā)展策略，其中“9+7”的聚焦戰(zhàn)略是在9個優(yōu)勢省份聚焦深耕，通過自建、收購、加盟、聯(lián)盟共同密集布點；7省輕資產(chǎn)加盟、聯(lián)盟模式為主，利用好現(xiàn)有自營網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展O2O線上業(yè)務(wù)。“下沉”策略則主要是構(gòu)建3-5線下沉市場，主要原因有：第一，下沉市場老齡化程度較高，用戶增長更為明顯；第二，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源集中在一、二線城市，醫(yī)療資源相對匱乏的下沉市場成為公司業(yè)績新增長極。第三，下沉市場毛利率較高，成本低。問
問：公司目前覆蓋的省份門診統(tǒng)籌落地情況如何？
答：公司高度關(guān)注各地政策落地情況，門診統(tǒng)籌向藥房放開的政策對于公司來說中性偏利好，目前20個省份中，公司門診統(tǒng)籌政策已落地10個省份。后續(xù)公司將積極配合當(dāng)?shù)卣块T，讓門診統(tǒng)籌向藥房放開盡快落地。
問：公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展規(guī)劃？
答：數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展一直是公司重點發(fā)力方向。從2019年開始，公司快速、堅定地推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，利用數(shù)字化與信息化技術(shù)雙速驅(qū)動，優(yōu)化業(yè)務(wù)布局、組織架構(gòu)。目前公司的數(shù)字化運用處于行業(yè)領(lǐng)先水平，主要聚焦以下方面并卓見成效：第一，數(shù)字化管理持續(xù)精進(jìn)。利用數(shù)字化管理工具加強(qiáng)對業(yè)務(wù)業(yè)績綜合管理的透明度和精細(xì)度，提升公司經(jīng)營管理水平和效率。第二，數(shù)字化采購鏈接生態(tài)。利用豐富的產(chǎn)業(yè)資源，以數(shù)字化賦能為觸手，構(gòu)建與供應(yīng)鏈企業(yè)利益相關(guān)方共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。第三，數(shù)字化物流智能高效。建設(shè)數(shù)字化賦能的供應(yīng)鏈、物流和倉儲系統(tǒng)，推動物流體系可視化和智能化。第四，數(shù)字化營銷效率顯著。通過管控營銷活動的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化營銷效率。第五，數(shù)據(jù)治理持續(xù)開展。盤點核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，夯實數(shù)字化轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)基石。第六，信息化方面，公司打造的業(yè)務(wù)中臺建設(shè)進(jìn)入新階段，已全面支持老百姓集團(tuán)化管控、全渠道運營、前后臺一體化、多業(yè)態(tài)聚合及規(guī)模化發(fā)展，能夠有效支撐起未來5-10萬家門店的管理規(guī)模，未來將進(jìn)一步支撐公司進(jìn)入全面數(shù)智化時代。
問：公司加盟店占比不斷提高，未來擴(kuò)張是否以加盟店為主？
答：加盟業(yè)務(wù)是公司重點發(fā)展的方向之一，主要原因有：第一，公司網(wǎng)絡(luò)廣覆蓋，門店布局遍布20省市、140多個地級以上城市，具備高效的協(xié)同效應(yīng)，給加盟業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊發(fā)展空間；第二，公司直營的長期經(jīng)營，已經(jīng)在覆蓋區(qū)域形成了良好的口碑、豐富的商品資源并建立起強(qiáng)大的物流配送體系；第三，下沉市場成為公司重點發(fā)力方向。而加盟作為一種有效的下沉方式可以使公司觸及通過職業(yè)經(jīng)理人難以達(dá)到的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。長期扎根基層市場的加盟商在當(dāng)?shù)氐目蛻粽承浴①Y源優(yōu)勢能更好地幫助公司開展業(yè)務(wù)；第四，加盟為輕資產(chǎn)運營，對公司資本開支要求低；第五，國內(nèi)藥店連鎖化率較低且藥店數(shù)量趨于飽和，加盟連鎖吸引同行加入有利于行業(yè)整合。
問：公司未來將如何提升凈利率水平？
答：公司未來將主要通過三方面提升凈利潤率。第一，公司將在兼顧不同區(qū)域顧客產(chǎn)品偏好差異的同時持續(xù)提升統(tǒng)采占比，打造高質(zhì)量、高品牌力的自有品牌產(chǎn)品，提升整體毛利率。第二，公司將持續(xù)深化數(shù)字化改革和精細(xì)化管理，精簡管理層級冗余，減少費用率。第三，公司還將繼續(xù)聚焦提升優(yōu)勢市場的市占率，帶來凈利潤率提升。
問：公司2023年開店計劃如何？
答：2023年公司門店會保持穩(wěn)步擴(kuò)張，加快下沉市場布局。2023年全年，公司計劃新增門店3000家，其中直營及并購1500家，加盟1500家;
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 新加坡Arisaig基金 | 基金公司 | -- |
| 東北證券 | 證券公司 | -- |
| 中信建投證券 | 證券公司 | -- |
| 中信證券 | 證券公司 | -- |
| 中金公司 | 證券公司 | -- |
| 方正證券 | 證券公司 | -- |
| 湘財證券 | 證券公司 | -- |
| 財信證券 | 證券公司 | -- |
| 凱豐投資 | 陽光私募機(jī)構(gòu) | -- |
| HW asset management | 海外機(jī)構(gòu) | -- |
| NSR | 海外機(jī)構(gòu) | -- |
| Springs Capital | 海外機(jī)構(gòu) | -- |
| 統(tǒng)一證券 | QFII | -- |
| 阿布達(dá)比投資局 | QFII | -- |
| Destination Partner | 其他 | -- |
| 中國銀河國際控股有限公司 | 其他 | -- |
