5月3日晚間，祥鑫科技（002965）披露一則自愿性信息披露公告顯示，公司于2023年1-4月獲得客戶的項目定點意向書，預計項目總額為149-151億元，項目周期為1-7年，下游客戶涵蓋新能源汽車、動力電池、儲能和光伏逆變器、通信等行業。但根據與相關客戶的保密協議，公司無法披露各客戶的具體名稱。
公告稱，當前新能源市場快速增長，必然帶來上游產業鏈的增長。公司將緊緊抓住這一市場機遇，大力開發新能源汽車、動力電池、光伏逆變器及儲能行業的相關業務，公司在2023年1-4月獲得客戶的定點意向書體現了客戶對公司的研發、技術和生產能力的認可，有利于提升公司未來的經營業績，但不會對公司本年度經營業績產生重大影響。
新能源景氣推動訂單增加
(資料圖片僅供參考)
祥鑫科技是一家專業從事精密沖壓模具和金屬結構件研發、生產和銷售的企業，主要為汽車、動力電池、通訊、電子及辦公設備等行業客戶提供整體解決方案。同時，祥鑫科技屬于新能源賽道股，可為新能源汽車行業客戶提供輕量化的整體解決方案。
最新披露的2022年年報顯示，祥鑫科技去年實現營業總收入42.89億元，同比增長80.93%；實現歸母凈利潤2.57億元，同比增長300.38%；扣非后凈利潤2.39億元，同比增長573.50%。
對于去年經營業績的高增長原因，祥鑫科技表示，主要系受益于新能源行業的快速發展，客戶需求旺盛，新項目逐步量產，訂單量明顯增加，公司新能源汽車動力電池箱體、新能源汽車精密沖壓模具及金屬件、儲能及光伏逆變器精密沖壓模具及金屬結構件等業務穩步提升，營收同比增長；同時，公司提升內部管理效率，積極優化生產工藝和技術，持續有效地推進降本措施，經營業績實現較大幅度增長。
從祥鑫科技去年營收情況來看，公司今年1-4月取得的定點意向書總金額已經是過去一年營收規模的3倍以上。但祥鑫科技同時提示風險稱，上述項目定點意向書不構成實質性訂單，產品的實際供貨時間、供貨價格、供貨數量以客戶的后續正式供貨協議或銷售訂單為準，存在不確定性。同時，國家政策、產業政策、儲能光伏逆變器行業景氣度、汽車市場整體情況等因素可能影響新能源的發展，進而影響上述定點項目的供貨情況。
據祥鑫科技年報介紹，該公司擁有領先的模具制造技術和精密沖壓技術，是國家高新技術企業、國家知識產權優勢企業、模具出口重點單位、中國重點骨干模具企業和廣東制造業企業500強，并建立了廣東省汽車大型零部件模具工程技術研究中心和企業技術中心，能夠為汽車、儲能光伏、通信等行業的客戶提供一體化解決方案。
在下游客戶方面，祥鑫科技已經與廣汽埃安、吉利汽車、比亞迪（002594）、寧德時代（300750）、億緯鋰能（300014）、華為、新能安、Enphase Energy、Larsen、FENECON GmbH等國內外知名企業建立了良好的合作關系，并與本特勒、佛吉亞、法雷奧、馬勒、延鋒等世界知名的汽車零部件企業保持了長期的合作關系，已成為廣汽集團、比亞迪、一汽大眾、蔚來汽車、吉利汽車、戴姆勒、小鵬汽車等整車廠商的一級供應商。
祥鑫科技表示，公司的發展戰略是重點發展新能源汽車、動力電池和儲能設備等業務板塊的客戶，加快新能源相關產品的開發，同時堅持以技術創新為驅動，不斷擴大精密沖壓模具技術的領先優勢，以精密沖壓模具為切入點，結合金屬結構件批量化、自動化及精益化的生產管理優勢，進一步優化公司產業布局，豐富公司的產品類型，促進業務快速增長。
提前布局新能源汽車結構件產能
證券時報.e公司記者注意到，在2022年，祥鑫科技也曾披露過較大金額的定點意向書情況，主要下游領域為新能源汽車、動力電池。
2022年8月31日，祥鑫科技公告稱，公司于當年4月至8月收到動力電池相關客戶的10個項目定點意向書，確認公司為多款新能源汽車動力電池箱體產品的供應商，預計項目生命周期為3-7年，預計項目交易金額為50-60億元，項目終端客戶包括中國自主汽車品牌、合資品牌。
2022年9月，祥鑫科技又披露公告，公司收到逆變器及儲能相關客戶的項目中標通知，確定公司為商用逆變器及儲能相關產品的供應商，預計項目生命周期為3年，預計項目交易金額為7億-8億元。
就在2022年底和2023年初，祥鑫科技曾密集接受多輪機構投資者的調研。公司在調研中透露，公司當前正在對新能源汽車結構件產能進行提前布局，如果這部分業務爆發性增長，公司也可以迅速進行產能擴張。公司主要為新能源汽車車身供應上車身結構件總成(包含冷熱沖壓成形)、門環、座椅骨架、底盤零部件等車身結構件。
在產能方面，祥鑫科技在華南地區布局了三個生產基地，分別在廣州市番禺區、東莞市長安鎮和東莞市麻涌鎮，主要是配套華南地區的客戶，如廣汽集團、比亞迪、小鵬汽車、東風日產、時代廣汽(寧德時代)、華為和中興等客戶；在華東地區布局了蘇州常熟生產基地和寧波杭州灣生產基地，主要為蔚來汽車、吉利汽車、奇瑞捷豹路虎、威睿電池、延鋒等客戶進行配套；在華北天津市武清區布局了天津生產基地，主要客戶為一汽大眾、一汽豐田以及佛吉亞等。
“未來的目標戰略客戶有特斯拉、奔馳、寶馬、佛吉亞、博澤等。公司新能源汽車結構件的產能是可以滿足公司未來的規劃，由于汽車零部件的特殊性，需要大型的沖壓模具、大型的沖壓件，需要定制廠房，擴產能需要提前半年至一年，所以這部分的產能是公司進行了提前布局。動力電池箱體、儲能及光伏逆變器等產品可以租用廠房，快速擴大產能，如果這部分業務爆發性增長，公司也可以迅速進行產能擴張。公司的產能布局和應對能力可以滿足公司的增速需求。”祥鑫科技稱。
對于與重點企業的合作，祥鑫科技表示，公司與“C客戶”將會打造電池Pack箱體領域全生命周期合作模式：進一步加深雙方在電池Pack箱體領域結構件的合作，加強沖壓件(包含且不限于Pack上蓋、底護板、端側板)、熱管理系統產品(包含且不限于水冷板)、儲能機柜、熱成型及輥壓成型技術等其他產品或者項目的合作，共同推動相關產品在新能源行業應用場景下的技術創新和商業模式創新。
祥鑫科技還于2022年12月21日公告，公司及全資子公司東莞駿鑫擬向墨西哥祥鑫增資770萬美元，主要用于墨西哥祥鑫購置設備和日常經營。公司在調研中介紹，此次增資是為了支持墨西哥祥鑫的快速發展，進一步擴大公司墨西哥生產基地的經營規模、運營能力和市場競爭力。公司的墨西哥工廠為延鋒等客戶進行配套，終端的下游客戶是T客戶等，未來的目標戰略客戶有T客戶、奔馳、寶馬、佛吉亞、博澤等。
