撰稿|行星
來源|貝多財經
在二手消費方式愈發(fā)受到人們青睞的同時，這陣“綠色風”也惠及了眾多二手交易平臺。二手消費電子產品交易和服務平臺萬物新生（愛回收）集團（NYSE:RERE，下稱“萬物新生”）發(fā)布的2023年第二季度財報，便是一個很好的例證。
(相關資料圖)
從財務數據來看，萬物新生在2023年第二季度的業(yè)績表現十分強勁，營收穩(wěn)健、盈利向好的同時，得益于門店合作與產業(yè)鏈完善的多點布局，其品牌力也得以持續(xù)上揚，進一步夯實行業(yè)競爭壁壘。
一、營收利潤雙增長，降本增效持續(xù)發(fā)力伴隨著經濟復蘇，線下消費“煙火氣”的回暖為萬物新生業(yè)績的發(fā)展增添了新動力。財報顯示，萬物新生2023年第二季度實現總收入29.6億元，同比增長38.1%，突破業(yè)績指引高端。
目前，萬物新生涵蓋1P（自營）和3P（平臺）兩大業(yè)務。其中，自營產品的收入為26.4億元，同比增長42.2%；平臺服務的收入為3.3億元，同比增長12.1%，平臺收費率提升至5.37%，較2022年同期的4.54%有了明顯提升。
在兩大業(yè)務均實現雙位數增長，雙軸驅動業(yè)績長線發(fā)展的同時，萬物新生的盈利能力同樣不容小覷。2023年第二季度，萬物新生的non-GAAP經營利潤為5198萬元，經營利潤率較同期的-2.0%提升至1.8%，二者均創(chuàng)下單季歷史新高。
2023年第二季度，萬物新生的non-GAAP凈利潤為3640萬元，non-GAAP凈利潤率由2022年的-0.6%提升至1.2%。之所以能夠實現扭虧為盈，主要歸功于萬物新生在降本增效層面的持續(xù)發(fā)力。
萬物新生在財報中表示，該公司通過自動化技術改造、大數據算法加強其質檢與物流效率。2023年第二季度，萬物新生的履約成本為2.69億元，non-GAAP履約費用率同比下降3.7個百分點至8.8%，實現顯著優(yōu)化。
截至2023年二季度末，萬物新生的現金及現金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺賬戶余額共計25.4億元，現金儲備豐富，為該公司的技術創(chuàng)新提供了不竭動力。
二、門店業(yè)務齊擴張，強強聯手促產業(yè)鏈升級相較于線上二手交易平臺，線下二手門店打破了溝通時間滯后、溝通空間有限的局限性，以其零距離、高效率的優(yōu)勢逐漸崛起，成為了二手市場的新業(yè)態(tài)。
萬物新生在打通“線上下單+線下回收交付”路徑、構建交易轉化場景的同時，十分重視線下門店的鋪設與布局。截至2023年6月30日，萬物新生的線下門店覆蓋269座城市，門店總數達1944家。
基于龐大的線下門店網絡和成熟的履約交付能力，從“多品類”戰(zhàn)略出發(fā)，萬物新生在門店內增設影像器材、箱包、腕表、黃金、名酒、鞋服等品類的回收，以求更好地滿足用戶的多種回收需求，提升門店坪效。
2023年第二季度，萬物新生的奢侈品回收交易額環(huán)比增長60%，黃金回收交易額環(huán)比增長近100%，不含攝影攝像器材的多品類回收規(guī)模超2億元，多品類回收主力門店數量達231家，環(huán)比翻倍，多品類回收業(yè)務規(guī)模快速擴張。
不僅如此，萬物新生在挖掘市場深度、拓寬門店廣度同時，還選擇“強強聯手”，共謀產業(yè)鏈的延長。愛回收于2023年6月正式登陸蘋果中國內地的線上官網與線下官方旗艦店體系，成為蘋果在中國內地的第二家“以舊換新”服務商。
此外，愛回收與京東基于多年的緊密合作，共同搭建一站式以舊換新，方便用戶購買產品時選擇換新方案和舊機驗機估價。2023年第二季度，愛回收在京東站內的“一站換新”業(yè)務實現重大突破，營收同比增長116.9%。
三、綠色回收共倡導，提升企業(yè)價值厚度在二手翻新領域，萬物新生將華南東莞運營中心的翻新能力復制到常州、武漢、成都、天津四大運營中心，更廣泛地覆蓋全國市場，并增加對平板、筆記本電腦等品類的產品進行成色和性能的提升，滿足消費者的多樣化需求。
持續(xù)發(fā)力的“煥新機”業(yè)務，為萬物新生開辟了更大的增值空間。2023年第二季度，萬物新生自營商品經合規(guī)翻新后的toC零售收入達到1.7億元，環(huán)比提升22%，帶動自營業(yè)務整體毛利率同比提升1.0%。
值得一提的是，萬物新生不僅在商業(yè)端持續(xù)發(fā)力，還將社會責任融入到商業(yè)實踐中，致力于打造ESG (即“環(huán)境、社會和治理”) 樣本企業(yè)。2023年第二季度，萬物新生發(fā)布了2022年度ESG報告，這已該公司連續(xù)第三年發(fā)布相關報告。
報告披露，萬物新生于2022年回收并監(jiān)督綠色處置廢舊電子設備共計27萬臺，減少電子產品污染約43.2噸；全年溫室氣體排放強度為0.3噸二氧化碳當量/百萬元人民幣，同比下降18.9%，碳排放強度連續(xù)三年下降。
此外，萬物新生還通過聯名合作的形式，與更多的消費品品牌共同倡導綠色的循環(huán)消費模式。2023年以來，愛回收先后與全棉時代、凱德、WonderLab、盒馬、每日黑巧、豆瓣豆品和騰訊公益等多個品牌開展合作。
展望未來，萬物新生將繼續(xù)保持自營業(yè)務、手機3C回收與交易業(yè)務基本盤的戰(zhàn)略定力，同時在行業(yè)中形成更多消費品牌的協同，共同為用戶創(chuàng)造便捷的循環(huán)消費體驗，持續(xù)夯實更廣泛的二手消費產業(yè)鏈。
