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寶鋼股份
7系硬質(zhì)鋁合金淬火預(yù)拉伸板訂單實(shí)現(xiàn)零突破
近日，寶鋼股份（600019）成功獲取7075硬質(zhì)鋁合金淬火預(yù)拉伸中厚板首單，寶武鋁業(yè)產(chǎn)品首次進(jìn)入高端鋁合金市場(chǎng)。
7075系鋁合金屬于Al-Zn-Mg-Cu系鋁合金，是一種可熱處理強(qiáng)化硬質(zhì)變形鋁合金，具有高強(qiáng)度和硬度、較好的耐腐蝕性能和較高的韌性、優(yōu)良的加工性能，被廣泛應(yīng)用于航空航天及其相關(guān)領(lǐng)域，是航空高端制造不可或缺之材。該類合金工藝流程復(fù)雜、工藝窗口窄，對(duì)產(chǎn)線裝備水平和工藝技術(shù)水平要求高，國內(nèi)具備7075合金淬火預(yù)拉伸板材生產(chǎn)能力廠家僅限于西南鋁業(yè)、東北輕合金及南南鋁業(yè)等老牌鋁企。部分高性能產(chǎn)品國內(nèi)尚不具備生產(chǎn)能力，完全依賴進(jìn)口。寶鋼股份充分發(fā)揮產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同的作戰(zhàn)能力，共同實(shí)現(xiàn)了7075硬質(zhì)鋁合金淬火預(yù)拉伸中厚板的市場(chǎng)銷售，不僅填補(bǔ)了寶武鋁業(yè)硬質(zhì)合金訂單空白，也為公司進(jìn)一步提高設(shè)備利用率，鍛煉高端人才提供了條件和平臺(tái)。
西部區(qū)域是我國重點(diǎn)航空器材生產(chǎn)基地，7系合金用量大，應(yīng)用范圍廣，前期結(jié)合寶武鋁業(yè)航空板材產(chǎn)品定位，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）西部公司針對(duì)區(qū)域內(nèi)7系合金應(yīng)用開展廣泛調(diào)研及用戶走訪，調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)情況，共計(jì)走訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)用戶50余家，形成西部區(qū)域7系硬質(zhì)鋁合金淬火預(yù)拉伸板用戶清單及調(diào)研報(bào)告，為寶武鋁業(yè)7系硬質(zhì)鋁合金淬火預(yù)拉伸板開發(fā)奠定了用戶基礎(chǔ)。
2023年4月，寶鋼股份寶武鋁業(yè)開啟了7系硬質(zhì)鋁合金淬火預(yù)拉伸板試生產(chǎn)，由寶武鋁業(yè)、營銷中心（寶鋼國際）、中央研究院組成的產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)際而生。團(tuán)隊(duì)主動(dòng)到用戶處開展前期技術(shù)交流，經(jīng)過實(shí)地走訪，充分掌握用戶產(chǎn)品使用要求及技術(shù)參數(shù)，制定產(chǎn)品生產(chǎn)工藝路線，與用戶溝通試制訂單。溝通之初用戶表示，7系合金生產(chǎn)難度大，設(shè)備要求高，對(duì)寶武鋁業(yè)的生產(chǎn)能力表示懷疑。為打消客戶疑慮，營銷中心（寶鋼國際）西部公司協(xié)同寶武鋁業(yè)邀請(qǐng)用戶赴廠內(nèi)進(jìn)行實(shí)地考察交流，獲得用戶認(rèn)同，并初步達(dá)成合作意向。同時(shí)，寶武鋁業(yè)再次優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在保證產(chǎn)品核心質(zhì)量，滿足用戶使用需求的前提下，放寬對(duì)產(chǎn)品尺寸及鉗頭鉗尾要求，進(jìn)一步提高了廠內(nèi)成材率，最終成功獲得了用戶批量試用合同。
后續(xù)，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)將持續(xù)增強(qiáng)與西部區(qū)域用戶的黏性，推動(dòng)寶武鋁業(yè)進(jìn)一步開發(fā)7050合金淬火預(yù)拉伸板，逐步豐富鋁業(yè)產(chǎn)品種類，助推寶武鋁業(yè)產(chǎn)品向高端航空板材進(jìn)軍。
