8月19日，武漢二廠汽水再創汽水領域創業新模式。武漢二廠汽水實控人蘭世立在武漢二廠汽水全國合作伙伴創業大會上對外表示，在招商銀行和湖北銀行的支持下，武漢二廠汽水將解決代理商項目、市場、資金、風險等難題，助力代理商創業。
蘭世立表示：“這是我們第二次邀請代理商來武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關事宜，此前一次溝通了解到他們有兩個難題：資金和風險。手頭沒錢，還擔心賣不出去。”
6月底，武漢二廠汽水從1000多位報名者中挑選出500多名沒有快消經驗的人參加了代理商大會。武漢二廠汽水當時的策略，是只定制一個裸價，沒有扶持政策、廣告推廣，建議代理商以自有團隊去鋪終端，不采購新車，而是購買舊金杯車，并且結合線上，把區域內線上的訂單也覆蓋。
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在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，這是在去中間化，沒有廣告和扶持，說明其成本控制很干凈，所以找外行人來做代理商。
不過，這些快消新人不懂快消運營，就容易產生疑慮。
對此，蘭世立表示理解，而此次創業新模式，就是在為代理商“兜底”：“如果代理商與武漢二廠汽水簽了代理協議，銀行把資金打入武漢二廠汽水，代理商就可以從武漢二廠汽水提貨。如果賣不出去，代理商還可以將產品退回給武漢二廠汽水。”
如果按這個新模式運營，大部分風險將由武漢二廠汽水承擔。
蘭世立說，這幾個月的銷量，也給了他信心。6月份，武漢二廠汽水的銷量約40萬件，總銷售額在3000萬元左右。7月份的銷量也達到了30多萬件。隨著市場認知的加強，從目前的市場數據看，8月份的銷量會有一個不小的增長，預計會接近50萬件。其中京東的訂貨量就超過10萬件。
7月28日，武漢二廠汽水在北京召開了新品發布會，京東成為其新品的首發平臺。
（文章來源：證券日報）
