8月19日，武漢二廠汽水再創(chuàng)汽水領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)新模式。武漢二廠汽水實控人蘭世立在武漢二廠汽水全國合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會上對外表示，在招商銀行和湖北銀行的支持下，武漢二廠汽水將解決代理商項目、市場、資金、風(fēng)險等難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。
蘭世立表示：“這是我們第二次邀請代理商來武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關(guān)事宜，此前一次溝通了解到他們有兩個難題：資金和風(fēng)險。手頭沒錢，還擔(dān)心賣不出去。”
6月底，武漢二廠汽水從1000多位報名者中挑選出500多名沒有快消經(jīng)驗的人參加了代理商大會。武漢二廠汽水當(dāng)時的策略，是只定制一個裸價，沒有扶持政策、廣告推廣，建議代理商以自有團(tuán)隊去鋪終端，不采購新車，而是購買舊金杯車，并且結(jié)合線上，把區(qū)域內(nèi)線上的訂單也覆蓋。
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在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，這是在去中間化，沒有廣告和扶持，說明其成本控制很干凈，所以找外行人來做代理商。
不過，這些快消新人不懂快消運營，就容易產(chǎn)生疑慮。
對此，蘭世立表示理解，而此次創(chuàng)業(yè)新模式，就是在為代理商“兜底”：“如果代理商與武漢二廠汽水簽了代理協(xié)議，銀行把資金打入武漢二廠汽水，代理商就可以從武漢二廠汽水提貨。如果賣不出去，代理商還可以將產(chǎn)品退回給武漢二廠汽水。”
如果按這個新模式運營，大部分風(fēng)險將由武漢二廠汽水承擔(dān)。
蘭世立說，這幾個月的銷量，也給了他信心。6月份，武漢二廠汽水的銷量約40萬件，總銷售額在3000萬元左右。7月份的銷量也達(dá)到了30多萬件。隨著市場認(rèn)知的加強(qiáng)，從目前的市場數(shù)據(jù)看，8月份的銷量會有一個不小的增長，預(yù)計會接近50萬件。其中京東的訂貨量就超過10萬件。
7月28日，武漢二廠汽水在北京召開了新品發(fā)布會，京東成為其新品的首發(fā)平臺。
（文章來源：證券日報）
