三維通信（002115）股份有限公司（以下簡稱“三維通信”或“公司”）6月12日發布公告稱，公司于6月9日接受了多家機構投資者的特定對象調研。在調研中，三維通信透露，公司將加快在虛擬數字人、人工智能、AIGC等領域進行探索。結合巨網科技的直播、品牌廣告、內容娛樂等業務，與阿里、騰訊、百度合作，使用虛擬數字人開放平臺打造企業形象數字人與直播數字人，與現有的直播運營團隊深度融合，打造虛擬人直播間，對提升轉化數據與降低直播成本都有顯著效果，同時進一步豐富了內容生態。
【資料圖】
▲三維通信公告截圖
三維通信向投資者介紹了公司基本情況。三維通信是國際主流的移動通信解決方案提供商，成立于1993年，2007年在深交所上市，現有員工1000余名，2022年營業收入已超100億元。三維通信擁有無線網絡基礎設施建設和運營服務能力，致力于向海內外客戶提供專業的無線覆蓋、無線網絡、無線安全、衛星通信等領域的產品及解決方案。同時，旗下子公司業務范圍還涵蓋了互聯網數字營銷、通信設施租賃運營等領域。
2022年度，公司實現營業收入1,029,607.33萬元，同比增長0.32%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤13,530.88萬元，同比增長119.21%，同比扭虧為盈。公司總資產為456,662.28萬元，同比上升4.44%，公司歸屬于母公司所有者權益合計為237,959.80萬元，同比上升5.06%。
其中，通信海外業務收入3.51億元，同比增長81.33%，保持連續兩年高速增長的趨勢。通信運營業務持續穩健增長，衛星通信運營服務業務2022年實現營業收入11,873.45萬元，同比增長21.29%，5G基礎設施建設及運營服務業務全年實現營業收入9,688.53萬元，同比增長69.88%，通信板塊業務實現整體快速增長。同時，互聯網業務穩步發展，打造高質量發展新局面，在宏觀經濟環境及消費萎縮等諸多因素影響，互聯網廣告市場發展承受下行壓力的環境下，實現收入915,217.56萬元，經營平穩發展。
2023年一季度，公司實現營業收入33.94億元，同比增長39.52%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤2032.49萬元，同比增長24.36%。營業收入和歸母凈利潤均保持較快增長。
以下為投資者關系活動主要內容：
Q1：海衛通的海上衛星通信運營業務是公司近年來發展的一大亮點，其業務模式是怎樣的?業務開展是否會受到造船周期的影響?
A：公司子公司海衛通是專業提供衛星寬帶互聯網服務的運營商，通過運營服務的模式開展，公司為船東客戶提供適合海上通信嚴苛要求的專用海衛通VSAT“動中通”天線及船端信息化設備，結合衛星超大覆蓋和容量，為客戶提供綜合服務，并向客戶收取相應的服務費用。通過直接為終端客戶提供一站式全場景衛星寬帶接入及行業垂直應用服務，解決海洋通信、偏遠山區及海外工地等場景網絡覆蓋問題。
根據NSR和Euroconsult數據，2021年全球搭載VSAT終端的商船20800艘，滲透率約26%，存量的商船市場仍有較大的終端設備安裝滲透率提升的空間。新造商船的增量市場相比于存量市場的體量較小，因此造船周期對海衛通業務開展情況不會有太大的影響，預計海衛通的新裝船數量將繼續維持在較為穩定的水平。
Q2：公司在AIGC、人工智能等領域是如何布局的?
A：公司將加快在虛擬數字人、人工智能、AIGC等領域進行探索，結合巨網科技的直播、品牌廣告、內容娛樂等業務，與阿里、騰訊、百度合作，使用虛擬數字人開放平臺打造企業形象數字人與直播數字人，與現有的直播運營團隊深度融合，打造虛擬人直播間，對提升轉化數據與降低直播成本都有顯著效果，同時進一步豐富了內容生態。在AIGC應用方面，巨網科技推出了直播腳本方案創作機器人、創意素材自動生成機器人、素材內容安全審核機器人等多款AI應用，這些應用在文案創作、素材創作和素材審核方面對互聯網廣告業務提供了很好的幫助。
Q3：公司2022年海外業務逆勢取得了大幅增長，主要原因是什么?目前的海外訂單情況如何?
A：公司2022年通信海外收入3.51億元，同比增長81.33%，連續二年保持高增長。主要原因有：過去三年，外部環境面臨著需求降低、供應鏈緊張等挑戰和困難，但公司管理層抓住全球5G投資進程加速和應用加快的機遇，海外業務同比實現高速增長，業務規模和盈利能力穩步提升。公司積極推進全球化的銷售網絡建設，在全球30多個國家設立了本地化的銷售機構，并在主要業務地區設立了售后技術服務中心。公司長期立足于通信行業領域垂直深耕，持續加大5G產品的研發投入，聚焦于核心的5G通信網絡覆蓋設備、無線網絡和無線安全等新型產品進行集中研發，與過去相比，公司的產品類型更加多元化，可以針對差異化的場景覆蓋需求提供更高效的解決方案。公司憑借優秀的產品質量、5G新產品的成功研發與全球化的銷售網絡，在一些重大客戶取得了突破，有效填補了海外設備商因研發投入不足而產生的市場空缺，打開了公司發展空間，形成公司新的業務增長點。
公司在手訂單持續充盈，海外2022全年新簽訂單金額3.55億元，同比增長29.56%，為后續業績發展提供了有力保障。
Q4：公司管理層采取了怎樣的措施以提升互聯網板塊的毛利率水平?
A：公司互聯網業務毛利率主要受到行業競爭的影響，近年來有所降低，公司未來將采取以下措施積極應對市場競爭：其一通過業務結構的調整及升級，擴大優質代運營業務團隊，提升代運營業務收入的占比，代運營業務將為客戶提供創意策劃、短視頻拍攝、制作、精準營銷等更多增值服務，幫助客戶提高營銷的能力和效率，為客戶創造更大的價值。其二，積極調整細分客戶的行業結構，主動大幅降低二代客戶規模，加強對直客和品牌客戶的開拓力度，聚焦大客戶戰略，重點突破了網服、平臺電商、游戲等行業頭部客戶，品牌大客戶占比持續提升。三是加快新業務培育，借助AI技術，提升盈利能力。利用虛擬人直播間、創意素材自動生成機器人等AI應用，降低了直播成本，豐富了內容生態。
Q5：公司鐵塔運營業務2022年的經營情況如何?2023年有何新的展望?
A：2022年通信鐵塔運營業務全年實現收入9,688.53萬元，同比增長69.88%，累計擁有通信鐵塔超7000座，全年新增鐵塔站點數量超3000座，保持在陜西、浙江、四川等省份的優勢地位，同時新突破廣東等新市場地區。未來，公司將沿著既定的市場路徑與發展戰略，持續加大該業務投資力度，積極開拓融資渠道，不斷推動業務發展，有效提升公司的市場競爭力和經營業績。規劃通過3年努力，躋身民營通信鐵塔租賃業務頭部企業，成為通信基礎設施建設及運營先行者。
Q6：公司在6G應用方面有何布局?
A：根據中國信通院發布的《6G總體愿景與潛在關鍵技術白皮書》介紹，6G將實現地面網絡、不同軌道高度上的衛星(高中低軌衛星)以及不同空域飛行器等融合而成全新的移動信息網絡，通過地面網絡實現城市熱點常態化覆蓋，利用天基、空基網絡實現偏遠地區、海上和空中按需覆蓋，具有組網靈活、韌性抗毀等突出優勢。公司子公司海衛通是專業提供衛星寬帶互聯網服務的運營商，通過直接為終端客戶提供一站式全場景衛星寬帶接入及行業垂直應用服務，解決海洋通信、偏遠山區及海外工地等場景網絡覆蓋問題。目前，海衛通打造的智慧海洋服務平臺，能夠實現船舶管理、遠程視頻監控、設備監控以及衛星手機直播、寬帶網絡等服務。
